Место под розничную точку имеет решающее значение для успеха бизнеса. Конечно, значение операционной деятельности не стоит преуменьшать, но как показывает практика, ошибки в месте размещения магазина обходятся очень дорого. Давайте познакомимся с технологией поиска и оценки помещения под розничный магазин на примере аптеки.

Технологии оценки товарооборота для различных мест возможного расположения аптеки

Важно помнить, что помещение может быть очень привлекательным в плане проходимости и возможного товарооборота, подходить под формат аптеки и так далее, но не устроить нас из-за того, что не в порядке документы по оформлению собственности.

Очень много предлагаемых помещений раньше были квартирами, и если такое помещение формально остается жилым, даже если уже десять лет там магазин, то практически нереально получить на него лицензию. Торговать сигаретами, обувью, одеждой, пивом и т д можно – там не нужно лицензироваться и все проще.

Обязательно требуется документ из Юстиции, в котором должно быть указано, что это нежилое помещение. Целесообразно одновременно с оценкой привлекательности собрать нужные документы для лицензирования, чтобы не потратить много времени на исследование характеристик объекта, который вам заведомо не подходит.

К различным местам возможного расположения аптеки нужен разный подход по расчетам привлекательности, поэтому мы их разделим на три основных типа:

• улицы с высоким трафиком. Назовем их просто улицы, поскольку улицы с низким трафиком, меньше 400 человек/час нас не интересуют,
• спальные районы, где нет трафика как такового, скорее перемещения жителей напоминают хаотичное движение, кроме потоков на работу утром и обратно вечером. В городах транзитный поток начинает оказывать существенное влияние на оборот аптеки, начиная с проходимости ~ 300 человек/час: при таком уровне обычно доля транзитных посетителей заметно превышает долю специально приходящих местных
• торговые комплексы, которые могут находиться как на улицах с высоким трафиком, так и спальных районах или просто в поле.

Улицы с высоким трафиком

Аптеки на улице требуют самого скурпулезного подхода, есть много факторов, которые надо учитывать. Сами улицы по привлекательности можно условно разделить на:

• центральные улицы города; их может быть одна, две, три в зависимости от города, но не больше
• центральные улицы района; например, город разделен рекой, и крупные районы города можно рассматривать независимо
• локальные улицы и улицы прочие, которые мы рассматривать не будем из – за низкого трафика

Трафик

Ключевой критерий оценки привлекательности места – это трафик, или количество проходящих непосредственно вблизи от входа в точку прохожих в единицу времени. Что мы считаем высоким трафиком? Для крупных городов выбрана исходная цифра 400 человек в час. Можно сказать, что при расположении аптеки на улице с высоким трафиком (свыше 400-800 человек/час) специально приходящими в аптеку местными посетителями при ориентировочной оценке зачастую вообще можно пренебречь, поскольку их доля обычно не превышает 10%.

Для выбора “своего” трафика нужно ориентироваться на город – численность населения, уровень доходов. Для Москвы трафик в 500 человек никто не рассматривает как достаточный для открытия аптеки при той плотности населения, которая там есть. Для некоторых городов это очень большой трафик. Так что этот критерий Вы будете определять для себя индивидуально.

Наиболее высокий трафик, естественно, в районе перекрестков, остановок транспорта, выходов из метро, при размещении возле так называемых якорных арендаторов – продуктовые магазины, сберкассы, рынки. Трафик – это ключевой показатель, достаточно важно его правильно оценить.

В зависимости от квалификации человека, который делает расчет, может понадобиться несколько дней. В идеале нужно считать проходимость с 9 утра до 10 вечера каждый день, включая выходные, в течение недели. Точность расчета потока в таком случае весьма высока – ошибка не более нескольких процентов.

Если нет такого временного ресурса, считаем упрощенно. В любом случае, если при оценке трафика, качества потока, среднего чека мы ошибемся в каждом из этих показателей на 10%, суммарная ошибка будет до 50%, что очень много.
Общая погрешность оценки выручки должна быть в районе 10 – 15%.

Упрощенная схема – трафик считается несколько раз в течение дня, минимум дважды в день: 12.00 – 13.00 и 17.00 – 18.00 по 20 минут и выводится средняя цифра за час. Как правило, в течении дня трафик может сильно меняться. Необходимо понять как.

Для этого составляется “портрет места”, используя в т ч карту города и фотографии прилегающего к оцениваемому месту пространства в радиусе 5 мин движения пешехода или 500м. Важно – расположение остановок, жилые дома (этажность, количество квартир), офисы, магазины, особенно продовольственные, промышленные зоны, парки, а также наличие конкурентов.

Для оценки и обсуждения этих параметров (особенно в дистанционном режиме, когда решение принимается в другом городе) делаются многочисленные фотографии не только входа в аптеку, но и панорамы окружающей территории. По одной – двум фотографиям трудно оценить все параметры.

Бывают места и в центре города, мало перспективные для открытия аптеки. Следует помнить, что трафик может сильно отличаться как на различных участках улицы, так и на разных ее сторонах. Особое внимание следует уделять остановкам, перекресткам и площадям.

Обычно длительность работы аптеки – 14 часов в день, но на практике 2 часа из них «мертвые», поэтому трафик в день надо рассчитывать исходя из 12 часов среднего трафика. При подсчете потока не следует учитывать детей до 18 лет и деклассированные элементы.

Качество пешеходного потока

Кроме трафика, есть еще несколько важных коэффициентов, которые позволяют рассчитать товарооборот аптеки на этом месте и получить критерий для принятия решения. Вторым важным показателем является качество пешеходного потока. Этот показатель характеризуется процентной долей покупателей, точнее, прохожих, зашедших в аптеку из проходящего потока – так называемым коэффициентом посещаемости Кп, или просто “посещаемостью”.

Есть места, где при высоком трафике посещаемость очень низка, есть наоборот.

В первую очередь она зависит от состава проходящего потока и целей перемещения его участников. Важно понимать, зачем эти люди здесь проходят? Тут важно правильно оценить насколько востребована будет аптека для того пешехода, который оказался в данном месте в данное время.

Идут люди на работу, или в соседнее офисное здание, являются они сотрудниками или клиентами расположенных там компаний. Просто гуляют, как по бульвару, идут с работы, домой, в продуктовые магазины и так далее.

Если люди идут на работу или приехали по делам в расположенный рядом офис, пересаживаются с одного вида транспорта на другой в этом месте, маловероятно, что они сделают покупку. Если же они приехали после работы и идут мимо домой, то это практически наши клиенты.

Значение также имеет демографический состав потока. Основной целевой аудиторией в аптечных продажах являются женщины от 25 – 30 до 60 лет. Если весь поток состоит из этой категории потенциальных покупателей, смело можно ставить Кп = 12%.

Практически не делают покупок в аптеках дети и подростки до 18 лет, студенты ВУЗов. Возле институтов, техникумов, школ и т д характерна следующая ситуация – трафик может быть высоким за счет молодежи, которая почти не делает значимых покупок (средний чек незначителен). В таких местах трафик утром или в 3 часа дня может зашкаливать за 1000 человек/час, но качество потока будет крайне низкое.

Как правило, мало привлекательны для открытия аптек те части улицы, где расположены ювелирные магазины, дорогие бутики, игровые автоматы, бытовая техника, отделочные материалы, салон одежды – заведения, в которых один и тот же человек делает покупки реже раза в месяц.

Средняя посещаемость аптек – 6 – 8%.

Границы этого коэффициента в 90% случаев находится в пределах от 5% до 10%.

Аптека может располагаться в центре города у выхода из метро, громадный трафик – 2000 человек/час. Там люди быстро передвигаются по своим делам, посещаемость будет рекордно маленькая – 2,5%.

При этом показатель посещаемости для основного целевого сегмента (женщины 30 – 50 лет) от 10 до 15 %, показатель посещаемости для молодежи (до 18 лет) примерно 1 %, и им в большинстве случаев можно пренебречь.
На посещаемость влияет и внешняя привлекательность аптеки, состояние входа в ее помещение.

Например, 1-3 ступеньки еще не очень заметно, после 3 каждая ступенька убирает 0,5 -1% от посещаемости. Вход должен быть удобным, легким. Двери должны быть прозрачные пластиковые. Тяжелые глухие, металлические двери не вызывают желания заходить в помещение.

Если посещаемость для выбираемого места оценивается 7 – 8 %, это нормально, если меньше – стоит задуматься, нужно ли это место, либо трафик должен быть существенно выше 500 человек/час.

Покупательская способность или средний чек

Третий важный показатель – это покупательская способность, которая влияет на средний чек (Сч), или среднюю покупку.

При определении параметра “средняя покупка” следует учитывать, что этот параметр может существенно варьировать в зависимости от специфики месторасположения аптеки.

Во многих крупных городах части города могут значительно различаться по платежеспособности, поэтому аптеки с одинаковой проходимостью в разных частях города могут сильно отличаться по сумме среднего чека.

Он, конечно, будет выше в центре города или на центральных улицах, элитных районах, в крупных торговых комплексах. В промышленных, спальных районах этот показатель будет существенно ниже.

Поэтому при подборе аналогичной аптеки для подстановки в модель ее средней покупки необходимо контролировать сопоставимость по платежеспособности посетителей.

