Думай и богатей 13 принципов. Думай и богатей

Наполеон Хилл

Думай и богатей

Посвящается Эндрю Карнеги

Вы читаете сейчас одну из самых чудодейственных книг во всем мире.

В этой книге Вы найдете испытанный план, как стать богатым человеком.

Она расскажет Вам о том, как действовать, и – как действовать немедленно. О том, что помогает человеку всю жизнь идти вперед, устраивать свое счастье и умножать богатство, тогда как другие не могут даже начать.

В самом деле, что дает одному силу и энергию, а других оставляет пассивными? Отчего одни способны разглядеть перспективу в клубке проблем и пробиться к тому, о чем они мечтали, не обращая внимания на жестокие удары судьбы, в то время как другие предпринимают отчаянные усилия, бесконечно ошибаются, но так ни к чему и не приходят?

Много лет назад Наполеон Хилл в разговоре с Эндрю Карнеги – одним из самых богатых людей планеты – увидел, как ему показалось, сверкающий краешек этой великой Тайны. Карнеги посоветовал Хиллу проанализировать, к каким средствам прибегают другие ее обладатели, и выработать формулу достижения успеха, которая могла бы стать образцом и примером для всего мира.

Эта книга раскрывает Тайну успеха и предлагает План действий. Начиная с 1937 года она выдержала 42 издания в США и раскупалась мгновенно по выходе в свет. Нынешнее русскоязычное издание дополнено новыми материалами, включая краткое повторение пройденного в каждой главе.

Наконец, книга показывает единственный безошибочный путь преодоления всех преград, достижения всех поставленных целей и обретения успеха, как будто в кино, приплывающего к Вам из вечной реки времени. Эта книга потрясает Вас энергией преобразования жизни. Через какое-то время Вы поймете, почему уверенные в себе люди приобретают огромные богатства и становятся счастливыми, – ибо Вы сами станете такими.

Наполеон Хилл родился в 1883 году в маленькой лесной хижине в горах Вирджинии. В юности, чтобы заплатить за учебу в Джорджтаунском университете, он подрабатывал репортером в газете. Журналистская хватка определила его дальнейшую судьбу. Блистательные репортажи привлекли к нему внимание Роберта Л. Тэйлора, губернатора штата Теннесси и владельца журнала «Боб Тэйлорс Мэгэзин». Он заказал двадцатипятилетнему журналисту серию статей об успешной карьере знаменитых людей, первым из которых оказался Эндрю Карнеги. Хилл произвел глубокое впечатление на Карнеги, и тот благословил репортера на большую работу, которая должна была занять лет двадцать: предполагалось взять подробнейшие интервью у пятисот наиболее преуспевающих американцев и вывести универсальную формулу успеха, пригодную для людей даже с самыми скромными способностями. В числе собеседников Хилла оказались такие известные люди, как Генри Форд, Уильям Ригль, Кларенс Дэрроу, Лютер Бербэнк, Джон Пьерпонт Морган и даже три американских президента.

В 1928 году, ровно через двадцать лет после знаменательного разговора с Карнеги, Хилл опубликовал первую книгу – версию своей философии личного успеха. На протяжении всего времени, что он обобщал собранный материал, ему приходилось зарабатывать на жизнь самыми разными способами, в том числе работая рекламным агентом в Чикагском университете, а также издавая журнал «Голден Рул». Во время первой мировой войны Хилл был экспертом по общественным отношениям в аппарате президента Вильсона. В 1933 году Дженнингс Рэндольф, сенатор из Западной Вирджинии, представил его Теодору Рузвельту, и Хилл снова стал советником президента. Несколько позднее он решил заняться систематизацией и усовершенствованием своего двадцатилетнего проекта «Думай и богатей».

В 1952 году, после учреждения «Ассоциации Наполеон Хилл», он включился в активную деятельность по распространению философии личного успеха и возглавил «Фонд Наполеона Хилла» – общественно-образовательную организацию, занятую обучением людей этой «науке успеха». В 1963 году Хилл составил новое расписание и программу для созданной им «Академии Личных Достижений» и организовал заочное обучение, или обучение на дому. Произошло это на восьмидесятом году его жизни.

ПРЕДИСЛОВИЕ

Впервые об этом секрете Я узнал от Эндрю Карнеги более полусотни лет тому назад. Милый и обаятельный старик шотландец как бы невзначай выдал его мне, совсем еще зеленому юнцу. После чего он – с веселыми огоньками в глазах – откинулся в кресле и стал внимательно наблюдать: хватит ли у меня ума, чтобы оценить всю значимость сказанного им.

Увидев, как живо Я ухватился за его слова, он спросил, готов ли Я отдать лет двадцать или больше, чтобы подготовить себя к деятельности по распространению формулы успеха во всем мире – ради тех, кто, не обладая ею, может остаться неудачником на всю жизнь. Я сказал, что готов, и сдержал слово.

Волшебная формула успеха выведена из идеи мистера Карнеги, принесшей ему колоссальное состояние, и должна поступить на вооружение людей, не имеющих времени на долгое и кропотливое исследование того, как делаются деньги. Карнеги надеялся, что Я смогу проверить правильность его утверждений и изложить их людям любого пола, возраста и профессии.

Он утверждал, что эту науку нужно ввести во все школы и колледжи и что при надлежащем ее преподавании в системе образования произойдут революционные изменения, сокращающие время обучения не менее чем наполовину.

Секрет успеха прошел проверку практикой

В главе о вере Вы узнаете об удивительной истории создания Чарльзом М. Швабом, совсем молодым человеком, гигантской корпорации «·найтед Стейтс Стил». На этом примере мистер Карнеги убедился, что формула успеха работает на всех, кто готов воспринять ее. Практическое применение ее мистером Швабом привело к поразительной удаче – состоянию в 600 миллионов долларов.

Наполеон Хилл Думай и богатей

Посвящается Эндрю Карнеги

Вы читаете сейчас одну из самых чудодейственных книг во всем мире.
В этой книге Вы найдете испытанный план, как стать богатым человеком.
Она расскажет Вам о том, как действовать, и – как действовать немедленно. О том, что помогает человеку всю жизнь идти вперед, устраивать свое счастье и умножать богатство, тогда как другие не могут даже начать.
В самом деле, что дает одному силу и энергию, а других оставляет пассивными? Отчего одни способны разглядеть перспективу в клубке проблем и пробиться к тому, о чем они мечтали, не обращая внимания на жестокие удары судьбы, в то время как другие предпринимают отчаянные усилия, бесконечно ошибаются, но так ни к чему и не приходят?
Много лет назад Наполеон Хилл в разговоре с Эндрю Карнеги – одним из самых богатых людей планеты – увидел, как ему показалось, сверкающий краешек этой великой Тайны. Карнеги посоветовал Хиллу проанализировать, к каким средствам прибегают другие ее обладатели, и выработать формулу достижения успеха, которая могла бы стать образцом и примером для всего мира.
Эта книга раскрывает Тайну успеха и предлагает План действий. Начиная с 1937 года она выдержала 42 издания в США и раскупалась мгновенно по выходе в свет. Нынешнее русскоязычное издание дополнено новыми материалами, включая краткое повторение пройденного в каждой главе.
Наконец, книга показывает единственный безошибочный путь преодоления всех преград, достижения всех поставленных целей и обретения успеха, как будто в кино, приплывающего к Вам из вечной реки времени. Эта книга потрясает Вас энергией преобразования жизни. Через какое то время Вы поймете, почему уверенные в себе люди приобретают огромные богатства и становятся счастливыми, – ибо Вы сами станете такими.
Наполеон Хилл родился в 1883 году в маленькой лесной хижине в горах Вирджинии. В юности, чтобы заплатить за учебу в Джорджтаунском университете, он подрабатывал репортером в газете. Журналистская хватка определила его дальнейшую судьбу. Блистательные репортажи привлекли к нему внимание Роберта Л. Тэйлора, губернатора штата Теннесси и владельца журнала «Боб Тэйлорс Мэгэзин». Он заказал двадцатипятилетнему журналисту серию статей об успешной карьере знаменитых людей, первым из которых оказался Эндрю Карнеги. Хилл произвел глубокое впечатление на Карнеги, и тот благословил репортера на большую работу, которая должна была занять лет двадцать: предполагалось взять подробнейшие интервью у пятисот наиболее преуспевающих американцев и вывести универсальную формулу успеха, пригодную для людей даже с самыми скромными способностями. В числе собеседников Хилла оказались такие известные люди, как Генри Форд, Уильям Ригль, Кларенс Дэрроу, Лютер Бербэнк, Джон Пьерпонт Морган и даже три американских президента.
В 1928 году, ровно через двадцать лет после знаменательного разговора с Карнеги, Хилл опубликовал первую книгу – версию своей философии личного успеха. На протяжении всего времени, что он обобщал собранный материал, ему приходилось зарабатывать на жизнь самыми разными способами, в том числе работая рекламным агентом в Чикагском университете, а также издавая журнал «Голден Рул». Во время первой мировой войны Хилл был экспертом по общественным отношениям в аппарате президента Вильсона. В 1933 году Дженнингс Рэндольф, сенатор из Западной Вирджинии, представил его Теодору Рузвельту, и Хилл снова стал советником президента. Несколько позднее он решил заняться систематизацией и усовершенствованием своего двадцатилетнего проекта «Думай и богатей».
В 1952 году, после учреждения «Ассоциации Наполеон Хилл», он включился в активную деятельность по распространению философии личного успеха и возглавил «Фонд Наполеона Хилла» – общественно образовательную организацию, занятую обучением людей этой «науке успеха». В 1963 году Хилл составил новое расписание и программу для созданной им «Академии Личных Достижений» и организовал заочное обучение, или обучение на дому. Произошло это на восьмидесятом году его жизни.

ПРЕДИСЛОВИЕ

В каждой главе моей книги рассказывается о том, как успешнее делать деньги, то есть секрете, который помог разбогатеть сотням людей. Долгие годы Я был занят анализом их карьеры.
Впервые об этом секрете Я узнал от Эндрю Карнеги более полусотни лет тому назад. Милый и обаятельный старик шотландец как бы невзначай выдал его мне, совсем еще зеленому юнцу. После чего он – с веселыми огоньками в глазах – откинулся в кресле и стал внимательно наблюдать: хватит ли у меня ума, чтобы оценить всю значимость сказанного им.
Увидев, как живо Я ухватился за его слова, он спросил, готов ли Я отдать лет двадцать или больше, чтобы подготовить себя к деятельности по распространению формулы успеха во всем мире – ради тех, кто, не обладая ею, может остаться неудачником на всю жизнь. Я сказал, что готов, и сдержал слово.
Волшебная формула успеха выведена из идеи мистера Карнеги, принесшей ему колоссальное состояние, и должна поступить на вооружение людей, не имеющих времени на долгое и кропотливое исследование того, как делаются деньги. Карнеги надеялся, что Я смогу проверить правильность его утверждений и изложить их людям любого пола, возраста и профессии.
Он утверждал, что эту науку нужно ввести во все школы и колледжи и что при надлежащем ее преподавании в системе образования произойдут революционные изменения, сокращающие время обучения не менее чем наполовину.

Секрет успеха прошел проверку практикой

В главе о вере Вы узнаете об удивительной истории создания Чарльзом М. Швабом, совсем молодым человеком, гигантской корпорации « найтед Стейтс Стил». На этом примере мистер Карнеги убедился, что формула успеха работает на всех, кто готов воспринять ее. Практическое применение ее мистером Швабом привело к поразительной удаче – состоянию в 600 миллионов долларов.
Этот факт – а он известен всем, кто знал мистера Карнеги, – прекрасный пример и для Вас, читатель, при условии, если Вы знаете, чего хотите.
Секрет раскрылся тысячам мужчин и женщин, использовавших его к собственной выгоде, как это и было задумано мистером Карнеги. Некоторым улыбка удачи принесла состояние. Другие с ее помощью устроили личные дела. Даже один священник применил ее с таким эффектом, что его годовой доход стал превышать 75 тысяч долларов.
Артур Нэш, портной из Цинциннати, в качестве «подопытного кролика» взял собственное предприятие, близкое к банкротству, и проверил на нем формулу успеха. Дело удалось оживить, и оно принесло ему огромное богатство. Оно и сейчас процветает, уже без мистера Нэша. Эксперимент этот настолько уникален, что журналы и газеты истратили более миллиона долларов на восторженные слова.
Секрет успеха открылся и Стюарту Остину Уайеру из города Даллас в штате Техас. Он был готов к успеху – готов настолько, что бросил свою профессию и стал изучать право. Добился ли он своего? Об этом Вы также узнаете из этой книги.
В свое время, будучи рекламным агентом университета в Ласалле, Я подсказал ректору Дж.Г. Чаплину, как применить формулу успеха, – и университет превратился в одну из лучших в стране школ с экстенсивной системой обучения.
Секрет, о котором идет речь, упоминается в книге не менее ста раз. У него нет определенного названия, да Я его и не подбирал. Очевидные вещи не действуют на нас – нам нужна тайна. Ведь ухватив ее за краешек, мы имеем возможность проявить свою проницательность. Может быть, поэтому Эндрю Карнеги и был ненавязчив и не обозначил секрет никаким собственным словом.

Имеющий уши – да услышит

Будьте готовы – и секрет успеха раскроется Вам по крайней мере однажды на протяжении каждой главы. Я с большим удовольствием рассказал бы, как Вы об этом узнаете, но не хочу лишать Вас радости и значительных выгод первооткрывателя.
Вы разочарованы, и перед Вами сплошные трудности, преодоление которых вытягивает всю душу, Вы измучены неудачами, и Вас преследуют болезни и физические недуги, что ж, прочтите историю об открытии, сделанном моим сыном, узнайте, как он использовал формулу Карнеги, и Вы окажетесь в оазисе в Пустыне Потерянных Надежд.
Всякий, постигший и применивший на практике секрет успеха, буквально чувствует, что обречен на удачу. Если у Вас есть сомнения, постарайтесь фиксировать свое внимание на карьере людей, чей успех совершенно убеждает Вас, и сомнения Ваши исчезнут.
Конечно, секрет успеха будет Вам кое чего стоить, но много меньше истинной цены. Цена эта не может быть названа – за обладание тайной нельзя заплатить деньгами по той причине, что она как бы делится на две части. И одна ее часть состоит в том, что тайна полностью захватывает человека.
Всем, кто готов к секрету, он служит совершенно одинаково. Образование не играет здесь никакой роли. Задолго до моего рождения формула успеха открылась Томасу А. Эдисону, и он применил ее с таким умом, что стал всемирно известным изобретателем, хотя провел в школе всего лишь три месяца.

Наполеон Хилл

Думай и богатей

Предисловие

В каждой главе этой книги я упоминаю о секрете добывания денег, пользуясь которым сотни богачей мира (биографии многих я тщательно проанализировал), приобрели, преумножили и продолжают преумножать свое состояние.

Более полувека назад, когда я был совсем еще мальчишкой, мое внимание на существование этого секрета обратил не кто иной, как сам Эндрю Карнеги. Этот пожилой шотландец, который, надо заметить, был большим хитрецом, как бы ненароком натолкнул меня на эту мысль, а затем откинулся в кресле, наблюдая за мной озорными глазами. Ему хотелось знать, хватит ли у меня соображения в полной мере осознать все значение сказанного.

Убедившись, что я уловил идею, он спросил: «А вы решитесь раскрыть этот секрет миру, тем мужчинам и женщинам, которые могут вот так и прожить всю свою жизнь неудачниками, не зная его? Ведь вам придется затратить на подготовку к этому лет 20, а то и более». Я ответил утвердительно и не без помощи, конечно, мистера Э. Карнеги выполнил свое обещание.

Именно этому секрету, проверенному многими на практике почти во всех сферах жизни, и посвящена книга. Мистер Карнеги считал, что магический рецепт, принесший ему огромное богатство, должен попасть в руки людям, которым недосуг исследовать, как делаются деньги. Он надеялся, что я сумею проверить этот рецепт и продемонстрирую его действенность исходя из жизненного опыта представителей каждой профессии. Мистер Карнеги полагал также, что этому рецепту должны учить во всех школах и колледжах. Он высказал мнение, что если бы его изучали должным образом, то вся система обучения претерпела бы революционные преобразования, и время, отведенное на получение знаний, можно было бы сократить по меньшей мере вдвое.

Изумительная сила секрета доказывается фактами

В главе «Вера» вы познакомитесь с поразительной историей основания гигантской корпорации «Юнайтед Стэйтс Стил», узнаете, как она была задумана и создана молодым человеком. На этом примере мистер Карнеги и доказал мне, что его рецепт годится всем, кто готов им воспользоваться. Чарльзу М. Швабу применение секрета принесло огромное денежное состояние, преумноженное к тому же возможностями, открывшимися в перспективе. По грубым подсчетам, в этом конкретном случае рецепт помог заработать шестьсот миллионов долларов.

Тысячи мужчин и женщин уже открыли для себя этот секрет и воспользовались им в своих личных интересах, как и планировал Э. Карнеги. Одни из них заработали много денег и стали богачами. Другие с успехом применили его, чтобы установить мир и лад в семье. Один священник распорядился им настолько эффективно, что добился ежегодной прибыли в 75 000 долларов.

Артур Нэш, портной из Цинциннати, опробовал его на своем почти обанкротившемся бизнесе, который в результате не только возродился, но и принес его владельцам огромные прибыли. Это предприятие и сейчас процветает, хотя самого Нэша уже нет в живых. Успех эксперимента был настолько очевидным, что только одни его хвалебные описания принесли журналистам миллионы долларов прибыли.

Секрет открылся и Стюарту Остину Виеру, жителю Далласа, штат Техас. Он был готов к этому, готов настолько, что бросил свою профессию и изучил юриспруденцию. Добился ли он успеха? Об этом вы также узнаете из книги.

Данные факты – их достоверность известна почти всем, кто знал Э. Карнеги, – дают ясное представление о том, чему может научить эта книга, но вы должны знать, чего хотите.

Секрет, которым я не устаю вас интриговать, упоминается в этой книге не менее сотни раз. В тексте, однако, ему не дается четкого определения. Мне кажется, он сработает более успешно, если я приоткрою его таким образом, чтобы все, кто готов и стремится его найти, смогли отыскать решение в результате собственных размышлений и поисков. Именно поэтому господин Карнеги так спокойно поделился им со мною в общем, не вдаваясь в какие-либо детали.

Имеющие уши да услышат

Вы распознаете секрет по меньшей мере один раз в каждой из глав книги, если готовы найти ему применение. Я не буду подсказывать, как определить, готовы ли вы к познанию и применению секрета, иначе это лишит вас тех многих преимуществ, которые вы получите, если сделаете это открытие самостоятельно.

Особенной чертой секрета является то, что тот, кто однажды открыл его для себя, попросту обречен на успех. Если вы сомневаетесь, ознакомьтесь с именами тех, кто воспользовался секретом, прочтите их мемуары и убедитесь в этом сами.

Ничто, конечно, не дается даром. Секретом, о котором идет речь, нельзя овладеть, не заплатив определенную цену, хотя эта цена несоизмеримо мала по сравнению с его настоящей ценностью. А тем, кто не стремится к его познанию, он и не дается, потому что этот секрет невозможно ни подарить, ни купить за деньги. А причина проста: в нем два составляющих, одним из которых человек, готовый к познанию секрета, уже обладает.

Секрет одинаково хорошо служит всем, кто готов им воспользоваться. Образование при этом не имеет никакого значения. Задолго до моего рождения Томас А. Эдисон открыл для себя этот секрет и, как известно, стал всемирно известным изобретателем, имея за спиной лишь три месяца школы.

Затем секретом овладел и помощник Эдисона – господин Эдвин С. Барнс, который настолько эффективно им воспользовался, что смог накопить огромное состояние и удалиться от дел, будучи совсем еще молодым человеком. Подробности этой истории вы найдете в начале первой главы. Она должна убедить вас в том, что богатство вовсе не за пределами досягаемости, что вы можете стать тем, кем захотите, что денег, славы, признания и счастья может добиться тот, кто готов к этому и решительно настроен обладать всеми этими благами.

Вы спрашиваете, как я узнал обо всем этом? Ответ найдете в книге. Возможно, это случится, когда вы будете читать первую главу, а возможно, листая страницы самой последней главы, вы поймаете себя на мысли: да вот же он, этот секрет.

В ходе подведения итогов двадцатилетнего исследования, предпринятого мною по совету Карнеги, я проанализировал жизненный опыт сотен хорошо известных людей, многие из которых приобрели огромные состояния при помощи секрета Карнеги. Среди них:

Генри Форд

Теодор Рузвельт

Вильям Ригли-младший

Джон Дейвис

Джон Ванамейкер

Элберт Хаббард

Джеймс Хилл

Уилбер Райт

Джордж Паркер

Вильям Дженнинс Брайан

Е. М. Статлер

д-р Дэйвид Стар Джордан

Генри Дохерти

Оджен Армур

Сайрус Куртис

Артур Брисбан

Джордж Истмэн

Вудро Вильсон

Чарльз Шваб

Вильям Ховард Тафт

Харрис Виллиямс

Лютер Бёрбанк

д-р Фрэнк Гансолус

Эдвард Бок

Данниэль Виллард

Фрэнк Мунси

Кинг Жиллетт

Эльберт Гарри

Ральф Уикс

Кларенс Дарроу

судья Даниэл Т. Райт

д-р Александер Грейам Белл

Джон Рокфеллер

Джон Паттерсон

Томас Эдисон

Джулиус Розенвальд

Фрэнк Вальдерлип

Стюарт Остин Виер

д-р Фрэнк Крэйн

полковник Роберт А. Доллар

Джордж М. Александр

Дж. Г. Чаплин

Эдвард Филен

сенатор Дженнингс Рэндольф

Эдвин Барнс

Артур Нэш

Здесь указаны лишь некоторые из тех известных всему миру американцев, принявших и применивших секрет Карнеги. В своей жизни я не встретил ни одного человека, который, пользуясь секретом Карнеги, не достиг бы заметного результата в избранной сфере деятельности.

Также я не припоминаю ни одного примера, когда человек проявил бы себя в чем-то или разбогател, не зная секрета. Вооружившись этими двумя наблюдениями, я пришел к выводу, что секрет как часть знаний, необходимых для самоутверждения, более значим, нежели знания, приобретенные при помощи того, что называют образованием.

И кстати, что такое образование? На этот вопрос вы тоже найдете детальный ответ.