Так, для мест в центре города в качестве сопоставимой стоит брать также аптеку из центра. Потоки в центре города в основном довольно однородны по платежеспособности (если речь не идет о специфических аптеках, для которых действуют те или иные “фильтры” платежеспособности, – например, таких, как аптеки в особо престижных торговых центрах и т.д.).

Конечно, средний чек будет разный в разных регионах.

Общероссийская статистика последних лет утверждает – открытая форма торговли в том же месте обычно дает прирост среднего чека на 15% – 30%.

В итоге мы получили основные коэффициенты, которые позволяют сделать приблизительную экспресс-оценку товарооборота будущей аптеки в месте с хорошей проходимостью по следующей упрощенной модели:

ТО (месячный) = Тр (чел/час) * Кп (пос-ть) * Кк (% купивших) * Сч * 12 (ч) * 30 (дн)

Что касается доли делающих покупку посетителей аптеки, этот параметр в основном характеризует адекватность ассортимента и качество обслуживания клиентов в аптеке, а не объективные характеристики посетителей.

Поэтому данный показатель можно задавать, исходя из “нормативных” представлений о работе будущей аптеки – например, на уровне, среднем для аптек города. Этот параметр достаточно легко измеряется путем наблюдений за процессом покупок в торговом зале под “маской” обычного покупателя.

Обычно, принято % купивших принимать 0,9 , поскольку всегда есть люди, которые пришли узнать про конкретное лекарство, из любопытства или просто погреться.

Если вы предполагаете открывать аптеку в непосредственной близости от конкурентов, то нужно учитывать степень конкуренции – добавить еще один понижающий коэффициент в формулу, который можно оценить как 0,5 – если сильный конкурент и его дверь рядом с вашей; примерно 0.8 – конкурент в 5 мин ходьбы; 1 – низкая, конкурентов – нет.

Это грубый подсчет. Для корректировки нужно помнить, что не только расстояние определяет этот коэффициент, а также:

• сила конкурента, если это государственная аптека – конкуренция низкая, частная – выше, сетевая – смело можно ставить 0,5, если аптека рядом
• кто ближе к остановке (метро, перекресток), как стоит относительно потока;
• интенсивность трафика – если она выше 1500 человек/час, то оборот конкурента почти не изменится при открытии аптеки рядом, выручка будет больше у того, кто сможет более правильно “обработать” этот трафик
• наличие препятствий (например, дорога) снижает степень конкуренции

Спальные районы

Под «районом» понимаем отдельно расположенный массив жилых домов с инфраструктурой, иначе: микрорайон, жилмассив, отдельные кварталы и т.д. Обособленность появляется за счет природного ландшафта (лес, поле, речка, промзона, оживленное шоссе).
Район охвата аптеки определяется как зона 5 – 7 минутного перехода (300 – 450 м).

Рассмотрения заслуживают районы с числом жителей не менее 2500 человек. Причем желательно чтобы это были дома высокой этажности, т.к. это уменьшает радиус застройки и, соответственно, увеличивает вероятность пользования аптекой наибольшего числа жителей. Необходимо также учитывать покупательскую способность жителей района.

Очень хорошо, когда имеется всего 1 (не более 2-х) въездов внутрь района, либо остановка, на которой выходит наибольшее количество жителей. Как правило, в таких местах уже имеется продуктовый магазин, микрорынок и другие объекты притяжения населения. Такое место является ключевым, и размещение в нем аптеки сведет на нет проблемы конкуренции, т.к. любое другое место будет заведомо проигрышным.

Для месторасположения будущей аптеки без существенного транзитного потока экспресс-оценка ее товарооборота основывается на следующей модели:

ТО = Пп (прогноз количества покупок) * Сч (средний чек) * Ск (степень конкуренции)

Размер средней покупки в тех случаях, когда нет оснований предполагать значительных изменений локального рынка, желательно оценивать по местным аптекам, непосредственно конкурирующим с вновь открываемой аптекой (обычно таковых не более 2-4), поскольку эти параметры специфичны для местного контингента.

В случае прогнозируемых изменений в районе (например, если речь идет о новостройках, появлении каких-либо объектов, изменяющих структуру потоков посетителей и т.п.), может оказаться полезным использовать для оценки доли посетителей, делающих покупку, и размера средней покупки сопоставимые аптеки в других районах. В этом случае обязательными параметрами сопоставимости являются:

• плотность населения в радиусе 1-2 километров вокруг аптеки
• платежеспособность населения – для этого можно использовать среднюю стоимость квадратного метра жилья в микрорайоне.

Прогноз количества посетителей, которые будут специально приходить во вновь открываемую аптеку, в большинстве случаев, когда место вновь открываемой аптеки сопоставимо по удобству с уже существующими аптеками, можно приблизительно оценить следующим образом:

Пп (прогноз количества покупок) = Пп непосредственных конкурентов при Ск = N/(N + 1) где N – число непосредственных конкурентов в зоне охвата.

Эта формула предполагает, что местные посетители распределятся между всеми аптеками приблизительно равномерно. При открытии аптеки ее владелец иногда исходит из того, что его аптека будет работать заведомо лучше существующих конкурентов и “оттянет” посетителей на себя.

Однако, даже если это предположение в конце концов окажется верным, следует учитывать также и силу привычки потребителей к “старым” аптекам, что, как правило, делает уместным прогноз товарооборота на основе осторожных, не слишком оптимистических оценок.

При более детальном прогнозе количества местных посетителей, которые будут “отобраны” у аптечных учреждений, непосредственно конкурирующих с вновь открываемой аптекой, уместно проанализировать две группы факторов:

• удобство расположения аптек для населения микрорайона. Часто этот параметр можно измерить попросту расстоянием до основных жилых массивов. В более сложных случаях неравномерного расселения целесообразно учесть плотность населения в радиусе 500 метров вокруг анализируемого места,
• при наличии среди местных аптек – конкурентов с наличием хотя бы слабого транзитного трафика стоит определить среднее количество именно таких посетителей, которые приходят в аптеки специально, то есть. на предпочтения которых слабо влияют расположение конкурентов по пути в магазин, к остановке общественного транспорта и так далее.

Следует подчеркнуть, что методику прогнозирования количества посетителей с учетом указанных факторов невозможно сформулировать в виде совокупности четких и однозначных формул – это в определенной и неизбежной степени творческий процесс, в рамках которого приходится прибегать к неформальным экспертным оценкам влияния расположения конкурентов, местных транзитных потоков и другое.

Если аптек в этом микрорайоне пока нет, базовым показателем является количество квартир в зоне охвата (около 450м). Конечно, оно тем выше, чем более высокая плотность и этажность застройки.

Опытным путем установлено, что в таких районах приходится в среднем 2,8 покупки в месяц на 1 квартиру в зоне охвата. Исходя из этой цифры, рассчитывается товарооборот.

Например, если Вы насчитали 3000 квартир в зоне охвата, то можно оценить количество покупок в месяц, и предположив средний чек рассчитать предполагаемый товарооборот:

ТО = 2,8 * 3000 * 145руб = 1211 тыс. рублей в месяц. Это гарантированная выручка через 4 – 6 месяцев.

Если мы ставим аптеку на въезде в микрорайон (самое привлекательное место), мы должны оценить, какой охват населения этого района мы обеспечим. В этом случае мы получим “смешанную модель” – надо учитывать и транзитный поток, и посетителей, которые приходят в аптеки специально.

Торговые комплексы

При строительстве торгового комплекса (ТК) застройщик предварительно просчитывает посещаемость объекта, и эти данные должны учитываться при принятии решения о размещении аптеки. Если это новый ТК, то мы базируемся на данных, которые предоставляет застройщик, владелец или генеральный арендатор комплекса.

Основной показатель привлекательности ТК это планируемое (либо реальное, если ТК – работающий) «количество чеков». Эта цифра должна быть не менее 3000. Либо аналогичный параметр – «количество посетителей», это удвоенное количество чеков т.к. в ТК обычно ходят по 2 человека (т.е. – от 6000).

Супермаркеты обычно оперируют показателем количества чеков. Эти данные не скрываются, но, как правило, оператор их завышает, чтобы добавить себе привлекательности. Есть примеры, когда называемые цифры отличались от реальных больше чем в 2 раза. Другая уловка – сказать расчетное количество посетителей, а не чеков в день – как правило, в супермаркеты ходят парами, и количество чеков в два раза меньше количества посетителей.

Критично оценить данные оператора по числу чеков в день можно по числу кассовых терминалов в зале. Если их меньше 10, то о 5 – 6 тысячах чеков в день речь не идет. Обычно на 4 тысячи чеков в день ставят от 20 до 28 терминалов.

Необходимым условием при размещении аптеки является наличие в ТК крупного продуктового оператора, который всегда расположен на 1-м либо цокольном этаже. Наличие продуктового оператора в ТК обязательно, если его нет, можно этот комплекс не рассматривать. Современная концепция ТК предполагает обязательное наличие крупного продуктового супермаркета на первом этаже, – этот якорный арендатор, который заводит большую часть потока.

Мы оцениваем число чеков в день именно у него.

Место для аптеки желательно занять в прикассовой зоне продуктового оператора. Если мы выбираем место на первом этаже комплекса, но оно несколько в стороне, и с него не видно касс (и соответственно, наоборот – его не видно из очереди к кассам), это место мало привлекательно. Лучший подход при выборе удачного места – клиент должен об аптеку “запинаться”.