Решающий момент вашей жизни

Не удивляйтесь, если секрет, на который я неустанно обращаю ваше внимание, вдруг «спрыгнет» со странички этой книги и предстанет перед вами во всей своей полноте! Это обязательно случится, если вы к этому готовы! Вы безошибочно распознаете его, как только он появится у вас перед глазами. Случится ли это на первых страницах или на последних, но вам, как только это произойдет, следует остановиться и выпить бокал шампанского, поскольку это событие станет решающим в вашей жизни.

Помните также, что, поскольку вы читаете книгу, основанную на реальных фактах, ее целью является передача универсальной истины, при помощи которой все, кто к этому готов, могут научиться не только тому, что делать, но и как это сделать! Они также получат стимул, необходимый для старта.

А теперь, прежде чем вы приступите к чтению первой главы, разрешите мне обронить намек, который может стать для вас заветным ключиком, открывающим секрет Карнеги: все достижения, все состояния начинались не более чем с мысли о них ! Если вы готовы познать секрет, вы уже владеете одной его частью, и распознаете вторую часть, как только она станет доступной вашему разуму.

НАПОЛЕОН ХИЛЛ

Вступление. Чудеса «Думай и богатей»

КЛЕМЕНТ СТОУН

Чудо – крайне поразительное, выдающееся, необычное событие, предмет или достижение.

Сегодня – один из самых важных дней в вашей жизни. Почему? Вы взялись за чтение книги доктора Наполеона Хилла «Думай и богатей». Для меня один из дней 1937 года стал важнейшим в жизни – я открыл первую страницу книги доктора Хилла «Думай и богатей». Надеюсь, что для миллионов других людей эта книга станет путеводителем в их жизни, настоящим чудом.

Что такое чудо?

Чудо – это достижение личностью или группой людей того, что считается невозможным. Вначале появляется мысль, затем побуждение… и действие, приводящее к цели. Достижение нереальных целей возможно; конечно, надо исключить те случаи, когда цели и методы их достижения нарушают всеобщие законы – Божий и человеческие.

Я расскажу вам о мужчине, который родился без обеих ног, но понял и применил принципы достижения успеха, изложенные в книге «Думай и богатей». Ныне он уверенно идет к достижению своей «нереальной» цели.

Центр исследования человеческих ресурсов присудил мистеру Генри Вискарди «Золотую медаль Наполеона Хилла» за выдающиеся достижения в организации этого центра, а также за помощь инвалидам.

Когда Генри Вискарди было предоставлено слово, он, прихрамывая, но с гордо поднятой головой подошел к подиуму и сказал: «Я сердечно благодарю за медаль, названную именем такого великого человека, как Наполеон Хилл. По многим причинам я искренне горжусь этой наградой. Я появился на свет без обеих ног. Семь лет своей жизни я провел в больнице, где меня содержали на благотворительные средства. У меня не было протезов, которые я ношу сейчас, пока мне не исполнилось 27 лет. Все те годы я отчаянно старался выжить, считая себя ужасно искалеченным ребенком, а затем юношей-уродом.

На мой вопрос: “Почему я у них такой?” – моя мать рассказала, что в тот момент, когда подошло время появиться на свет очередному ребенку-инвалиду, Бог и его советники организовали совещание, чтобы решить, в какой семье родиться такому несчастному ребенку. И Бог сказал: “Я думаю, семья Вискарди будет хорошо относиться к малышу-калеке”.

В какой другой стране я получил бы такую же возможность быть независимым, жениться на женщине, которую люблю, быть хозяином своей жизни и иметь свое дело?

Прошли годы с тех пор, как один из врачей изменил мою судьбу, дав мне возможность первый раз в жизни встать на протезы, которые я ношу и по сей день. Я не мог заплатить за них. И врач сказал мне тогда: “Я помог тебе, а теперь ты помоги другому беспомощному инвалиду, это и будет твоей платой”. Я пообещал ему, а сейчас обещаю и вам, что до тех пор, пока в мире сыщется хоть один инвалид, который захочет бросить вызов жизни и не покориться ей, влача гарантированное пособием существование, я буду всеми своими силами помогать таким людям.

Запомните: надежда – это обязанность, а не роскошь . Надеяться – это не значит мечтать… Надеяться – это означает превращать мечты в реальность. Благословенны те, у кого есть мечты и кто прилагает все усилия к тому, чтобы эти мечты осуществились.

Что касается меня, я не хочу жить так, как живут другие. Это мое право – быть не таким, как все. Я ищу в жизни возможность преуспеть, а не безопасное укрытие. Я хочу расчетливо рисковать, мечтать и строить, ошибаться и добиваться успеха и никогда не променяю свою теперешнюю жизнь на пособие для инвалидов. Я не продам свою свободу и чувство собственного достоинства.

Я имею право смело смотреть на мир и говорить: “Это сделал Я ”.

У меня есть для вас одно напутствие. Его я адресую инвалидам. Можно было бы ограничиться пожеланием успеха и счастья во все последующие годы вашей жизни. Но это слишком просто. Поэтому я желаю, чтобы все последующие годы вашей жизни были наполнены смыслом .

А значит это и для меня, и для вас, и для миллионов инвалидов: будьте американцами».

ВОТ ЭТО И ЕСТЬ НАСТОЯЩЕЕ ЧУДО!

Чудо: великолепное наваждение

Много лет назад я «проглотил» «Великолепное наваждение» всего за одну ночь. Утром я твердо решил, что одержим этой книгой. Моей целью всегда было, есть и будет сделать мир, в котором живет сегодняшнее и будут жить будущие поколения, лучше . И к этому стремятся люди на всех континентах!

В свою очередь, моя дочь, Донна Стоун Пеш, прочитала книгу «Думай и богатей». Она изучила изложенные в этой книге принципы и решила реализовать нереальную мечту.

В обществе бытует мнение, что плохое обращение с детьми – явление редкое, которое имеет место лишь среди бедняков. Но небольшая горсточка профессионалов, некоторые родители и Донна считали иначе. И они были правы!

Донна также полагала, что и один ребенок, которого унизили и оскорбили, это уже слишком много… что злоупотреблению детской беспомощностью следует положить конец.

Чудо: главная цель жизни

Определенность цели, развитие страстного желания достичь большой, стоящей цели – это первый принцип, который вы найдете в книге «Думай и богатей». По мнению доктора Хилла, это «стартовая площадка всех достижений ».

Чудо: созидательное мышление

Компьютер функционирует подобно тому, как работают наши мозг и нервная система. Наш внутренний «компьютер» в тот момент, когда мы одни, может направлять наши мысли, контролировать наши эмоции и распоряжаться нашей судьбой. Для того чтобы натренировать эту внушающую благоговение способность, необходимо заплатить высокую цену, имя которой время ! Таким образом, ежедневно уделяйте созидательному размышлению 30 минут, концентрируя внимание на своих целях. Во время этого важного процесса сосредоточивайте свои мысли на том, чего вы хотите, и отбрасывайте в сторону то, чего не хотите или не должны хотеть .

Пусть это войдет у вас в привычку: вспоминать о своей главной цели (проснувшись, отходя ко сну, много раз на протяжении дня). Это нужно делать для того, чтобы при случае мгновенно уловить то, что поможет вам в достижении цели. Ваш человеческий компьютер программируется повторением, повторением и еще раз повторением.

Чудо: наблюдение за своей жизнью

ВАЖНО: если регулярно не следить за малейшими изменениями собственной жизни, в ней может не случиться то, чего вы ожидаете. Исходя из этого, следует ежедневно анализировать, насколько вы приблизились к желаемой цели, особенно к главной цели вашей жизни.

Чудо: книга «Думай и богатей»

Причин, вынудивших вас прочитать эту книгу, множество: это желание найти идею, которая поможет вам достичь успеха в бизнесе, или решить личные проблемы, или желание найти главную цель в жизни, или установить контроль над своей судьбой… На страницах книги вы прочтете о том, как использовать неограниченную силу разума, как раскрыть свой потенциал и реализовать его, она научит и вдохновит вас творить чудеса в вашей собственной жизни. Философия Наполеона Хилла выдержала проверку временем. Миллионы мужчин, женщин и подростков доказали это сами себе. Это и есть волшебное чудо книги «Думай и богатей».

Сегодня – один из самых важных дней в вашей жизни! Не существует хороших идей, которых нельзя воплотить в жизнь. Положитесь на свой разум. Какие чудеса вы сотворите в своей жизни после того, как прочитаете «Думай и богатей »? Да какие угодно! Запомните: вы можете добиться всего, что не идет вразрез со всемирными законами – Божьими и человеческими.

Мысли – материальны

Сила, которая подает вам знак об успехе, – это сила вашего разума. Как заставить жизнь сказать ДА, а не НЕТ вашим планам и устремлениям?

Доказано, что мысли – материальны , а в сочетании с определенностью цели, настойчивостью и жгучим желанием реализовать их в материальном благе они – сильнодействующие факторы .

В свое время Эдвин С. Барнс открыл некий закон, основная идея которого звучит так: человек становится богаче, когда думает. Он пришел к пониманию этого не сразу. Барнс начал с заветного желания стать компаньоном самого великого Эдисона.

Главной особенностью желания Барнса была его направленная определенность. Он хотел работать с Эдисоном, а не на него. Внимательно проследите за описанием, как он пришел к исполнению этого желания, и вы лучше поймете принципы, на которых зиждется путь к благосостоянию.

Когда Барнсу пришло в голову стать компаньоном Эдисона, у него не было никакой возможности реализовать эту идею. На пути стояли два препятствия. Во-первых, он не был знаком с Эдисоном, во-вторых, не мог купить билет до Ист Орэнджа, штат Нью-Джерси.

Для кого-то другого этих сложностей было бы достаточно, чтобы отказаться от подобных попыток. Но у Барнса было не совсем обычное желание!

Эдисон посмотрел ему в глаза…

В лаборатории Эдисона он представился и заявил, что приехал для совместной работы с изобретателем. Позже Эдисон описывал свое впечатление от первой встречи с Барнсом следующим образом:

«Он стоял передо мной бродяга бродягой с виду, но в выражении его лица было нечто, что производило впечатление; казалось, он всерьез собирается получить то, ради чего пришел. Я не первый год живу на свете и знаю: если человек настолько страстно желает добиться чего-либо и готов все поставить на одну карту, он обязательно выиграет. Я предоставил ему эту возможность, потому что видел его твердое решение не отступать от поставленной цели. Последующие события доказали, что я не ошибся».

Эдисон дал молодому человеку возможность попробовать свои силы. Внешность Барнса не сыграла никакой роли или, скорее, сыграла против него. Решающим фактором оказалось то, что он думал.

Барнс не стал деловым партнером Эдисона после первой беседы. Он всего лишь получил возможность работать в конторе Эдисона за очень скромную плату. Месяц за месяцем шло время. Барнс много работал, но ни на шаг не приближался к своей заветной цели. Однако его желание стать компаньоном Эдисона не ослабевало, а постоянно усиливалось.

Психологи верно подметили, что, когда мы действительно готовы для чего-либо, оно появляется. Барнс был готов возложить на себя обязанности компаньона, более того, он решительно настроил себя оставаться в полной «боевой готовности» до тех пор, пока не получит желаемого.

Он не говорил себе: «Какой из всего этого толк? Может, надо попробовать себя в роли продавца?» Нет. Он убеждал себя: «Я пришел сюда, чтобы заниматься бизнесом вместе с Эдисоном, и доведу это дело до конца, пусть даже потрачу на это всю свою жизнь». Он так думал об этом!

Насколько же интереснее была бы жизнь людей, если бы они ставили себе определенные цели и полностью отдавались желанию достичь их!

Вероятно, молодой Барнс даже не подозревал, что его целеустремленность и решимость, схожие с упрямой настойчивостью бульдога, его упорное постоянство в преданности и верности единственному, но страстному желанию предопределили устранение всех преград, благодаря чему он получил ту возможность, которую искал.

Возможность «вошла черным ходом»

Возможность возникла, но совершенно не там, где ее ожидал сам Барнс, и имела не такой, как ему представлялось, облик. Это была одна из уловок, которыми так щедра возможность. У нее есть одна очень «хитрая» привычка – проникать через «черный ход», через заднюю дверь, скрываясь под маской неудачи или временного поражения. Возможно, именно по этой причине многим не удается распознать свою счастливую возможность.

Эдисон как раз к тому моменту усовершенствовал новое приспособление для конторы, известное в то время под названием «диктофон Эдисона». Торговые агенты считали это приспособление неперспективным и работали без особого энтузиазма. Они не верили, что эту машину можно продать.

Барнс знал, что сможет продать приспособление Эдисона. Он предложил свои услуги и должным образом воспользовался случаем. Барнс очень удачно продал диктофон. Сделано это было настолько профессионально, что Эдисон заключил с ним контракт на продажу диктофона и всего того, что связано с ним, в масштабах всей страны. В результате деловой деятельности по продаже приспособления Барнс разбогател, и таким образом закон думай – и станешь богатым стал очевидным.

Я не могу назвать точную сумму, которую Барнс заработал, продавая диктофон. Возможно, он заработал на этом два или три миллиона долларов, но деньги, сколько бы их ни было, ничто по сравнению с гораздо более существенным: приобретенным знанием того, что неуловимый импульс мысли может трансформироваться в материальное вознаграждение посредством применения известных принципов.

Барнс буквально надумал, что станет партнером великого Эдисона! Он надумал, что станет богатым! На старте у него не было ничего, кроме его способности знать, чего он хочет, и его настойчивого желания достичь поставленной цели.

Человек, который слишком быстро выходит из игры

Одной из наиболее частых причин неудачи является склонность выходить из игры, столкнувшись с временными поражениями, и сразу же сдаваться. Такое может случиться с каждым.

Дядя Р. Ю. Дарби, заразившись «золотой лихорадкой», как и многие другие американцы, отправился в Колорадо, надеясь отыскать золото и стать богатым. Он не мог даже предположить, насколько больше золота люди добыли головой, а не руками. Он «застолбил» участок и принялся до изнеможения махать киркой и лопатой.

После долгих недель изнурительной работы под киркой блеснуло золото. Для того чтобы извлечь руду из-под земли, нужна была техника. Без особого шума Дарби приостановил работу и направился домой в Вильямсбург, штат Мэриленд. Дома он рассказал своим родственникам и кое-кому из соседей о причине собственной «забастовки». Они все вместе собрали деньги и приобрели необходимые машины. Дядя и сам Дарби вернулись на шахту и принялись за дальнейшую разработку.

Они добыли первую повозку руды и отправили ее на плавильню. Результаты переработки руды показали, что у них оказалось одно из самых богатых месторождений золота в Колорадо! Еще несколько повозок – и все затраты окупятся, а затем… Затем Дарби станут богачами.

Все ниже и ниже опускались буры, все выше и выше на крыльях надежды подымались Дарби и его дядюшка! И вдруг золотая жила исчезла! Старатели продолжали буравить землю, пытаясь найти золотой след, но все было напрасно.

В конце концов они решили бросить эту затею.

Незадачливые золотоискатели продали технику старьевщику за несколько сотен долларов и уехали домой. Старьевщик решил воспользоваться услугами специалистов и обратился к инженеру по горному делу, попросив его сделать расчеты. Инженер сделал вывод, что предыдущие владельцы участка потерпели поражение в результате невежества. Они не знали о существовании так называемых ложных жил. Из его расчетов следовало, что настоящая жила должна находиться в нескольких футах от того места, где Дарби остановили бурение ! Именно там ее и обнаружили!

На этом участке новый хозяин заработал миллионы долларов на добыче золота. Он не поддался панике, а решил посоветоваться со специалистами – и выиграл.

От неудачи до успеха – один шаг

По прошествии многих лет Дарби несколько раз возместил свои потери, поскольку он сделал открытие, что страстное желание можно превратить в золото. Это открытие он сделал после того, как занялся страховым бизнесом.

Помня о том огромном богатстве, которое ускользнуло некогда буквально из-под носа только потому, что он остановился в трех футах от золотоносной жилы, Дарби постоянно напоминал себе: «Тогда сдался, но больше я никогда не ошибусь подобным образом, и пусть люди говорят мне “нет” в ответ на предложение застраховаться, я буду стоять на своем».

Дарби стал одним из немногих, которые зарабатывают миллионы долларов в год, страхуя жизнь людей. Своей «устойчивостью» он обязан тому уроку, который получил в результате «податливости» в бизнесе золотодобычи.

Перед тем как человеку на его пути встречается настоящий успех, он обязательно сталкивается с временными преградами, поражениями, возможно, неудачей. Когда поражение застигает человека врасплох, самый легкий и логичный выход – сдаться, что и делают большинство людей.

Более пятисот самых удачливых граждан нашей страны рассказали автору этой книги, что добились величайшего в их жизни успеха буквально в шаге от постигшей их неудачи.

Неудача – это хитрая и лукавая шутница с несколько своеобразным чувством юмора. Она в восторге, когда ей удается столкнуть человека с пути в одном шаге от настоящего успеха.

Ребенок преподнес урок взрослому человеку

Незадолго после того, как господин Дарби получил свою ученую степень в «колледже тумаков и шишек», пытаясь разбогатеть на золотодобыче, с ним произошел интересный случай, который продемонстрировал, что «нет» не всегда значит «нет».

Однажды Дарби помогал своему дядюшке молоть пшеницу на мельнице. Его дядюшка был владельцем большой фермы, на которой жили фермеры-арендаторы африканского происхождения. Дверь помещения, где старший и младший Дарби мололи пшеницу, была закрыта. Через некоторое время дверь приоткрылась, и в помещение заглянула маленькая темнокожая девочка, дочь одного из арендаторов. Она вошла и остановилась у двери.

(страница 1 из 22)

Think and Grow Rich

* * *

Предисловие автора к оригинальному изданию

В этой книге я поделюсь с вами секретом зарабатывания денег, который помог пятистам невероятно богатым людям сделать свои состояния. Их опыт я тщательно анализировал на протяжении долгих лет.

Этот секрет поведал мне Эндрю Карнеги более четверти века назад. Хитроумный, обаятельный старый шотландец поразил меня, тогда еще совсем мальчишку. А он уселся в свое кресло и с хитрой искоркой в глазах стал наблюдать, хватит ли мне мозгов, чтобы понять истинный смысл того, что он мне сказал.

Почувствовав, что я понял основную идею, он спросил, готов ли я потратить двадцать или больше лет жизни на подготовку к тому, чтобы донести эту идею до мира, до мужчин и женщин, которые без нее влачат жизнь неудачников. Я ответил, что готов. И с помощью мистера Карнеги мне удалось сдержать обещание.

Эта книга раскроет вам секрет, прошедший испытание практикой. Его проверяли тысячи людей – и делали это во всех сферах жизни. Мистер Карнеги предложил, чтобы магическая формула, принесшая ему колоссальное состояние, стала достоянием людей, у которых нет времени размышлять, как другие зарабатывают деньги. Он надеялся, что я смогу проверить и показать действенность этой формулы на опыте мужчин и женщин, трудящихся в самых разных областях. Он считал, что этой формуле следует обучать во всех публичных школах и колледжах. Он полагал, что правильное преподавание произведет настоящую революцию в образовательной системе и тогда время, проводимое в школе, можно будет сократить вдвое.

Общение с Чарльзом М. Швабом и другими молодыми людьми схожего типа убедило мистера Карнеги, что

большая часть того, чему учат в школе, совершенно бесполезна. Эти знания не помогают ни зарабатывать на жизнь, ни накапливать богатства.

Он пришел к этому выводу, потому что принимал на работу одного молодого человека за другим, и многие из них не имели высшего образования. Но мистер Карнеги обучал их использованию своей формулы, и они становились настоящими лидерами. Мало того, его советы помогли всем этим молодым людям сделать собственные состояния – если они были готовы им последовать.

В главе о вере вы прочтете поразительную историю создания гигантской сталелитейной корпорации, узнаете, как этот план был задуман и осуществлен одним из тех молодых людей, которым мистер Карнеги доказал, что его формула работает для всех, кто готов ею воспользоваться. Чарльз М. Шваб воспользовался секретом мистера Карнеги и получил немало денег – и возможностей . Применение формулы Карнеги принесло ему шестьсот миллионов долларов.

Эти факты – а они прекрасно известны всем, кто знал мистера Карнеги, – показывают, что может дать вам чтение этой книги при условии, что вы знаете, чего хотите от жизни.

Еще до того, как формула прошла двадцатилетние практические испытания, она была передана более чем ста тысячам мужчин и женщин, которые использовали ее для личной пользы, как и планировал мистер Карнеги.

Некоторым с ее помощью удалось сделать состояния. Другие успешно использовали ее для обретения семейной гармонии.

Секрет, о котором я говорю, будет упоминаться в этой книге не меньше сотни раз. Я не буду называть его напрямую, потому что он гораздо более эффективен, когда слегка завуалирован, но оставлен на виду, чтобы те, кто готов и ищет его , могли его найти. Вот почему мистер Карнеги передал его мне так тонко, не давая ему точного названия.

Если вы готовы использовать этот секрет, то узнаете его в каждой главе хотя бы раз. Как хотелось бы мне рассказать вам, как понять, готовы ли вы, но тем самым я лишу вас той радости, которую принесет вам собственное открытие.

Когда я работал над этой книгой, мой сын, который как раз заканчивал колледж, взял рукопись второй главы, прочел ее и открыл этот секрет для себя. Он использовал полученную информацию настолько эффективно, что нашел себе первую работу с заработком, значительно превышающим средний уровень. Я вкратце рассказал об этом во второй главе. Когда вы ее прочтете, то, возможно, избавитесь от ощущения, которое могло возникнуть в начале книги – не думайте, что я обещаю слишком много!

Если вы когда-либо отчаивались, если вам трудно преодолеть негативный взгляд на жизнь, который уже укоренился в вашей душе, если вы устали и опустили руки, если вас когда-либо лишала сил болезнь или физическая травма, то история моего сына и рассказ о том, как он использовал формулу Карнеги, может стать для вас оазисом в пустыне Утраченной надежды, к которому вы так стремитесь.

Этим секретом постоянно пользовался во время Первой мировой войны президент Вудро Вильсон. Этот секрет передавали каждому солдату, отправлявшемуся в окопы, во время подготовки перед отправкой на фронт. Президент Вильсон говорил мне, что эта подготовка помогала собирать средства, необходимые для ведения войны.

Самое удивительное в этом секрете то, что люди, узнавшие о нем и использовавшие его, оказались на волне успеха. При этом им пришлось прикладывать минимум усилий! А все их неудачи остались в прошлом! Если сомневаетесь, запомните имена всех, кто использовал этот секрет, проверьте их достижения – и убедитесь сами!

В нашем мире не бывает такого, чтобы что-то доставалось нам совершенно даром!