Стоит учесть, что такие места сдаются по более высоким арендным ставкам, и здесь надо достичь разумного компромисса по соотношению цена / качество. Размер площади должен быть адекватен размеру аренды за 1 кв м и предполагаемому товарообороту. Основания для торговли за снижение арендной платы для аптеки есть.

Руководство торгового комплекса в большинстве случаев понимает, что оно должно держать максимально высокий перечень арендаторов (различных услуг), чтобы повысить привлекательность своего ТК для клиентов и увеличить посещаемость.

Ювелирные товары, элитная обувь, бутики дают более высокую прибыль, чем аптечный бизнес, и они могут платить более высокую аренду.

Но, если в ТК представлены только дорогие бутики и элитные товары, это снижает привлекательность для широкого сегмента потенциальных покупателей комплекса. Нужно, чтобы было все – половину дня потратили, и все для семьи купили. Чем руководствуется собственники ТК:

1. максимально широкий спектр представленных групп товаров
2. фирмы, представляющие соответствующие группы должны быть лучшими, или по крайней мере известными в городе

У аптек законом ограничен уровень наценки, поэтому вы не сможете платить такую аренду как диски, сотовые телефоны, косметика. Поэтому администрация ТК часто сознательно идет на снижение арендных ставок для аптек, отбивая аренду на ювелирных и подобных отделах, чтобы обеспечить полный набор услуг своим посетителям.

Реально такой опыт, когда получается на этих аргументах снизить цену. Как правило, с местным руководством ТК легче договориться, чем с Московским.

Несомненным преимуществом ТК является то, что величина среднего чека аптеки в нем почти в полтора раза выше, чем просто на улице, кроме центра города. Возможно, это объясняется тем, что в ТК люди приезжают с целью покупок в мелкооптовых объемах и этот подход распространяется и на лекарства.

Удобство работы с ТК также в том, что там в арендную плату входят все услуги, например, нет проблем с вывозом мусора, дворниками, хозяйственно – бытовыми вещами. На 50 м кв можно сделать приличную аптеку, но не надо забывать, что по стандартам там должен быть выделенный санузел.

При подсчете привлекательности ТК следует учитывать, что в комплексах, стоящих обособлено – “в поле”, будет более высокий средний чек и наплыв покупателей в выходные, при этом разница в выручке в выходные и рабочие дни отличается в 2 раза.

Наличие удобной парковки добавляет привлекательности ТК, как и любому другому месту под аптеку. Это важный параметр. Если предполагается поток 4000 человек в день, то парковка рассчитывается на 500 машин.

Сбор информации о помещениях под аптеку. Составление характеристики объекта

При любом способе поиска и выбора помещений под аптеки для экономии своего ресурса целесообразно четко придерживаться этапов оценки места.
Оценка разбивается на два этапа – предварительный, на котором отсеивается 80% предложений, и основной – оценка различных ньюансов и заполнение характеристики объекта.

На предварительном этапе в первую очередь проверяется

• соответствие “на глаз” привлекательности по обороту (трафик, зона влияние, число покупок в ТК),
• арендная плата, условия аренды,
• состояние документов о собственности и подтверждение перевод в нежилой фонд в случае бывшей квартиры, проверка документов в ТК, которые часто начинают работать без необходимых для нас документов.

Если трафик меньше 400 человек/час, или аренда 5000 рублей за кв м и выше, или кто – то когда-то потерял документы на помещение – такой вариант сразу неинтересен.

Основной этап – более полная оценка различных обстоятельств и заполнение характеристики объекта. Мы оцениваем само место, помещение, предполагаемый оборот. Основное внимание в характеристиках уделено местам на улицах с высоким трафиком, меньше – в спальных районах и торговых центрах, в силу того, что многие параметры при оценке места пересекаются, расчет для улиц наиболее сложен.

Методы сбора информации на рынке недвижимости

Сбор информации по объектам можно осуществлять двумя способами, разделим их на « пассивный» и « активный» .

Пассивный

Это работа заключается в мониторинге тех предложений, которые поступают по различным каналам (агентства недвижимости, частные риэлторы, сами собственники и др. источники). Основными здесь являются агентства недвижимости (АН).

Для повышения эффективности работы АН должно четко понимать те критерии, по которым происходит отбор помещений. Правильно поставленная задача избавит от лишней работы по анализу заведомо неприемлемых объектов. Это касается как подходов к месторасположению объекта, так и самого помещения.

Как правило, 90% помещений отвергается на предварительном этапе. Вы знаете свой город и свой бизнес, поэтому вначале, когда Вам предлагают на рассмотрение помещение, Вы смотрите на карту и оцениваете трафик, возможное качество потока. Например, тут одни студенты или деклассированные элементы.

Чем четче Вы поставите задачу АН, тем меньше неприемлемых предложений они будут сбрасывать, в надежде переложить на Вас всю предварительную работу.

На первом этапе стоит работать с 2 – 4 – мя АН, отсеивать неэффективные, и заменять их другими. При работе с несколькими АН важно вести журнал, чтобы аргументировано определить, какому из агенств Вы должны платить в случае, если они предложат один и тот же объект, который Вас устроит.

АН требуют оплаты за информационные услуги порядка 30% – 50% от стоимости месячной аренды, если объект принимается. Иногда за 1-й объект – до 70%, если для нас очень выгодные условия. От этих сумм следует отталкиваться и при расчете с другими посредниками.

Активный

Разделить город на районы, а те в свою очередь на микрорайоны. Определить по карте перспективные на первый взгляд места – основные входы в микрорайоны, кварталы. Обычно это остановки общественного транспорта. Выехать на место, сделать необходимые расчеты и выйти на собственника помещения, либо поручить это АН в случае аренды.

В случае, если на привлекательном месте стоит жилой дом, дать АН задание расселить нужные квартиры. Следует помнить, что в случае покупки недвижимости степень ответственности возрастает многократно.

Характеристика объекта

Характеристика объекта включает в себя практически все, что является существенной информацией о нем, поэтому ее можно назвать “портрет места”.

Следующий пункт характеристики не является логическим продолжением предыдущего пункта. Можно разбивать эту таблицу на части – например, описание товарооборота – одна часть, описание помещения – другая часть, состояние документов на это помещение – третья часть.

Этот инструмент делается для себя – собирается база данных по помещениям, нарабатывается опыт, с каждым новым помещением в вашей базе все проще и точнее оценивать привлекательность очередного предложения.

Характеристика объекта не всегда заполняется до конца. Помещение может быть отвергнуто на любом этапе, поэтому вначале заполняем то, что есть, потом дополняем несколько раз по мере уточнения информации.

В идеале полностью заполненная характеристика объекта нужна тогда, когда помещение полностью готово для рассмотрения и принятия решения, либо когда решение уже принято.

Тогда заполненная характеристика в будущем поможет вам оценить место, похожее на это. Вообще у Вас должна нарабатываться статистика, и различные коэффициенты Вы будете перерабатывать под себя на основании своего опыта.

Источник информации

Вы его указываете в первую очередь для себя, например, если информация поступает от нескольких агенств в течение нескольких дней, у Вас будет основание не платить тем агенствам, которые не были первые. Иначе несколько АН могут потребовать свою плату. Так же это нужно для определения эффективности работы агенства недвижимости.

Площадь

В дополнение к просто цифрам уместно описать помещение. Бывают неформатные помещения, например, просто зал без выделенных подсобных помещений, которые необходимы по аптечным стандартам.

Количество касс – сильно заострять внимание на этом не стоит, количество касс зависит от трафика и планируемого потока в часы пик, бюджета развития аптеки. Имеет значение только для оценки инвестиционных затрат. На этапе выбора помещения этот параметр несущественен.

Стоимость и условия аренды

Очень серьезный пункт. Когда мы договариваемся о стоимости аренды за 1 кв м, надо четко понимать, что в эту цифру входит, потому что задача собственника назвать цену, привлекательную на этом этапе для вас. Потом могут возникнуть доплаты за свет, телефон, отопление, налоги и так далее.

Это обязательно подробно проговаривается на первом этапе переговоров, чтобы потом не возникла ситуация – “Вы нас не до конца поняли, на самом деле надо еще платить за что – либо”.

В идеале в цену аренду должно входить все. Договор должен прописываться очень четко. Повышение арендных ставок раз в год. Обычно удается договориться на величину 10% в год или по данным инфляции, официально публикуемым Госкомстатом. Никогда наше правительство не озвучит уровень инфляции в 30%.

Есть опыт, который говорит о следующем – при любом договоре, если собственник захочет вас выгнать, он это сделает. Важно на первом этапе переговоров оценить “вменяемость” собственника.

Реально были случаи, когда обо всем договаривались, а потом собственник менял правила игры. Например, если он относится к старым предпринимателям, которые когда то скупили недвижимость, и больше ничего не хотят делать – люди остановились в развитии. Он не может даже договор прочитать, и говорит – а я все равно сделаю вот так.

Если человек готов разговаривать на языке юридических документов, то договор для него что-то значит. И с таким собственником можно иметь дело цивилизованным образом.

Нужно достаточно хорошо ориентироваться в рынке недвижимости в своем городе, чтобы вести эффективные переговоры по аренде.

Нужно иметь свой типовой договор, для начала в нем предлагать 10 % повышения цен из года в год. Собственник может сказать – а вдруг все вырастет на 30 %? Мы говорим – да, может же быть форс – мажор, и вносим такой пункт – в случае повышения уровня инфляции по данным ГКС больше чем на 10% мы возвращаемся к этому вопросу.

Понятно всем, что если будут события типа дефолта 98 г, то все наши договора работать не будут, а при более – менее стабильной обстановке в стране ГКС такие цифры никогда не озвучит. По данным правительства, инфляция из года в год понижается.

Когда Вы у себя начинаете работать с агенствами – выберете основного оператора, составьте с ним нормальную “рыбу” договора. Первый камень преткновения – это индексация аренды. Этот пункт должен быть обязательно. Рынок недвижимости растет быстро. Если будет лазейка в договоре, арендодатель ее использует.

Состояние документов о собственности – ключевой пункт. При заключении договора аренды или субаренды Вы должны предоставить все документы вплоть до первоисточника – свидетельства о собственности. Если документы о собственности есть, это 50% успеха.

Иначе могут быть большие проблемы при лицензировании. Везде работают живые люди, на определенные вещи принято обращать меньше внимания, определенные строго контролировать. Возможно, у Вас в регионе ситуация своя.

Если у Вас есть административный ресурс – Вы можете в индивидуальном порядке договориться. Вместе с тем проблемы могут возникнуть в любой момент.

Состояние помещения.

Эта краткая характеристика о планировке и состоянии помещения, чтобы оценить, какие нужны инвестиции для ремонта и приведения его в нужный нам вид.

Парковка.

Очень хорошо, когда она есть. Вместе с тем на остановке ее нет, однако, там и так хороший поток. Это не обязательное условие, а дополнительная характеристика объекта. Она либо добавляет привлекательности, либо нет.

Выделенная мощность на помещение в киловаттах. Каждое помещение имеет выделенную мощность. На аптеку 100 кв м нужно минимум 6 – 10 киловатт. Это вывеска, холодильники, освещение, обогреватели, чайники, компьютеры и другое электрооборудование.

Если помещение было квартирой и там не докупалась мощность, то квартира с электроплитой по нормам имеет выделенную мощность всего 1.5 кВт. Такой вариант нам не подходит. Либо Вы докупаете выделение мощности на себя – но каждый кВт стоит больших денег, либо это докупает собственник, либо он уже купил, и это нужно точно узнать.

Если помещение в целом подходит, в основном все нормально, но там только 2 кВт – это крайне проблематичный вариант. Например, в сети 36,6 норма мощности только вывески для привлечения внимания 8 кВт.

Как правило, при аренде помещения в торговом комплексе, который раньше был промышленным зданием, таких проблем нет и каждый отдел берет по 4 – 10 кВт.

Вентиляция.

По санитарным нормам в аптеке должен быть обеспечен 4х кратный за час обмен воздуха за счет работы вентиляции. Указать наличие, в случае отсутствия – предстоят затраты на ее установку.

Телефон, Интернет также короткая справочная информация – есть или нет. Поставить телефон сейчас обычно не проблема, надо только выяснить возможность установки.

Фасад.

Когда аптека начнет работать, мы должны заниматься мероприятиями по ее рекламе и продвижению. Представьте себе здание, в котором 50 арендаторов, и каждый представлен небольшой табличкой в вестибюле. В этой ситуации люди, посещающие здание, могут никогда не узнать, что в нем находится аптека.

В идеале есть свободный торец здания, на который можно повесить большой баннер, привлекающий внимание за 300 м от входа.
Так что это достаточно важный пункт, хотя решающего значения при выборе места он и не имеет.

Прилегающий район.

Кратко описываем зону пятиминутной доступности. Что вообще здесь находится – бутики, рынок, продуктовые магазины, конкуренты и т. д. Делается в произвольной форме, главное – это приложение со схемой, например из карты города, и фотографии того, что здесь находится.

Трафик в день/час.

Про этот пункт можно говорить много, в отдельном разделе эта тема раскрыта подробно. Главное – чем выше цена вопроса, тем более тщательно надо отслеживать все изменения трафика в течение времени дня и дня недели, качество потока.

Степень конкуренции.

На нее влияет огромное количество факторов. Он работает на начальном этапе, когда мы планируем поставить аптеку рядом с конкурентом, особенно значим для расчета оборота аптеки в спальном районе.

Чем больше Вы будете накапливать собственный опыт, и заниматься “промышленным шпионажем”, тем точнее Вы будете ориентироваться в различных коэффициентах в вашем регионе, городе.

Оценка затрат в маршевом режиме работы аптеки и критерии принятия решения об открытии

Основные операционные затраты

Детально все операционные затраты аптеки рассматривать не будем. Для оценки привлекательности места и принятия решения открывать в этом месте аптеку важны только крупные статьи затрат, составляющие 80 % текущих расходов, поскольку точность оценки товарооборота примерно 90%.

В подтверждение можно привести расходную часть бюджета аптеки (общая площадь 100 кв м, 6 человек торгового персонала и заведующая, оборот около 2- 2,5 млн. рублей в месяц)

РАСХОДЫ	388 796
Расходы на персонал	124 200
Оплата труда без налогов (администрация)	19 540
Оплата труда без налогов (торговый персонал)	80 460
Налоги на ФОТ	14 200
Найм, оценка, обучение	10000
Содержание помещений	188 000
Аренда помещений	150 000
Коммунальные услуги	15 000
Содержание ОПC+ охрана	23 000
Прочие расходы	76 596
Расходы на рекламу и содействие продаже	16 000
Содержание орг/офисной техники	6 000
Материалы и запчасти для офисной и торговой мебели	500
Материалы и запчасти для оргтехники	500
Сопровождение программного обеспечения	3 000
Расход МБП	2 000
Административные расходы	5 000
Услуги банка	2 000
Юридические, бухгалтерские и т.п. услуги	1 500
Услуги связи	1 500
Налоги	46 596
Единый налог на вмененный доход	45 846
Налог на рекламу	750
Пени, штрафы	0
Бой, брак, недостачи	3 000

Видно, что расходы на персонал и содержание помещений составляют в сумме 81 %, еще 11 % – налог на вмененный доход. Все остальные расходы менее 10 %.

В среднем аптека 100 кв м в нормальном месте имеет операционные затраты (ОЗ) 350 тыс рублей в месяц, более 80 % из который составляют ФОТ (вместе с налогами) и аренда.

При средней наценке 28 % (после предоставления скидок) легко рассчитать – достигается при обороте Т(0) = 1 600 000 рублей в месяц
(расчет Т(0) = 350000 * (1+0,28) /0,28 = 1600000).
Получившийся при оценке места товарооборот мы называем маршевым, поскольку он характеризует оборот новой аптеки не в первый месяц после открытия, а как правило через несколько месяцев, когда покупатели признают новую аптеку.
В зависимости от четкости выполнения всех маркетинговых мероприятий при открытии, сезона, широты ассортимента, подготовленности персонала, разнообразия акций и дисконтных программ это время может быть от 2 до 6 месяцев.

Коэффициент превышения маршевого ТО над точкой безубыточности

Как было сказано выше, ошибка при оценке маршевого оборота может быть до 20 %, мы можем недоучесть затраты или действия конкурентов. Поэтому необходим “запас прочности” при принятии решения, т е коэффициент превышения рассчитанного маршевого товарооборота над точкой безубыточности.

Для более чем 90% снижения риска не выведения аптеки в прибыль за разумные сроки, при принятии решения об открытии в аптеки, рекомендую принять коэффициент превышения = 2
– т. е. расчетный товарооборот в маршевом режиме должен как минимум превышать товарооборот выхода на безубыточность в два раза. По крайней мере это ключевой ориентир при расчетах.

Решение может быть принято индивидуально с осознанием повышенной рискованности такого шага.
Применение этого коэффициента, с одной стороны, сократит возможные варианты мест для открытия до примерно 30% (от всех рассматриваемых, для которых Кп = 1 и больше).

С другой стороны, учитывая в среднем полугодовой период выхода на маршевый оборот, позволит реально быть уверенным в выходе на безубыточность новой аптеки за 2 – 4 месяца после открытия.

МИНИСТЕРСТВО ЗДРАВООХРАНЕНИЯ СССР

О нормативах развития и принципах размещения аптек

Улучшение и совершенствование организационных форм лекарственной помощи населению являются одним из важных направлений деятельности органов и учреждений здравоохранения по выполнению Постановления ЦК КПСС и Совета Министров СССР от 22 сентября 1977 года N 870 "О мерах по дальнейшему улучшению народного здравоохранения".

Аптеки являются составной частью материально-технической базы здравоохранения. Их роль и задачи в лекарственном обеспечении населения определяются постоянным ростом и совершенствованием уровня амбулаторно-поликлинической, стационарной, санаторно-курортной помощи населению и повышением его материального и культурного уровня.

Строительство и территориальное размещение аптек и обеспеченность населения фармацевтическими кадрами должны отвечать задачам своевременного обеспечения населения лекарственной помощью с наименьшими затратами времени при высокой культуре обслуживания.

В целях дальнейшего улучшения лекарственного обеспечения населения и планирования развития и размещения сети аптек

Утверждаю:

1. Нормативы развития сети аптек системы Минздрава СССР (приложение N 1).

2. Методические указания об основных принципах размещения аптек (приложение N 2).

Приказываю:

I. Ввести в действие с 1979 года "Нормативы развития сети хозрасчетных аптек Минздрава СССР" и "Методические указания об основных принципах размещения аптек".