Секрет, о котором я расскажу, тоже дается не бесплатно. У него есть цена, хотя цена эта несоизмерима с его ценностью. Те, кто не станет сознательно стремиться овладеть им, не смогут его получить ни по какой цене. Его невозможно отдать, его невозможно купить за деньги, потому что состоит он из двух частей. И одной частью уже обладают те, кто к нему готов .

Этот секрет одинаково полезен всем, кто готов к нему. И это никак не связано с образованием. Задолго до моего рождения секретом этим овладел Томас А. Эдисон. И использовал его он так разумно, что ему удалось стать ведущим изобретателем мира, хотя за его плечами было всего три месяца школы!

Этот секрет узнал деловой партнер мистера Эдисона. И он сумел использовать его настолько эффективно, что, зарабатывая всего 12 000 долларов в год, ему удалось сделать огромное состояние и отойти от активных занятий бизнесом еще в молодости. О нем я расскажу вам в начале первой главы. Этот рассказ должен убедить вас, что богатство достижимо, что вы можете стать тем, кем хотите стать, что деньги, слава, признание и счастье всегда в пределах досягаемости тех, кто готов использовать эти знания и преисполнен решимости.

Откуда я это знаю? Вы получите ответ, прежде чем перевернете последнюю страницу этой книги. Может быть, вы найдете его уже в первой главе.

Я двадцать лет проводил исследования, начатые по просьбе мистера Карнеги. Я проанализировал жизнь и достижения сотен известных людей, и многие признавались, что сделали свои огромные состояния именно с помощью секрета Карнеги. Среди этих людей были:

Генри Форд , основатель автомобильной компании Ford

Теодор Рузвельт , президент США во время Второй мировой войны

Уильям Ригли , производитель жевательной резинки Wrigley’s

Джон Уонамейкер , изобретатель супермаркетов и фиксированных цен

Джеймс Дж. Хилл , глава крупнейшей железнодорожной компании США

Уилбур Райт , вместе с братом Орвилом Райтом построивший первый самолет

Вудро Вильсон , президент США во время Первай мировой войны

Уильям Говард Тафт , президент США

Элберт Г. Гэри , основатель сталелитейной корпорации U.S. Steel

Кинг Жиллетт , изобретатель многоразовой бритвы и основатель The Gillette Company

Александр Белл , изобретатель телефонной связи и основатель крупнейшей телефонной компании в США

Джон Д. Рокфеллер , первый долларовый миллиардер в мире

Ф. У. Вулворт , создатель первой крупной розничной сети

Кларенс Дарроу , знаменитый американский адвокат

И это лишь некоторые из сотен знаменитых американцев, чьи достижения в финансовой и иных сферах доказывают, что те, кто понимает и использует секрет Карнеги, могут добиться огромного успеха в жизни.

Я не знаю человека, который бы пользовался этим секретом и не добился успеха. Я не знаю людей, которые достигли успеха без помощи этого секрета.

И на этом основании я делаю вывод: секрет этот, будучи частью знаний, необходимых для самоопределения, более важен, чем любые знания, полученные через систему, носящую название «образование».

Ведь что такое образование? Это мы знаем во всех подробностях. Но если говорить об учебе, то многие из этих людей почти не учились. Генри Форд никогда не учился в университете и даже в колледже. Я не пытаюсь принизить значение формального образования, но хочу высказать свое абсолютное убеждение в том, что люди, овладевшие секретом и применившие его на практике, смогут достичь высокого положения, разбогатеть и жить по своему усмотрению, даже если за их плечами не будет образовательного багажа.

Когда вы будете читать эту книгу, секрет, о котором я говорю, просто спрыгнет со страницы и встанет прямо перед вами – если вы к нему готовы ! И когда он появится, вы узнаете его. Получите ли вы этот знак во время чтения первой или последней главы, при его появлении остановитесь на минуту и поднимите бокал за событие, которое станет главной поворотной точкой вашей жизни.

И вот мы подходим к первой главе нашей книги – к истории моего близкого друга, который увидел этот мистический знак. Его достижения в бизнесе доказывают, что секрет он сумел использовать в полной мере. Читая историю этого человека и многих других, помните, что они имели дело со сложными жизненными проблемами, как и все мы. Эти проблемы бывают связаны с желанием заработать на жизнь, обрести надежду, смелость, сосредоточенность и душевное спокойствие, накопить богатство и наслаждаться свободой – физической и духовной.

Читая эту книгу, помните также и о том, что в ней описаны факты, а не вымысел. И главная ее цель – донести великую истину до всех, кто готов ее воспринять. Я расскажу вам не только, что делать, но и как это сделать ! Это станет для вас полезнейшим стимулом для прекрасного начала.

И еще пара слов в заключение. Прежде чем вы приступите к первой главе, я хочу дать вам ключ, по которому вы сразу узнаете секрет Карнеги. И вот этот ключ:

Все достижения, все богатства на земле начинались с идеи!

Если вы готовы узнать секрет, то уже владеете половиной его. И теперь вы с легкостью узнаете вторую половину, как только увидите ее перед собой!

Наполеон Хилл, 1937

Предисловие к настоящему изданию

Книга «Думай и богатей» увидела свет в 1937 году и сразу же стала одной из лучших вдохновляющих книг своего времени. Наряду с книгой Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и влиять на людей» и «Силой позитивного мышления» Нормана Винсента Пила она стала обязательным чтением для мужчин и женщин, которые стремились добиться успеха в работе и жизни.

Было продано более 15 миллионов экземпляров этой книги. Она стала настольной для многих миллионов людей и позволила им вырваться из лап нищеты в эпоху экономического спада, а потом добиться процветания и богатства для себя, своих семей, а во многих случаях – и для своих работников.

Кем же был Наполеон Хилл и в чем суть его философии?

Наполеон Хилл родился в 1883 году в бедной семье, в крохотном доме в сельском районе Виргинии. В возрасте 12 лет Наполеон осиротел. Его взяли к себе родственники. Ему пришлось преодолевать нищету, бунтарский дух заставил его бороться за образование. И он сумел стать одним из прагматических гениев своего времени.

В возрасте 13 лет он начал писательскую карьеру. Сначала Хилл писал для небольших городских газет – он рассказывал о том, что происходило вокруг, за несколько пенни за строчку. Поскольку ему самому пришлось бороться с нищетой, более всего его занимала мысль о том, почему некоторым людям никак не удается добиться финансового успеха и счастья в жизни. Чтобы заработать на жизнь, он выбрал юриспруденцию и журналистику. Репортерская работа помогла ему собрать средства для учебы на юридическом факультете. Но звездный час его наступил, когда ему поручили написать серию статей о знаменитых и успешных людях.

Одним из тех, у кого он брал интервью, был всемирно известный стальной магнат Эндрю Карнеги. Молодой журналист произвел на Карнеги такое впечатление, что он дал ему заказ, который определил течение жизни Хилла на следующие двадцать пять лет. Хиллу было поручено пообщаться с 500 миллионерами и вывести формулу успеха , которой мог бы воспользоваться обычный человек.

Хилл беседовал с величайшими и богатейшими людьми своего времени. Среди них были Томас Эдисон, Александр Грэм Белл, Генри Форд, Чарльз М. Шваб, Теодор Рузвельт, Уильям Ригли-младший, Джон Уонамейкер, – Уильям Дженнингс Брайан, Джордж Истмен, Вудро Вильсон, Уильям Г. Тафт, Джон Д. Рокфеллер, Ф. У. Вулворт и многие другие, имена которых сегодня не так известны.

За это время Эндрю Карнеги стал наставником Хилла. Он помог ему, опираясь на мысли и опыт успешных людей, сформулировать философию успеха.

После успеха книги «Думай и богатей» у Хилла началась долгая карьера бизнес-консультанта, лектора и писателя. Он написал еще несколько книг и сам стал миллионером.

Наполеон Хилл умер в ноябре 1970 года. За его плечами осталась долгая, успешная карьера. Его работа является символом личных достижений, а книги Хилла вдохновляют читателей на протяжении почти семидесяти лет.

Переработка классики – это монументальная задача. Основную философию писателя изменить невозможно. Эта книга всегда будет книгой Наполеона Хилла, а не моей. Я подошел к ней, как реставратор подходит к классической картине, которая пострадала от времени. Реставратор снимает грязь и пыль, накопившуюся на поверхности картины, стараясь минимально задеть красочный слой. А затем легкими мазками кисти он возвращает картине первоначальный блеск, не нарушая оригинального стиля художника.

Переработка книги требует такого же подхода. Я тщательно изучил текст и убрал из него истории и анекдоты, которые имели смысл для читателя 1930-х годов, но мало что говорят читателю XXI века. Их я заменил примерами мужчин и женщин, карьера которых в наши дни подтверждает правоту принципов, пропагандируемых Наполеоном Хиллом.

Вы узнаете об этих принципах и прочтете истории успеха тех людей, которых изучал сам Наполеон Хилл. Это Карнеги, Эдисон, Форд и другие магнаты конца XIX – начала XX века. Вы познакомитесь и с успешными людьми нашего времени: Биллом Гейтсом, Мэри Кэй Аш, Арнольдом Шварценеггером, Рэем Кроком, Майклом Джорданом и многими другими.

Наполеон Хилл проложил нам дорогу к богатству. Его открытия актуальны для сегодняшнего читателя в той же степени, в какой были актуальны для его современников. Тот, кто узнает, поймет и применит на практике его философию, сможет обрести высокий стандарт жизни, который всегда отрицали и всегда будут отрицать все, кроме тех, кто к нему готов.

Когда вы начнете активно следовать рекомендациям Наполеона Хилла, ваше отношение к жизни претерпит кардинальные изменения, и вы должны быть к этому готовы. Зато вы сможете насладиться жизнью, полной гармонии и понимания, а также подготовить почву к тому, чтобы присоединиться к кругу по-настоящему богатых людей.

Артур Р. Пелл

Мысли материальны

Перед тем как человеку на пути встречается настоящий успех, он почти всегда сталкивается с временными преградами и поражениями.

Одна из самых больших ошибок – привычка бросать дело под влиянием временного поражения. Каждый из нас в тот или иной момент времени совершал эту ошибку.

Как заставить жизнь сказать «ДА» вашим планам и устремлениям?

Человек, который «придумал» способ стать партнером Томаса А. Эдисона

Мысли материальны. Мысль обладает поразительной силой, когда сопровождается конкретностью цели, упорством и жгучим желанием перевоплощения в богатство или иные материальные предметы.

Эдвин С. Барнс осознал справедливость этого утверждения. Он понял, что люди действительно могут думать и богатеть . Это открытие он сделал не в одночасье. К этой мысли он шел постепенно, шаг за шагом. Все началось со жгучего желания стать деловым партнером великого Томаса Эдисона.

Одной из основных характеристик желания Барнса была его конкретность . Он хотел работать с Эдисоном, а не на него. Я расскажу вам о том, как он превратил свое желание в реальность, а вы внимательно меня послушайте. И тогда вы лучше поймете тринадцать принципов, которые ведут к богатству.

Когда это желание, мысленный импульс впервые зародился в мозгу Барнса, он никак не мог его реализовать. На его пути стояли два препятствия. Он не знал мистера Эдисона, и у него не было денег на железнодорожный билет в Оранж, штат Нью-Джерси.

Этого было бы достаточно, чтобы большинство людей попросту отказались от каких бы то ни было попыток осуществить свое желание. Но желание Барнса не было обычным желанием! Он был преисполнен такой решимости, что в конце концов решил путешествовать товарным поездом, лишь бы не отказываться от мечты.