II. Министрам здравоохранения союзных республик:

а) при разработке соответствующих разделов территориальных перспективных планов развития сети аптек руководствоваться настоящими "Нормативами развития аптек системы Минздрава СССР" и "Методическими указаниями об основных принципах размещения аптек";

б) до декабря 1980 года утвердить республиканские нормативы развития сети хозрасчетных аптек, учитывающие местные особенности.

III. Главному аптечному управлению Минздрава СССР (тов.Клюев М.А.) по согласованию с Планово-финансовым управлением Минздрава СССР (тов.Головтеев В.В.) разрабатывать проекты перспективных планов развития сети хозрасчетных аптек страны, руководствуясь настоящими нормативами.

IV. Считать утратившими силу: пп.2 пункта 1, пункт VIII, приложение N 2 "Нормативы расширения и дислокации аптек" приказа министра здравоохранения СССР от 11 июля 1961 года N 308 "О мерах по дальнейшему улучшению лекарственного обслуживания населения".

V. Контроль за исполнением приказа возложить на заместителя Министра здравоохранения СССР тов.Герасимова П.И.

Приложение 1. Нормативы развития сети хозрасчетных аптек Министерства здравоохранения СССР

Приложение 1
к приказу Минздрава СССР
от 27.07.78 N 705

	Нормативы
	Число жителей на одну аптеку (тыс.)	Число фармацев- тических должностей на 100 тыс.населения
1. Средний расчетный показатель по стране
2. В сельских населенных пунктах
3. В городах и поселках городского типа
из них с числом жителей:
от 10 до 50 тыс.
от 50 до 100 тыс.
от 100 до 500 тыс.
от 500 до 1000 тыс.
свыше 1000 тыс.

Примечание: В городских поселениях с числом жителей до 10 тыс. целесообразность открытия хозрасчетных аптек определяется в зависимости от местных условий.

Приложение 2. Методические указания об основных принципах размещения аптек

Приложение 2
к приказу Минздрава СССР
от 27.07.78 N 705

________________
* В дальнейшем принято сокращенное название - "Методические указания".

Методические указания выполнены на основе и в развитие действующих нормативных документов Министерства здравоохранения СССР, Государственного комитета Совета Министров СССР по делам строительства и Государственного комитета по гражданскому строительству и архитектуре, регламентирующих номенклатуру и категории учреждений здравоохранения, планировку и застройку населенных мест, номенклатуру типов общественных зданий для городского и сельского строительства.

Методические указания разработаны применительно к нормативам развития сети хозрасчетных аптек, утвержденным настоящим приказом и служат основой для рационального размещения сети аптек в целях своевременного и наиболее полного удовлетворения потребности населения в лекарственной помощи.

Методические указания распространяются на хозрасчетные аптеки системы Главного аптечного управления Министерства здравоохранения СССР, занятые обслуживанием амбулаторных больных, и мелкорозничную аптечную сеть.

По характеру выполняемой работы аптеки, обслуживающие амбулаторных больных, подразделяются на:

- хозрасчетные аптеки общего типа, обслуживающие население и лечебно-профилактические учреждения готовыми лекарственными средствами и лекарствами индивидуального приготовления;

- центральные районные аптеки (ЦРА) городских и сельских административно-территориальных районов, выполняющие все функции аптеки общего типа и осуществляющие административное и организационно-методическое руководство прикрепленными аптеками района (при отсутствии межрайонных контор).

Хозрасчетная аптека общего типа может иметь прикрепленную мелкорозничную сеть, которая включает:

- аптечный киоск. Организуется аптекой в местах значительного сосредоточения людей. Предназначен для продажи лекарств без рецептов, перевязочного материала, предметов санитарии, гигиены и ухода за больными;

- аптечный пункт I группы. Организуется при лечебно-профилактических учреждениях с правом приготовления лекарств и продажи готовых лекарств по рецептам и без них. Аптечные пункты при городских поликлиниках могут принимать рецепты на индивидуальное приготовление лекарств и передавать их в аптеку.

В сельских поселениях, где нет аптек, функции по продаже готовых лекарств населению осуществляют аптечные пункты II группы, организуемые при фельдшерско-акушерских пунктах и фельдшерских здравпунктах.

1. Общие принципы развития и территориальной организации аптек

1.1. Развитие и территориальная организация сети аптек должны обеспечить:

- полное и своевременное удовлетворение потребности населения в лекарственных средствах и предметах медицинского назначения;

- повышение уровня организации лекарственного обслуживания, обеспечивающего оптимальные удобства для населения;

- количественный рост учреждений аптечной сети в соответствии с ростом потребностей населения и лечебно-профилактических учреждений в лекарственных средствах и других предметах медицинского назначения;

- равномерную загрузку и рентабельность хозрасчетных аптек;

- сближение уровней лекарственного обеспечения в городских и сельских поселениях;

- рациональное укрупнение аптек в пределах допустимого радиуса обслуживания;

- совершенствование существующих и применение более прогрессивных форм лекарственного обслуживания населения.

1.2. Нормативы для городских и сельских поселений являются среднесоюзными расчетными нормативами для составления перспективных и текущих планов развития сети хозрасчетных аптек. Нормативы развития аптек должны применяться дифференцированно для городских и сельских поселений в зависимости от числа жителей в них. Наряду с нормативами необходимо руководствоваться общими принципами территориального построения сети аптек, которые должны конкретизироваться применительно к местным условиям.

1.3. При определении числа аптек, их мощности и оптимального размещения целесообразно учитывать получение населением района, области, края, республики лекарственной помощи непосредственно в районном, областном, краевом или республиканском центрах.

1.4. Разработка плана развития сети аптек должна начинаться с анализа ее состояния. Для оценки фактической обеспеченности населения учреждениями аптечной сети и фармацевтическими кадрами рекомендуется применять следующие методы:

а) на основании статистических данных о числе аптек и штатной численности фармацевтических кадров следует определять показатели:

- плотности сети хозрасчетных аптек путем исчисления среднего числа населения, приходящегося на одну аптеку,

Обеспеченности населения фармацевтическими кадрами путем исчисления числа фармацевтических должностей в аптеках на 100 тыс. населения.

На основании проведенного анализа следует сделать вывод об уровне обеспеченности населения аптечной сетью и определить потребное число аптек и фармацевтических кадров для данного населенного пункта или отдельного административного и жилого района по соответствующим нормативам;

б) картографический анализ. Для этого всю существующую сеть аптек, киосков и аптечных пунктов, а также амбулаторно-поликлинических учреждений следует нанести на карту-схему населенного пункта или отдельного района. По результатам картографического анализа необходимо установить взаимосвязь лечебно-профилактических и аптечных учреждений.

Картографический анализ размещения сети аптечных учреждений позволит более правильно определить территориальное размещение вновь открываемых аптек, спланировать развитие аптек на ближайший период и на перспективу;

в) в пространственной организации сети хозрасчетных аптек необходимо учитывать: радиус обслуживания аптек в км, т.е. величину пути, проходимую населением от наиболее отдаленной части обслуживаемой территории до аптеки. Средний радиус обслуживания определяется как средняя арифметическая всех расстояний от аптеки до ближайших 3-4 аптечных учреждений, осуществляющих отпуск лекарств по рецептам (аптек, аптечных пунктов I группы). Например, расстояние до ближайших четырех аптек составляет 3 км, 1 км, 2 км, 4 км. Радиус обслуживания аптеки составит:

[(3/2 + 1/2 + 2/2 + 4/2) : 4] = 1,25 км

В городах радиус обслуживания аптеки не должен превышать радиуса обслуживания поликлиники, т.е. 1,5-2 км при пешеходном сообщении. Но принимая во внимание, что в жилом районе имеется несколько аптек, радиус обслуживания аптек в городе должен быть не более 1 км.

В крупнейших и крупных городах при застройке жилых районов зданиями в 9-12-16-20 этажей плотность населения увеличивается. В связи с этим радиус обслуживания аптек в этих городах может быть до 0,5 км.

В сельской местности радиус обслуживания аптек в основном не должен превышать 5-10 км при средней плотности населения 50-70 жителей на 1 кв. км.

При планировании сети аптек следует учитывать не только длину пешеходного пути до аптеки, но и транспортную доступность аптечного учреждения.

Пешеходно-транспортная доступность измеряется временем передвижения населения до аптечного учреждения.

В городах пешеходно-транспортная доступность начинается с величины передвижения более 300 м и не должна превышать 10-15 мин. В сельской местности при расстоянии от населенного пункта до аптеки от 3 до 10 км пешеходно-транспортная доступность не должна превышать 30-40 мин.

1.5. При составлении плана развития сети аптечных учреждений и определении территориального размещения вновь открываемых аптек необходимо принимать во внимание следующие факторы:

- фактическую обеспеченность населения аптеками и фармацевтическими кадрами;

- административно-территориальное устройство республики, края, области, города;

- распределение городов, поселков городского типа и сельскохозяйственных поселений по числу жителей в них;

- средние абсолютные показатели плотности населения, степень заселения территории;

- организацию амбулаторно-поликлинической медицинской помощи населению;

- экономико-географические, социально-экономические и другие особенности различных зон страны.

Кроме этого, при планировании рационального размещения аптек в сельской местности необходимо учитывать дополнительно следующие факторы:

- производственное значение отдельных населенных пунктов;

- удаленность населенных пунктов от районного центра, города, краевого, областного центра;

- сосредоточенность мест приложения труда в сельскохозяйственном производстве и сезонность работ;

- курортное или туристское значение отдельных населенных пунктов и т.п.

Перечисленные факторы могут действовать на территории всей республики, края, области, однако степень их проявления в отдельных районах может быть различна.

1.6. Применительно к определенным городским и сельским населенным пунктам рациональное построение аптечной сети должно обеспечить:

- размещение сети аптек на территории в зависимости от плотности населения, основных потоков его движения и, главное, в соответствии с уровнем и организацией амбулаторно-поликлинической и стационарной медицинской помощи населению;

Доступность лекарственной помощи населению в пределах радиуса обслуживания;

- равномерную загрузку и условия рентабельности работы хозрасчетных аптек;

- увязку проектирования и строительства аптек с медицинскими учреждениями и торговыми центрами.

2. Основные принципы размещения учреждений аптечной сети

2.1. Аптечная сеть должна планироваться в общем комплексе градостроительства. Организация сети хозрасчетных аптек должна осуществляться с учетом особенностей городов, архитектурно-планировочной организации их территории, планировки и застройки жилых районов, размещения амбулаторно-поликлинических и больничных учреждений, построения системы культурно-бытового обслуживания.

2.2. При решении вопроса территориального размещения аптек следует принимать во внимание распределение городов по числу жителей в них в соответствии со СНиП П-60-75, а также их административно-хозяйственное значение.

По административно-хозяйственному значению города классифицированы следующим образом:

- города - столицы союзных республик;

- города - центры АССР, краев и областей;

- города республиканского, краевого, областного подчинения;

- города - районные центры;

- города - районного подчинения;

- поселки городского типа.

Административно-хозяйственное значение города необходимо учитывать особенно при определении типов аптечных учреждений.

2.3. Особенности планировки и застройки крупнейших городов, размещения сети лечебно-профилактических учреждений требуют индивидуального подхода к планированию числа аптек и их территориальному размещению. В связи с этим планирование развития аптек необходимо проводить не только по нормативам, но и по специальным планам, согласованным с планами реконструкции городов.

В городах, имеющих административные районы, в каждом районе создаются центральные районные аптеки.

Планирование сети аптек следует начинать с жилого района города. В соответствии со СНиП П-60-75 в каждом жилом районе может быть несколько аптек. Исходя из местных условий, одна из аптек жилого района может быть аптекой непроизводственного типа.

Размещение аптек целесообразно производить преимущественно в комплексе с лечебно-профилактическими учреждениями, торговыми центрами и в отдельно стоящих зданиях.

2.4. Сосредоточение медицинской помощи и лекарственного обеспечения населения в одном территориальном комплексе позволит обеспечить своевременность получения лекарств населением. Исходя из этого, применительно к номенклатуре типов лечебно-профилактических учреждений, утвержденных приказом N 150 от 28 июля 1977 года Государственного Комитета по гражданскому строительству и архитектуре при Госстрое СССР в таблице 2.1 представлены типы и категории аптек, рекомендованные к проектированию и строительству при городских самостоятельных амбулаторно-поликлинических учреждениях и больницах, имеющих в своем составе поликлиники.

При расчете мощности аптеки больничного комплекса следует принимать во внимание объем медицинской помощи для больных, находящихся на амбулаторном и стационарном лечении.

Таблица 2.1. Типы и мощность аптек при лечебно-профилактических учреждениях в городских поселениях

Таблица 2.1

	Тип лечебно-профи- лактического учреждения	Объем работы		Число обслуживаемого населения, тыс.чел.
		число коек	число амбулаторно- поликлинич. посещений в смену
	Oбластная многопрофильная клиническая больница с консультативной поликлиникой			Крупный город при наличии медицинского института
	Городская многопрофильная больница с поликлиникой
					Хозрасчетная аптека I категории
	Районная больница с поликлиникой				Хозрасчетная аптека I категории
	Районная больница с поликлиникой				Хозрасчетная аптека II категории
	Базовая консультативная поликлиника				Хозрасчетная аптека I категории
	Базовая консультативная поликлиника				Хозрасчетная аптека II категории
	Поликлиника				Хозрасчетная аптека II категории
	Поликлиника				Хозрасчетная аптека II категории
	Поликлиника				Хозрасчетная аптека III категории
	Детская поликлиника				Хозрасчетная аптека III категории
	Детская поликлиника				Хозрасчетная аптека IV категории
	Детская поликлиника				Хозрасчетная аптека непроизвод- ственного типа IV категории
	Детская поликлиника				Хозрасчетная аптека V категории непроизвод- ственного типа

При размещении детской поликлиники в одном территориальном комплексе с поликлиникой для взрослых целесообразно предусмотреть одну аптеку для обслуживания взрослого и детского населения.

При определении объема работы аптеки следует учитывать число амбулаторно-поликлинических посещений поликлиники для взрослых и поликлиники для детей.

2.5. Аптека может быть размещена в одном здании с поликлиникой, но с отдельным входом или в отдельно стоящем здании на территории лечебно-профилактического учреждения.

2.6. На промышленных предприятиях, имеющих медико-санитарную часть, в состав которой входят поликлиника, стационар и цеховые здравпункты целесообразно предусматривать открытие хозрасчетной аптеки для лекарственного обеспечения амбулаторных и стационарных больных.

На промышленных предприятиях, имеющих врачебный здравпункт, целесообразно открывать аптечный пункт I группы с правом приготовления лекарств.

2.7. Номенклатурой типов общественных зданий, утвержденной Госстроем СССР, в составе городских торговых центров, размещаемых в жилой зоне, предусмотрены аптеки.

Исходя из числа обслуживаемого населения, доступности аптечного учреждения в таблице 2.2 представлены типы и категории аптек, рекомендованные к проектированию и строительству в торговых центрах.

2.8. В городах республиканского, областного, краевого подчинения и в районных центрах при застройке жилой зоны зданиями малой этажности могут создаваться аптеки в отдельно стоящих зданиях.

2.9. В поселениях городского типа с числом жителей менее 3 тыс. может быть открыта аптека при наличии в населенном пункте участковой больницы и амбулатории. В населенных пунктах, имеющих только амбулаторию, может быть открыта аптека или аптечный пункт I группы. При определении категории аптеки следует учитывать население прилегающих сел.

Таблица 2.2. Типы и мощность аптек в составе торговых центров

Таблица 2.2

Тип торгового центра	Число обслуживаемого населения (тыс.)		Применение
		Хозрасчетная аптека V категории	В реконструируемых районах или районах с низкой плотностью застройки
		Хозрасчетная аптека IV категории	В жилой зоне города непроизводственного типа
		Хозрасчетная аптека III категории	В жилой зоне города
		Хозрасчетная аптека II категории	В жилой зоне города

3. Основные принципы размещения аптечной сети в сельских поселениях

3.1. Размещение аптек в сельской местности в значительной мере зависит от характера расселения. По численности населения сельские населенные пункты различны.

При составлении плана развития сети аптек рекомендуется принимать во внимание условное деление сельских населенных пунктов на три основных вида: районные центры, населенные пункты-центры притяжения, рядовые населенные пункты.

В сельских районных центрах одна аптека должна выполнять функцию центральной районной и по возможности находиться в территориальном комплексе с центральной районной больницей.

В населенных пунктах-центрах притяжения при построении сети аптек следует принимать во внимание не только число жителей данного населенного пункта, но и тяготеющее к нему население прилегающих сел.

3.2. Построение сети аптек в сельской местности в первую очередь должно быть увязано с размещением поликлиник, амбулаторий, центральных районных, районных и участковых больниц, врачебных, фельдшерских здравпунктов и фельдшерско-акушерских пунктов.

3.3. Применительно к номенклатуре типов лечебно-профилактических учреждений, утвержденных в 1977 году Государственным Комитетом по гражданскому строительству и архитектуре при Госстрое СССР, в таблице 3.1 представлены типы и категории аптечных учреждений, рекомендованные к проектированию и строительству при сельских амбулаторно-поликлинических учреждениях и больницах, имеющих в своем составе поликлиники. В населенных пунктах, имеющих врачебные здравпункты, следует организовывать аптечные пункты I группы.

В населенных пунктах, имеющих фельдшерские здравпункты и фельдшерско-акушерские пункты, - открывать аптечные пункты II группы.

Исходя из специфики местных условий, лекарственное обеспечение сельского населения может осуществляться через автокиоски.

Таблица 3.1

ТИПЫ И МОЩНОСТЬ АПТЕЧНЫХ УЧРЕЖДЕНИЙ ПРИ ЛЕЧЕБНО-ПРОФИЛАКТИЧЕСКИХ УЧРЕЖДЕНИЯХ В СЕЛЬСКОЙ МЕСТНОСТИ

	Тип лечебно-профи- лактического учреждения	Объем работы		Число обслуживаемого населения, тыс.чел.
		число коек	число амбулаторно- поликлинич. посещений в смену
	Районная больница с поликлиникой				Хозрасчетная аптека I категории
	Районная больница с поликлиникой				Хозрасчетная аптека I категории
	Районная больница с поликлиникой				Хозрасчетная аптека II категории
	Участковая больница с поликлиникой*				Хозрасчетная аптека III категории
	Участковая больница с поликлиникой*				Хозрасчетная аптека IV категории
	Участковая больница с поликлиникой				Хозрасчетная аптека V категории
	Поликлиника				Хозрасчетная аптека IV категории
	Поликлиника				Хозрасчетная аптека V категории
	Амбулатория				Хозрасчетная аптека V категории
	Амбулатория				Хозрасчетная аптека VI категории
	Фельдшерско-акушерский пункт				Аптечный пункт II гр.