Он приехал в лабораторию Эдисона и заявил, что хочет заниматься бизнесом вместе со знаменитым изобретателем. Рассказывая о своей первой встрече с Барнсом, Эдисон говорил: «Он стоял передо мной – обычный бродяга. Но в выражении его лица было нечто такое, что я понял: он преисполнен решимости получить то, за чем пришел. Годы общения с людьми научили меня понимать следующее:

Если человек действительно желает чего-то так страстно, что готов поставить на кон все свое будущее, лишь бы заполучить желаемое, он обязательно выиграет.

Я дал ему возможность, о которой он просил, потому что понял, что он будет настаивать на своем, пока не добьется успеха. И последующие события доказали, что я не ошибся».

Слова молодого Барнса имели куда меньшее значение, чем его мысли. Сам Эдисон об этом сказал! Вовсе не привлекательная внешность помогла Барнсу начать работу вместе с Эдисоном. Внешность говорила против него. Важна была лишь его мысль .

Если бы значимость этого утверждения дошла до каждого, кто его прочтет, то все остальное можно было бы и не писать.

После первой встречи Барнс не стал партнером Эдисона. Он получил возможность работать в лабораториях Эдисона за минимальную плату. Он выполнял работу, которая имела мало значения для Эдисона, но была очень важна для него самого, потому что давала возможность продемонстрировать свой «товар» там, где потенциальный «партнер» сможет его заметить.

Шли месяцы. Ничто не приближало Барнса к заветной цели, которую он хранил в своем разуме как свою конкретную главную цель . Но в его разуме происходило нечто важное. Он постоянно усиливал свое желание стать деловым партнером Эдисона.

Психологи справедливо говорят: «Когда человек действительно к чему-то готов, это что-то обязательно происходит». Барнс был готов к деловому сотрудничеству с Эдисоном. Более того, он был преисполнен решимости сохранять эту готовность, пока не получит то, к чему стремится. Он не говорил себе: «Какой в этом смысл? Думаю, стоит переменить точку зрения и попытаться стать хорошим продавцом». Нет, он твердил: «Я приехал сюда, чтобы заниматься бизнесом с Эдисоном, и я добьюсь этого, даже если придется потратить на это всю свою жизнь». И он действительно так думал!

Как изменилась бы жизнь людей, если бы они смогли сформулировать конкретную цель и стремиться к ней с такой страстью, чтобы она превратилась в настоящее наваждение!

Возможно, юный Барнс тогда этого не знал, но его бульдожья хватка, упорство в стремлении к реализации единственного желания смели все преграды и дали ему возможность, к которой он так стремился.

И когда возможность появилась, все произошло совсем не так, как ожидал Барнс. Возможность оказалась другой и пришла с другой стороны – с возможностями такое случается. Они часто проскальзывают через черный ход, а порой появляются в виде несчастий и временных поражений. Вот почему многие из нас не умеют их распознать.

Мистер Эдисон только что изобрел новое офисное устройство, которое в то время называли Эдисоновым диктофоном (позднее его стали называть эдифоном). Те, кто занимался продажами, не пришли в восторг от новой машины. Они не верили, что ее будет легко продать. Барнс увидел свой шанс. Возможность подкралась незаметно, приняв вид странного вида устройства, которое не интересовало никого, кроме Барнса и самого изобретателя.

Барнс понял, что сможет продать Эдисонов диктофон. Он предложил Эдисону свои услуги и использовал свой шанс. Он продал эту машину. Он продал ее настолько успешно, что Эдисон подписал с ним контракт на распространение и продажу подобных устройств по всей стране. Из этого делового сотрудничества родился слоган: «Сделано Эдисоном и установлено Барнсом». Этот союз сделал Барнса богатым, но он добился большего: он доказал, что человек действительно может «думать и богатеть».

Я не знаю, сколько именно денег принесло это желание Барнсу. Может быть, два или три миллиона долларов. Но сколь бы ни была велика эта сумма, она бледнеет в сравнении с ценностью полученного Барнсом знания. Он понял, что нематериальный импульс мысли может перевоплотиться в нечто материальное с помощью известных принципов. Барнс в буквальном смысле слова придумал свое партнерство с великим Эдисоном! Он придумал себе состояние. Он начал с нуля – он обладал лишь способностью знать, чего он хочет, и упорно добиваться реализации этого желания.

Наполеон Хилл

Думай и богатей

Посвящается Эндрю Карнеги

ПРЕДИСЛОВИЕ

Впервые об этом секрете Я узнал от Эндрю Карнеги более полусотни лет тому назад. Милый и обаятельный старик шотландец как бы невзначай выдал его мне, совсем еще зеленому юнцу. После чего он - с веселыми огоньками в глазах - откинулся в кресле и стал внимательно наблюдать: хватит ли у меня ума, чтобы оценить всю значимость сказанного им.

Увидев, как живо Я ухватился за его слова, он спросил, готов ли Я отдать лет двадцать или больше, чтобы подготовить себя к деятельности по распространению формулы успеха во всем мире - ради тех, кто, не обладая ею, может остаться неудачником на всю жизнь. Я сказал, что готов, и сдержал слово.

Имеющий уши - да услышит

Будьте готовы - и секрет успеха раскроется Вам по крайней мере однажды на протяжении каждой главы. Я с большим удовольствием рассказал бы, как Вы об этом узнаете, но не хочу лишать Вас радости и значительных выгод первооткрывателя.

Вы разочарованы, и перед Вами сплошные трудности, преодоление которых вытягивает всю душу, Вы измучены неудачами, и Вас преследуют болезни и физические недуги, что ж, прочтите историю об открытии, сделанном моим сыном, узнайте, как он использовал формулу Карнеги, и Вы окажетесь в оазисе в Пустыне Потерянных Надежд.

Всякий, постигший и применивший на практике секрет успеха, буквально чувствует, что обречен на удачу. Если у Вас есть сомнения, постарайтесь фиксировать свое внимание на карьере людей, чей успех совершенно убеждает Вас, и сомнения Ваши исчезнут.

Конечно, секрет успеха будет Вам кое-чего стоить, но много меньше истинной цены. Цена эта не может быть названа - за обладание тайной нельзя заплатить деньгами по той причине, что она как бы делится на две части. И одна ее часть состоит в том, что тайна полностью захватывает человека.

Всем, кто готов к секрету, он служит совершенно одинаково. Образование не играет здесь никакой роли. Задолго до моего рождения формула успеха открылась Томасу А. Эдисону, и он применил ее с таким умом, что стал всемирно известным изобретателем, хотя провел в школе всего лишь три месяца.

Секрет успеха Явился и Эдвину С. Барнсу, деловому партнеру Эдисона. Барнс сколотил огромное состояние, позволившее ему отойти от активного бизнеса еще молодым человеком. Прочитав об этой истории в начале первой главы, Вы поймете, что богатства находятся в пределах досягаемости. Деньги, слава, известность и счастье доступны всем, кто готов к этому и сказал себе: Я достоин сего чудесного дара.

Откуда Я знаю об этом секрете? Вы можете получить ответ, даже не дочитав книгу до конца. Возможно, Вы найдете его в самой первой главе или обнаружите на последней странице.

В ходе двадцатилетних исследований, предпринятых с благословения мистера Карнеги, Я проанализировал жизнь и деятельность сотен известных людей, многие из которых подтвердили, что нажили свои огромные состояния с помощью формулы Карнеги.

Среди них: Генри Форд, Уильям Ригль мл., Джеймс Дж. Хилл, Джордж С. Паркер, Е.М. Статлер, Генри Л. Доэрти, Сайрус Х.К. Кертис, Джордж Истмэн, Чарльз

М. Шваб, Харрис Ф. Уильямс, д-р Фрэнк Гансолэс, Дэниэль Уиллард, Кинг Жиллет, Ральф А. Уикс, судья Дэниэл Т. Райт, Джон Д. Рокфеллер, Томас А. Эдисон, Фрэнк А. Вандерлип, Ф.В. Вулворт, полковник Роберт А. Доллар, Эдвард А. Файлин, Эдвин С. Барнс, Артур Нэш, Теодор Рузвельт, Джон У. Дэвис, Элберт Хаббард, Уилбэр Райт, Уильям Дженнингс Брайн, д-р Дэвид Стар Джордан, Дж. Оджин Армор, Артур Брисбэйн, Вудро Вильсон, Уильям Ховард Тафт, Лютер Бербэнк, Эдвард У. Бок, Фрэнк А. Мансей, Элберт Х. Гэри, Кларенс Дэрроу, д-р Александер Грэхэм Белл, Джон Х. Патерсон, Джулиус Розенвальд, Стюарт Остин Уайер, д-р Фрэнк Крэйн, Джордж М. Александер, Дж.Г. Чаплин, сенатор Дженнингс Рэндольф.

Этот список представляет лишь ничтожную часть именитых американцев, чьи финансовые или иные достижения свидетельствуют: кто понял и применил формулу Карнеги в жизни, тот достиг высокого положения в обществе. Я никогда не встречал человека, который, будучи вдохновлен секретом этой формулы, не добился бы крупного успеха в своем деле. Я никогда не видел человека, который, не обладая этой тайной, смог бы прославиться или накопить огромные богатства со всеми вытекающими отсюда последствиями. Из этих двух посылок Я делаю вывод: формула успеха как часть необходимого знания предпочтительнее того, что привычно называется «образованием».

В конце концов, что такое образование? На этот вопрос Вы тоже получите самый подробный ответ.

Поворотный пункт в Вашей жизни

В один прекрасный день пресловутый секрет успеха сойдет со страниц этой книги и предстанет перед Вами во всем своем величии. Будьте готовы к этому! Когда он возникнет, Вы непременно узнаете его. Когда Вы заметите первые признаки его появления, затаите дыхание и посмотрите на часы: ибо с этого момента вся Ваша жизнь может перевернуться.

Помните также, что эта книга основана на фактах, а не на вымысле и цель ее исходит из величайшей универсальной истины, посредством которой всякий подготовленный может быть посвященным, научившись, что и как нужно делать. Вы получите необходимые стимулы, чтобы взяться за дело.

А теперь, прежде чем Вы приметесь за чтение, разрешите хотя бы чуть-чуть намекнуть на то, какой ключ поможет Вам в разгадке формулы Карнеги. У истока любого богатства и успеха лежит мысль! Если Вы готовы к успеху, то обладаете уже почти половиной секрета его достижения. Надеюсь, Вы без труда приставите и вторую половину, как только она дойдет до Вашего сознания. Удачи Вам!

1. МЫСЛЬ - ЭТО ВЕЩА!

Ваш ум первым подаст сигнал готовности к успеху. Как добиться того, чтобы сама жизнь помогала Вам в Ваших честолюбивых стремлениях?

Поистине «мысль - это вещь!», и притом могущественная, если у Вас есть Ясное намерение, настойчивость и жгучее желание воплотить ее в деньги или в какие-нибудь материальные ценности.

Эдвин С. Барнс однажды открыл для себя очевидность утверждения: «хочешь стать богатым - думай». Это открытие не далось ему с ходу. Он шел к нему постепенно, а началось все со страстного желания стать компаньоном великого Эдисона.

Главное здесь то, что намерение Барнса было совершенно определенным. Он хотел работать не на Эдисона, а вместе с Эдисоном. Присмотритесь внимательно, как он пришел к своей цели, и Вы поймете, на каких принципах основан путь к успеху.