3.4. В районных центрах сельской местности и в сельских поселениях с числом жителей свыше 7 тыс., с учетом прилегающего населения, одна из аптек может быть размещена в торговом центре.

Текст документа сверен по:
"Справочник главного врача",
N 1, 2000 год

Мягкая пуховая подушка - это классика, символ домашнего уюта и мечта любого настоящего сони. На таких моделях тепло и комфортно. Они легки, гигроскопичны, отлично пропускают воздух и восстанавливают форму. Потому, если вы не аллергик, пуховая подушка станет вам преданным и надежным другом на долгие ночи.

Однако выбрать пуховую подушку не так просто, как кажется на первый взгляд. Моделей очень много, и все они обладают своими особенностями, характеристиками упругости и жесткости, а также ценой. Хотите знать, почему и чем различаются пуховые подушки? Давайте разберемся.

Из чего не делают хорошие пуховые подушки

Начнем с того, что пуховые подушки производятся исключительно из пуха и пера водоплавающих птиц .

Куриное перо и пух в качестве наполнителя использовать нельзя , более того - даже опасно. Оно, как губка, впитывает влагу, промывается и обрабатывается паром с огромнейшим трудом. Под воздействием выделяемой человеком во сне влаги куриный пух начинает разлагаться и представлять угрозу для здоровья.

Также не стоит доверять производителям, которые утверждают, что делают свои подушки из лебяжьего пуха . Дело в том, что для изготовления постельных принадлежностей подходит только густой, упругий пух, появляющийся у птиц исключительно в условиях сурового, холодного климата. А лебеди - очень теплолюбивые птицы, зимой улетают греться на юга. Соответственно, получить от них подходящий пух практически невозможно. И в большинстве случаев под красивым названием "лебяжий пух" скрывается синтетический наполнитель, аналогичный .

В нашем интернет-магазине продаются только качественные пуховые подушки из правильного пуха и от проверенных производителей.

Разные виды пуха

Пуховые подушки могут быть набиты гусиным, утиным или гагачим пухом.

Гагачий пух - самый дорогой, встречается крайне редко. Гага - вид нырковых уток, живущих в тундре и на арктических побережьях в условиях очень сурового климата. В итоге гагачий пух практически невесом, может согреть в самый лютый мороз. Материал вручную собирают в гнездовьях гаг, потому он считается эксклюзивным и редким.

На втором месте с точки зрения качества и цены стоит гусиный пух . Он более мягкий, упругий и эластичный, обладает повышенными теплоизоляционными свойствами по сравнению с утиным пухом . Кроме того, и прослужит подушка из гусиного пуха 15-20 лет против 5-7 лет жизни утиной подушки.

При производстве подушек может использоваться белый или серый гусиный пух. Белый гусиный пух - редкий и дорогой. Он не просвечивает через чехол, что дает возможность задействовать тонкие, дорогие ткани. Серый гусиный пух стоит дешевле, ограничивает покупателей исключительно темными или плотными тканями чехлов.

Добавим перьев

Для придания подушке большей жесткости или снижения ее стоимости гусиный или утиный пух часто смешивают с мелким пером тех же водоплавающих птиц. Чем выше процентное содержание пера, тем жестче будет изделие.

В зависимости от соотношения пуха и пера выделяют особую классификацию подушек:

• пуховые подушки должны содержать не менее 85% пуха и до 15% мелкого пера водоплавающей птицы;
• пухово-перьевые подушки состоят на 50% из пуха и на 50% из мелкого пера;
• перьевые подушки (они более плоские и не такие долговечные) включают свыше 50% пера.

Кроме того, российские стандарты (ГОСТ) делят пуховые подушки на несколько категорий в зависимости от присутствия пера (качество - по убыванию):

• пух категории Экстра (не менее 90% гусиного пуха);
• пух Первой категории (от 85 до 90% гусиного пуха);
• пух Второй категории (не менее 85% гусиного пуха).

Европейская классификация выглядит так:

• гусиный пух Премиум (более 90% пуха белого гуся);
• гусиный пух Высшей категории (от 70 до 90% пуха белого или серого гуся);
• гусиный пух Первой категории (от 50 до 70% пуха белого или серого гуся).

Чем выше категория и качество пуха, тем выше цена.

Отдельно отметим, что для придания подушке упругости или жесткости некоторые производители используют не добавку пера, а вставки из латекса с эффектом памяти формы. Это дает дополнительный ортопедический эффект, но также увеличивает стоимость изделия.

Чехлы пуховых подушек

И последнее, чем могут различаться пуховые подушки, - ткань чехла. Большинство производителей сегодня используют пуходержащие материалы и технологии, которые позволяют навсегда забыть о летающих по дому перьях и неприятных ощущениях. Самые качественные чехлы делают немецкие и австрийские компании, предлагающие также полезные пропитки тканей морскими водорослями, маслом жожоба, ионами серебра или экстрактами алоэ вера.

Чехлы пуховых подушек чаще всего шьют из хлопка, батиста, хлопка-батиста, сатина, жаккардового сатина, шелка, тика, шелкового муслина. В зависимости от типа ткани меняется и цена изделия. Так, шелк стоит дороже жаккардового сатина, а жаккардовый сатин - дороже обычного сатина и т.д.

Пуховая подушка подарит вам сладкий сон, удобство каждой ночью и отличное настроение по утрам. Надеемся, эта статья поможет вам сделать правильный выбор и купить пуховую подушку, идеально подходящую именно вам.

Неправильный выбор подушки может привести не только к плохому сну и ощущению разбитости по утрам. Пребывание позвоночника в течение 8-10 часов каждую ночь в нефизиологичном положении чревато развитием шейного остеохондроза. Один из важнейших параметров при покупке этой постельной принадлежности – материал, находящийся внутри. Рассмотрим, какие подушки лучше покупать, с каким наполнителем, а также выясним недостатки каждого из них.

Основные виды наполнителей подушек

Прежде чем разобраться, какой наполнитель для подушки самый лучший, определимся с их перечнем. Все они делятся на натуральные и синтетические. Природные материалы могут иметь растительное или животное происхождение.

Натуральные наполнители подушек растительного происхождения:

• водоросли;
• бамбук;
• латекс;
• шелк;
• целебные травы;
• хлопок.

Натуральные наполнители подушек животного происхождения:

• пух и перо;
• верблюжья и овечья шерсть;
• конский волос.

Синтетические наполнители для подушек:

• синтепон;
• комфорель и ;
• гель;
• шарики пенополистирола;
• пена с эффектом памяти.

Выделяют ортопедические подушки. Основным свойством таких изделий является способность поддерживать шейный отдел позвоночника на одном уровне с грудным. За счет этого снимается дополнительная нагрузка на диски, предупреждаются мышечные спазмы и нарушение кровообращения в головном мозге.

Ортопедические подушки предназначены для людей, страдающих от заболеваний опорно-двигательного аппарата, но их можно использовать и в профилактических целях. Для изготовления таких постельных принадлежностей используются в меру жесткие материалы, которые хорошо держат форму: латекс, лузга, шерсть, пена с эффектом памяти.

На заметку: Термин «синтетика», употребляемый в связи с описанием тех или иных предметов домашнего текстиля, воспринимается в большинстве случаев негативно. Но при выборе подушки не стоит сразу отказываться от искусственных наполнителей. Современные синтетические материалы не хуже, чем натуральные справляются со своими функциями.

Гречневая лузга

Задаваясь вопросом, наполнитель для подушек – какой лучше, стоит знать, что наиболее полезной для здоровья считается гречневая лузга. Производится она путем очищения, пропаривания и шлифовки зерен гречихи.

Преимущества:

• экологичность;
• гигиеничность и антибактериальность – в лузге не заводятся клещи, и не скапливается пыль;
• массажный эффект;
• упругость;
• ортопедичность – поддерживает голову, позволяя расслабиться;
• воздухопроницаемость;
• тонкий приятный аромат;
• гипоаллергенность;
• гигроскопичность.

Недостатки:

• жесткость;
• шуршание;
• относительно большой вес;
• срок службы – 2-3 года;
• сложности в уходе;
• не удерживает тепло (летом этот недостаток превращается в достоинство).

Подушку с шелухой нельзя стирать. Ее следует периодически пылесосить и сдавать в химчистку. Кроме того, нужно просеивать, проветривать и сушить наполнитель.

Бамбук

Решая, какой выбрать наполнитель для подушек, необходимо рассмотреть свойства бамбукового волокна. Этот материал является одним из самых экологически чистых. Он изготавливается из стеблей бамбука. Их сердцевину измельчают, обрабатывают высокой температурой и превращают в тонкие эластичные волокна длиной около 20 см.

Преимущества:

• антибактериальные свойства – бамбук отпугивает вредителей;
• экологичность – при выращивании растений не используются химикаты;
• низкая аллергенность;
• эластичность и мягкость;
• воздухопроницаемость;
• гигроскопичность;
• легкость в уходе – можно стирать руками или в деликатном режиме в машине;
• долговечность – служит до 7 лет.

Подушка с бамбуковым наполнителем летом сохраняет прохладу, а зимой – тепло. Она не накапливает статическое электричество и не впитывает запахи.