Надо сказать, Барнс не сразу смог осуществить свое желание. Две вещи мешали ему. Он не знал Эдисона, и у него не было денег на билет до города Ист-Ориндж в штате Нью-Джерси.

Для большинства людей этого оказалось бы достаточно, чтобы пропала всякая охота довести дело до конца. Но для Барнса охота была пуще неволи, и он загорелся желанием больше прежнего.

И Эдисон посмотрел в его честные глаза…

Барнс появился в лаборатории Эдисона и заявил, что хочет начать с великим изобретателем совместное дело. Эдисон так вспоминал о первой их встрече: «Он выглядел обыкновенным бродягой, но выражение его лица не оставляло ни капли сомнения: такой сделает все, что задумал. Годы общения с людьми научили меня - если человек жаждет чего-нибудь так сильно, что готов поставить на карту все свое будущее, то он несомненно победит судьбу. Я предоставил ему такую возможность, поскольку видел: он уже приучил сознание к тому, что достигнет цели. Время показало, что Я не ошибся».

Вряд ли Эдисону понравилась внешность молодого человека, скорее наоборот. Но главное - на лице его была видна мысль. Конечно, в результате этой первой встречи Барнс не стал партнером Эдисона. Но он получил работу, пусть и за символическую плату.

Прошло несколько месяцев. Внешне ничто не изменилось; ничто не приблизило Барнса к желанной цели. Но самое важное происходило в его сознании: желание стать партнером Эдисона все возрастало.

Психологи правы: «если человек по-настоящему чего-то хочет, это отражается на его внешности». Барнс был готов к деловому сотрудничеству с Эдисоном; больше того, он обладал решимостью добиться своего.

Он никогда не говорил себе: «Какая, черт возьми, разница? Вот передумаю и стану торговым агентом!» Нет, он говорил: «Я приехал сюда для того, чтобы начать дело с Эдисоном, и добьюсь своего, даже если на это уйдет остаток всей моей жизни». И он действительно так думал! Сколько разных удивительных историй могли бы рассказать люди, имевшие Ясное намерение, не оставлявшее их до тех пор, пока они не зажглись всепоглощающей страстью!

Вполне вероятно, юный Барнс и не задумывался о таких вещах, но его бульдожья хватка, его упорство в достижении единственной цели («одна, но пламенная страсть!») смели все препятствия и сделали возможным случай, которого он так ждал.

Случай Является с черного хода

Случай, однако, пришел оттуда, откуда Барнс меньше всего ожидал. Это вообще одно из основных свойств случая. Он имеет коварное обыкновение пользоваться черным ходом и часто скрывается под маской временной неудачи или даже поражения. Возможно, поэтому столько людей не могут распознать его.

Как раз в то время мистер Эдисон усовершенствовал новый аппарат, известный как Диктующее Устройство Эдисона. Торговые агенты, правда, не были в восторге. Они не верили, что его удастся прождать без огромных усилий.

Барнс понял, что сможет сбыть этот аппарат. Он предложил свои услуги Эдисону и тут же получил шанс. И он продал! Продал так скоро, что Эдисон подписал с ним контракт на распространение и сбыт товара по всей стране. Это деловое сотрудничество принесло деньги, но дало и неизмеримо большее: Барнс убедился в том, что каждый может стать богатым, если научится думать.

Я не знаю, какие первоначальные дивиденды принесло желание Барнса. Может быть, два или три миллиона долларов, но эта сумма, какова бы она ни была, ничтожна в сравнении с твердым знанием: мысль, при соблюдении известных принципов, можно превратить в материальные ценности.

Начал - не бросай

Одна из самых распространенных причин неуспеха - отказ от дела при первой же неудаче. Каждый из нас хотя бы однажды делал эту ошибку.

…В свое время дядюшка мистера Дерби «заболел» золотой лихорадкой. Он отправился на Запад копать золото и богатеть. Но ему и в голову не пришло, что в природе золота гораздо меньше, чем в рассказах золотоискателей.

Дядюшка застолбил участок, взял кайло, лопату и начал работать.

Через несколько недель труд был вознагражден: руда! Драгоценная сверкающая руда! Но для добычи ее в больших количествах требовалось оборудование, и дядюшка, замаскировав шахту, вернулся в родной Вильямсбург, штат Мэриленд. Там он поделился «удачей» с некоторыми родственниками и соседями. Вместе они собрали деньги на оборудование и транспортные расходы. А потом дядюшка уже вместе с мистером Дерби вернулся на шахту.

Первая вагонетка руды была добыта и отправлена на переплавку. Пробы подтвердили, что Дерби владеют одной из богатейших шахт в Колорадо. Еще несколько вагонеток такой руды покроют долги! А затем - потекут несметные богатства…

Буры уходили вниз - укреплялись надежды Дерби и его дядюшки. Но потом что-то произошло. Золотая жила куда-то запропастилась. Кувшина с золотом больше не было. Они продолжали бурить, пытаясь нащупать жилу, дошли до предела - увы!

В конце концов Дерби решили, что пора кончать.

Они продали оборудование старьевщику за несколько сотен долларов и убрались восвояси. Старьевщик же позвал горного инженера. Тот осмотрел шахту, произвел некоторые расчеты и сделал вывод, что прежние владельцы потерпели неудачу, так как ничего не знали о «ложных жилах». По расчетам инженера, жила должна была находиться всего в трех футах от места, где Дерби прекратили бурение! Именно там она и оказалась!

Старьевщик заработал миллионы долларов: он понимал, что, прежде чем отказываться, надо узнать мнение специалиста.

Успех за шаг до поражения

Желание можно превратить в золото. С тех пор как мистер Дерби сделал это открытие, он многократно возместил свои потери.

Занявшись страхованием жизни, он решил извлечь урок из печального опыта своей юности. Простой урок: «Я бросил дело, когда золото было буквально под ногами. Но Я уже никогда не откажусь от намеченного из-за того, что кто-то не желает купить у меня страховой полис».

И Дерби стал одним из немногих, продававших страховки на миллионы долларов в год.

…Перед тем как в Вашу жизнь придет успех, сколько же временных неудач и даже поражений Вам придется перенести! И действительно, когда неудачи преследуют нас, самое простое и логичное - бросить дело. Как, собственно, большинство из нас и поступает. Не так ли?

Автор этой книги проинтервьюировал 500 человек из числа наиболее удачливых, кого когда-либо давала миру Америка. Так вот, все они говорили, что самая сумасшедшая удача приходила к ним за шаг до поражения. Ах, поражение… Пройдоха с невинным взглядом и тонким, но жестоким чувством юмора. И особое удовольствие доставляет ему подловить человека на грани успеха!..

Дитя, повелевающее мужем

Вскоре после того, как мистер Дерби получил «ученую степень» в «колледже больших подлянок» и решил сделать выводы из своей «дипломной работы» по золотым шахтам, судьба подарила ему возможность убедиться, что «нет» не всегда означает нет.

В тот день он помогал своему дядюшке молоть пшеницу. Дядюшка управлял большой фермой, на которой жили несколько сотен цветных издольщиков. Тихо отворилась дверь мельницы. Вошла девочка-мулатка и остановилась у входа.

Дядюшка поднял голову и, увидев девочку, рявкнул: «Ну, что тебе?» Девочка коротко ответила: «Маманя сказала - дай ей 50 центов». «Ничего Я не дам, - взорвался дядюшка, - убирайся домой». «Угу, сэр», - согласилась девочка и не двинулась с места.

Дядюшка продолжал работать и, увлекшись, не заметил, что девочка не ушла. Когда же он поднял голову и увидел, что она все еще здесь, то завопил: «Я тебе сказал, иди домой! А ну убирайся, а то Я тебе сейчас задам!» «Угу, сэр», - опять согласилась девочка, но не шелохнулась.

Дядюшка бросил мешок с зерном, который он собирался засыпать в бункер, подхватил доску от бочки и двинулся на девочку с таким выражением лица, что Дерби затаил дыхание. Зная бешеный нрав дядюшки, он был уверен, что сейчас случится что-то страшное.

Когда Дерби-старший подошел к месту, где стояла девочка, она выступила на один шаг вперед и заверещала высоким пронзительным голосом: «Мамане-то очень уж нужны эти 50 центов!»

Дядюшка остановился. С минуту он тупо смотрел на девочку, потом медленно положил доску на пол, засунул руку в карман и… вытащил полдоллара.

Малышка взяла деньги и медленно повернулась к двери, не спуская глаз с человека, которого только что покорила. После ее ухода дядюшка сел на Ящик и долго смотрел в пространство. Возможно, он с благоговением размышлял над тем, как ему только что «дали по мозгам».

Мистер Дерби тоже подумал кое о чем. Впервые в жизни он видел, как цветной ребенок командовал взрослым белым. Как ей это удалось? Что произошло с дядей? Что заставило злость испариться и сделало «рыкающего льва» смиренным, как овечка? Какой неизвестной силой пользовалось дитя, управляЯ ситуацией? Эти и другие вопросы вспыхивали в сознании Дерби. Но ответов он не мог найти еще много лет, пока не поведал свою историю автору этих строк.

Кстати, рассказывал он о необычном опыте на старой мельнице, на том самом месте, где его дядюшка был побит…

«Да», спрятанное за «нет»

Так вот, мы стояли на старой затхлой мельнице, и мистер Дерби, повторяЯ мне сюжет о необычном «завоевании», спросил: «Какой Вы можете сделать отсюда вывод? Какой силой обладало дитя, так безоговорочно покорившее дядюшку?»

Ответ на этот вопрос Вы найдете в принципах, изложенных в книге. Ответ полный и всеобъемлющий. С подробностями и рекомендациями, следуя которым, всякий сможет понять и применить силу, случайно нащупанную ребенком.

Подготовьтесь мысленно - и в следующей главе Вы увидите в действии ту силу, что помогала девочке. Идеи этой книги обострят Вашу восприимчивость и дадут власть, которой невозможно сопротивляться. Осознание ее может прийти к Вам при чтении первой или какой-нибудь другой главы. Оно возникнет как конкретная идея либо станет основой плана или намерения, которые вернут Вас к прошлым потерям и неудачам, оживят в памяти уроки, - и Вы возместите все, что потеряли.

Когда Я описал мистеру Дерби характер силы, неосознанно использованной маленькой девочкой, он, мысленно окинув тридцатилетний опыт работы страховым агентом, признался, что своими успехами, вероятно, обязан именно уроку, полученному от малого дитяти.

Мистер Дерби подчеркнул: «Всякий раз, когда мне пытались вернуть страховой полис, Я вспоминал девочку на старой мельнице, ее большие глаза, смотрящие с вызовом, и говорил себе: „Я должен заключить эту сделку!“ Между прочим, большую часть полисов Я продал как раз после того, как люди говорили „нет“.

Не забывал он и об ошибке, допущенной в истории с золотом. «Тот опыт, - говорил Дерби, - был благотворен. Он научил меня, работая, работать, как бы туго ни шло дело. Я должен был пройти через это, чтобы чего-нибудь добиться».

В испытаниях мистера Дерби не было ничего необычного. Возможно, в них угадывалась судьба - почему они и были так важны для него. Он извлек урок из двух описанных ситуаций, проанализировал их и нашел, чему здесь можно научиться. Но как быть человеку, не имеющему ни времени, ни расположения изучать свои неудачи в поисках того рационального зерна, что может прорасти в успех? Как и где научиться искусству извлекать из поражения уроки, которые превращаются в мостик, ведущий к успеху?