• необходимо регулярно взбивать;
• при неправильной стирке или сушке волокно может деформироваться.

Латекс

Выясняя, какой натуральный наполнитель для подушек лучше, если есть проблемы со спиной, следует принять к сведению, что самыми высокими ортопедическими свойствами обладает латекс. Его получают из сока гевеи, который вулканизируют и вспенивают.

Преимущества:

• антибактериальность и гигиеничность – в подушке не заводятся клещи и микробы;
• гипоаллергенность;
• упругость;
• легкость в уходе – можно стирать при температуре 40°;
• ортопедичность – держит форму, создает опору для позвоночника, подстраивается под очертания тела;
• срок службы – 5-7 лет;
• не впитывает запахи;
• не сбивается, не комкуется.

Недостатки:

• плохо абсорбирует влагу;
• в первые недели после покупки чувствуется специфический запах;
• высокая цена.

Другие растительные наполнители

Бамбук, гречиха и латекс являются самыми популярными растительными наполнителями для подушек. Но можно найти изделия и с другими набивками, среди них:

• Водоросли. Наполнитель производится из высушенных морских растений и полиэфирных волокон, скрепленных паром. Он является гипоаллергенным, гигиеничным, гигроскопичным и воздухопроницаемым, а также лечебным, поскольку содержит микроэлементы (селен, цинк, йод, марганец), которые попадают в воздух. Минусы – мягкость и сложность в уходе за подушкой (нельзя стирать). Срок службы – 3-5 лет.
• Шелк. Набивка представляет собой множество тончайших натуральных шелковых нитей. Материал характеризуется гипоаллергенностью, мягкостью, упругостью, гигиеничностью, гигроскопичностью, а также терморегулирующими свойствами. Минус – высокая цена таких подушек. Срок службы – 10-15 лет.
• Хлопок. Вспушенные волокна хлопка хорошо впитывают влагу, пропускают воздух, удерживают тепло и не вызывают аллергии. Но такое изделие быстро деформируется в процессе использования. Срок службы – 1-2 года.
• Травы – лаванда, мята, чабрец, шишки, хмеля. Они источают приятный аромат, помогающий расслабиться. Подушки с такой набивкой применяются в качестве дополнительных постельных принадлежностей.

Наполнители подушек животного происхождения

Пух-перо

Отвечая на вопрос, какой наполнитель для подушек лучше, многие люди, не задумываясь, скажут: пух и перо. Эта классическая набивка знакома всем с раннего детства. Ее изготавливают из сырья, полученного от водоплавающих птиц – гусей, уток. Свойства подушки зависят от количественного соотношения мягкого пуха и более жестких перьев. Они могут смешиваться или помещаться в разные камеры. Сырье, полученное от гусей, считается более мягким и эластичным, чем утиное.

Преимущества:

• мягкость;
• регулировка теплообмена;
• гигроскопичность;
• воздухопроницаемость;
• удерживание тепла;
• быстрое восстановление формы подушки после взбивания;
• срок использования – 5-7 лет.

Недостатки:

• риск появления клещей и скапливания пыли;
• низкая ортопедичность подушки – плохо поддерживает позвоночник;
• высокая аллергенность;
• сложность в уходе – необходимо периодически чистить и сушить перо;
• впитывает запахи;
• качественные подушки стоят дорого;
• колючие перья могут вылезать из наперника.

Шерсть

Овечья шерсть содержит ценное вещество – ланолин. Этот животный воск обладает лечебными свойствами при ревматизме и болях в суставах. При производстве наполнителя для подушек шерсть обрабатывают высокой температурой. Это позволяет очистить ее и сохранить ланолин.

Преимущества:

• эластичность;
• гигроскопичность;
• воздухопроницаемость;
• лечебный эффект;
• удерживание тепла;
• отталкивание грязи;
• срок использования – 3-5 лет.

Недостатки:

• риск размножения моли и клещей;
• высокая аллергенность;
• может усугубить течение астмы;
• скатывается, деформируется;
• подушку нельзя стирать.

Сходными характеристиками обладает конский волос, но он более жесткий, чем шерсть. Им обычно дополняют другие набивки для увеличения упругости и ортопедичности подушек.

В современных постельных принадлежностях очень часто комбинируются разные материалы, например, мягкий гусиный пух с упругим латексом. За счет этого значительно улучшаются потребительские свойства изделий.

Синтетические наполнители для подушек

Комфорель и холлофайбер

Наиболее востребованные синтетические наполнители для подушек производятся на основе полиэфира (полиэстера). Основные из них:

• холлофайбер – нетканый материал, состоящий из спиралевидных полиэфирных волокон, которые образуют множество воздушных полостей;
• комфорель – полиэфир, обработанный высокой температурой, антибактериальной пропиткой и силиконом, представляющий собой большое количество мелких упругих шариков диаметром до 7 мм.

По сути, свойства этих наполнителей идентичны. Неодинаковые названия связаны с тем фактом, что материалы были разработаны и запатентованы разными компаниями.

Преимущества холлофайбера и комфорели:

• воздухопроницаемость;
• гигроскопичность;
• низкая аллергенность;
• регулировка теплообмена;
• упругость и мягкость;
• небольшой вес;
• легкость в уходе – подушки разрешается стирать;
• прочность;
• гигиеничность;
• не накапливают статическое электричество;
• не впитывают запахи;
• доступная цена;
• срок службы – 5 лет.

Единственный минус наполнителей на основе полиэфира – при длительной эксплуатации и неправильном уходе они могут сбиваться в подушке в комки.

Синтепон

Предшественник холлофайбера и комфорели – синтепон. Он применяется при изготовлении недорогих подушек.

Достоинства материала:

• мягкость;
• воздухопроницаемость;
• гипоаллергенность;
• легкость в уходе.

Недостатки:

• быстро теряет форму;
• срок службы – 1-2 года;
• не обеспечивает необходимую поддержку позвоночнику.

Гель

Гелевые подушки – новейшее изобретение. Чаще всего их основой является латекс или высоковязкая пена, к которым добавляются вставки с гелевым наполнителем.

Преимущества:

• гигиеничность;
• гипоаллергенность;
• подушки подстраиваются под анатомические особенности человека, снижая нагрузку на позвоночник;
• обладают эффектом памяти;
• характеризуются охлаждающим и массажным действием;
• длительный срок службы.

К минусам изделия можно отнести высокую цену, необходимость привыкать к нему, а также бесполезность охлаждающего эффекта зимой.

Шарики пенополистирола

Однозначный ответ на вопрос, какой наполнитель лучше в подушке для беременных, – мельчайшие шарики пенополистирола (antistress). Именно ими наполняют причудливые подушки в форме букв U, Г, С, которые облегчают жизнь будущим мамам.

Преимущества:

• отводят тепло;
• обеспечивают поддержку тела;
• не вызывают аллергию;
• не накапливают запахи;
• поддерживают тело.

Недостатки:

• шуршание;
• легкий запах пластика;
• сложность в уходе – нельзя стирать.

Пена с эффектом памяти

Memory foam – высокоэластичный пенополиуретан с эффектом памяти. Применяется для производства ортопедических изделий.

Преимущества:

• обеспечивает комфорт благодаря «запоминанию» формы тела человека и наилучшей поддержке позвоночника;
• гипоаллергенность;
• гигиеничность;
• легкость в уходе – нужно просто периодически стирать наволочку;
• срок – 4-5 лет.

Недостатки:

• высокая цена;
• своеобразный аромат;
• жесткость, которая может повышаться при низких температурах;
• плохая воздухопроницаемость.

Как выбрать?

При выборе подушки стоит изучить достоинства и недостатки каждого наполнителя, а затем определить значимые для себя критерии. Основные рекомендации:

• При наличии проблем с опорно-двигательным аппаратом следует отдавать предпочтение материалам с ортопедическим эффектом – латексу, memory foam, гречневой лузге.Если есть аллергические заболевания или астма, лучше отказаться от натуральных наполнителей животного происхождения.
• Людям, страдающим от заболеваний суставов и ревматизма, подходят подушки с шерстью и конским волосом.
• В случае повышенной потливости постельные принадлежности из латекса и memory foam могут доставлять неудобства.
• При отсутствии проблем со здоровьем, можно остановить выбор на изделиях с бамбуком, холлофайбером, комфорелью.
• Если в доме поддерживается преимущественно высокая температура, то для сна можно выбрать подушки с шелком и гелем.
• Решая задачу, какой наполнитель подушки выбрать для детей, стоит остановить выбор на гипоаллергенных, воздухопроницаемых и гигиеничных материалах, которые хорошо держат форму, – гречке, бамбуке, холлофайбере, латексе.
• Беременным женщинам подходят постельные принадлежности, наполненные холлофайбером и пенополистирольными шариками. За счет эластичности они помогут принять наиболее удобное положение тела.
• Для диванных подушек оптимальные материалы – комфорель и холлофайбер. Они отлично держат форму и легко очищаются.

При выборе наполнителя для подушки следует учитывать его качественные характеристики, особенности ухода и предполагаемый срок службы. Обязательно нужно провести «примерку» постельной принадлежности – полежать на ней хотя бы 15-30 минут. Если чехол изделия открывается, стоит заглянуть внутрь и оценить состояние набивки. Кроме того, важно изучить сертификат качества, состав материала и правила ухода за ним.