Чтобы ответить на эти вопросы, Я и написал книгу.

Успех - это одна глубокая идея

Отвечая, Я сформулирую тринадцать принципов. Но запомните - Ваш ответ на вопросы, вызванные наблюдениями за странной этой жизнью, может содержаться в Вашем собственном сознании в виде идеи, плана или намерения, которые, возможно, возникнут при чтении.

Для успеха достаточно одной глубокой идеи. Принципы, описываемые здесь, в сущности, и есть способы взращивания полезных идей.

Прежде чем вплотную подойти к их изложению, хочу предложить Вам подумать над следующим утверждением: «Когда начинаешь богатеть, деньги притекают столь быстро и в таком количестве, что воистину удивляешься: где же Вы хоронились все предыдущие постные годы?..» Оно кажется особенно поразительным, если принять во внимание всеобщее убеждение, что богатыми становятся только те, кто долго и упорно работает.

Но когда Вы начинаете думать и, стало быть, богатеть, то неизбежно замечаете, что этому предшествует определенное состояние Вашего сознания, решительность намерений и… небольшое вложение так называемого тяжелого труда. Следовательно, Вы, да и всякий другой, должны научиться погружать сознание в состояние, притягивающее богатство. Двадцать лет Я занимался данной проблемой - очень уж хотелось узнать, как это удается богатым!

Понаблюдайте внимательно: как только Вы начнете на практике использовать принципы этой философии, Ваше финансовое положение улучшится и все, к чему бы Вы ни прикасались, будет превращаться в Вашу собственность. Невозможно? Отнюдь!

Человечество ущербно прежде всего тем, что каждому человеку известно слово «невозможно». Как же! Все правила, которые не работают, - он знает! Все, что нельзя сделать, - ему известно с пеленок. Эта книга написана для тех, кто ищет правила, ведущие к успеху, и готов сделать ставку на них.

Предмет этой книги - помочь всем желающим обучиться искусству преобразования сознания: от пораженческого - к сознанию успеха.

…Но есть еще одно слабое место у многих из нас: слишком привыкли мы мерить все меркой собственных впечатлений и убеждений. Не сомневаюсь, что и среди читателей этой книги найдутся люди, которые не поверят, что смогут разбогатеть. Почему? Да потому, что их мышление формировалось в условиях нищеты, нужды и неудач.

Эти несчастные напоминают мне об одном выдающемся китайце, приехавшем в Америку с целью получить образование. Он посещал Чикагский университет. Однажды президент колледжа мистер Харпер встретил его в кампусе и спросил: «Что, на Ваш взгляд, Является наиболее заметной чертой американцев?»

«Ну как же, - воскликнул студент, - странный разрез Ваших глаз. У Вас глаза не косые».

Что можно сказать об этом китайце?..

Мы отказываемся верить в то, чего не понимаем. Мы убеждены, что наша собственная марка - эталон для всех. Конечно, глаза у этого парня «не косые». Они не такие, как наши…

Хочу - значит, будет!

Когда Генри Форд решил выпускать автомобиль знаменитой марки «V-8», он захотел построить мотор, в котором все восемь цилиндров были бы заключены в одном блоке. Сказано - сделано, и Форд дал соответствующее указание. Все инженеры до одного сошлись в том, что просто невозможно объединить восемь цилиндров.

Форд сказал: «В любом случае сделайте». Инженеры настаивали: «Это невозможно». «Работайте до тех пор, - приказал Форд, - пока не будет результата. Сколько бы времени для этого ни потребовалось». И инженеры работали - у них не было другого выхода, ибо они хотели остаться у Форда. Прошло шесть месяцев - никаких результатов. А потом еще шесть месяцев. Они испробовали все мыслимые варианты, но штука не поддавалась: «Невозможно!» В конце года они доложили Форду, что так и не нашли способов реализации его указания.

«Продолжайте работать, - сказал Форд. - Я этого хочу. Значит, это будет». Они продолжали работать, и наконец-то в один прекрасный день орешек был расколот. Настойчивость Форда победила.

Может быть, в этой истории Я ошибся в каких-то мелочах, но за результат и обстоятельства - ручаюсь. Вы - кто хочет думать и, стало быть, богатеть - извлеките из нее секрет фордовских миллионов. Полагаю, Вам не придется искать его слишком долго.

Генри Форд добился успеха, потому что понял и воспринял принципы успеха. Один из них - твердо знать, чего хочешь достигнуть. Запомните эту историю о Форде и отметьте строки, описывающие секрет его изумительного достижения.

Если Вы сделаете это, если Вы выделили принципы, используя которые Генри Форд стал богатым, то… почему бы Вам не сравняться с ним в успехе? Не ответить на вызов, возможно, брошенный именно Вам?..

Поэт, прозревший истину

Когда Хенли написал пророческие строки: «Я верховожу своей судьбой, Я капитан своей души», - он, должно быть, хотел сказать, что мы верховодим своими судьбами и Являемся капитанами наших душ постольку, поскольку в силах контролировать свои мысли.

Он, вероятно, знал, что мысли, доминирующие в сознании, магнетизируют его. Что путями, воистину неисповедимыми, эти «магниты» притягивают к нам силы, людей, обстоятельства, приводя их в состояние гармонии с доминирующими мыслями.

Он, может быть, хотел объяснить, что до того, как мы накопим неисчислимые богатства, надо магнетизировать сознание желанием богатства, начать мыслить категориями денег, пока жажда денег не приведет к созданию конкретных планов по их приобретению.

Юноша, увидевший судьбу

Наконец мы, полагаю, готовы исследовать первый из принципов успеха. Старайтесь быть незашоренными и помните, что все эти принципы - изобретение отнюдь не одного человека. Они уже сработали у многих, и Вы можете применить их для своего блага.

Надеюсь, Вам не покажется это слишком сложным.

Много лет назад Я произнес речь, адресованную выпускникам Салемского колледжа (г. Салем, штат Западная Вирджиния). Принцип, который Я опишу в следующей главе, был изложен в речи в сжатом виде. Насколько Я знаю, по крайней мере один из выпускников не только воспринял его, но и сделал частью своего мировоззрения. Впоследствии юноша стал конгрессменом и влиятельным сотрудником в администрации президента Франклина Д. Рузвельта.

Он отправил мне письмо, столь определенно выражающее мнение об этом принципе, что Я позволю себе опубликовать его в качестве предисловия к следующей главе.

Итак: «Мой дорогой Наполеон! Моя работа в Конгрессе дала возможность взглянуть изнутри на проблемы, с которыми сталкиваются мужчины и женщины Америки, и Я пишу Вам, чтобы дать совет, могущий пригодиться тысячам достойных людей. В 1922 году, когда Я был студентом выпускного курса Салемского колледжа, Вы обратились к нам с речью. Вы внедрили в мое сознание идею, благодаря которой сегодня Я имею возможность служить народу моего штата и с которой, несомненно, будет связан любой мой будущий успех. Я вспоминаю - будто это было вчера - Ваше потрясающее описание того, как Генри Форд, почти не учившийся в школе, не имевший денег и влиятельных друзей, достиг столь значительных высот. Тогда, еще до окончания Вашего выступления, Я решил, что пробью себе дорогу, какие бы трудности ни пришлось преодолеть. Миллионы молодых людей завершат учебу в этом и последующих годах. И каждому из них будет необходимо такое же слово ободрения, какое в свое время получил от Вас Я. Они захотят узнать, куда повернуть, что сделать, с чего начать в этой жизни. Вы сможете сказать им это, ибо Вы уже помогли разрешить проблемы многим людям. Сегодня в Америке есть тысячи людей, желающих знать, как превратить свои идеи в деньги; тысячи людей, которые должны начинать с нуля, возместить понесенные потери. Вы, как никто другой, сможете помочь им. Если Ваша книга будет издана, Я хотел бы получить первый экземпляр с Вашим автографом. С наилучшими пожеланиями, Ваш сердечно Дженнингс Рэндольф».

В 1957 году, через тридцать пять лет после той речи, мне доставило истинное удовольствие вновь приехать в Салемский колледж, чтобы выступить на церемонии присуждения выпускникам степени бакалавра. Тогда же мне была присуждена почетная степень доктора литературы.

А за судьбой Дженнингса Рэндольфа Я следил с 1922 года. Он стал управляющим одной из ведущих национальных авиакомпаний, вдохновенным оратором и сенатором от штата Западная Вирджиния.

Мысли на заметку

Неважно, как Вы сегодня одеты и сколько у Вас денег. Ибо, как Эдвин Барнс, успеха добивается только тот, кто к нему стремится.

Чем дольше Вы идете к успеху, тем он становится ближе. Слишком многие бросают дело за шаг до победы. Запомните: этот шаг сделают другие.

Целеустремленность - пробный камень любого достижения, большого или малого. Сильный мужчина будет побежден целеустремленным ребенком. Измените представления о своем предназначении - и Вы достигнете того, что сегодня кажется Вам неосуществимым.

Внушите Вашу веру и настойчивость другим, как это сделал Генри Форд, и Вы добьетесь исполнения невозможного.

Все, что желаемо и представимо, - достижимо.

2. Первый шаг к богатству: ЖЕЛАНИЕ

Мечты сбываются, когда желание становится действием. Просите у жизни многого - и жизнь многое Вам даст.

Когда более пятидесяти лет назад Эдвин С. Барнс сошел с товарного поезда на станции Ист-Орэндж, штат Нью-Джерси, он, возможно, выглядел бродягой, но у него были мысли, достойные короля.

По пути от станции к конторе Томаса А. Эдисона он думал; он видел себя, стоящего перед Эдисоном; он слышал себя, спрашивающего Эдисона о возможности воплотить свое жгучее желание, ставшее навязчивой идеей, - быть деловым партнером великого изобретателя.

Не надежда! Не стремление! Но жгучее желание, подавившее все остальное. Вот в чем суть.

Через несколько лет Эдвин С. Барнс вновь стоял перед Эдисоном в той же конторе, где произошла их первая встреча. Но стоял уже как деловой партнер.

Барнс добился успеха, потому что выбрал конкретную цель и все - всю энергию, всю силу воли - поставил на нее.

Отступлению - нет

Между двумя встречами минуло пять лет. Для всех Барнс был очередной спицей в колесе Эдисонова дела. Для всех, но не для него самого. Барнс считал себя деловым партнером Эдисона с первой минуты первого дня работы. Барнс стал им, потому что хотел этого больше всего на свете. Он составил план достижения цели. Потом сжег за собой все мосты. И пестовал свое желание, пока оно не стало навязчивой идеей всей жизни и, наконец, самой жизнью.

Приехав в Ист-Орэндж, он не говорил себе: «Я попытаюсь убедить Эдисона дать мне какую-нибудь работу». Он говорил: «Я поставлю Эдисона перед фактом, что приехал делать с ним дело».

Он не говорил: «Я отдаю себе отчет в том, что могу не добиться своего в компании Эдисона и надо будет искать другие возможности». Он говорил: «В этом мире Я хочу лишь одного - работать с Эдисоном. Я плюну на все, Я душу заложу, но свое возьму».

Он не оставил пути к отступлению. Он должен был победить или погибнуть!

Вот, собственно, и вся история успеха Барнса.

И он сжег корабли

Много лет назад один великий полководец оказался перед выбором: он должен был принять решение, определившее впоследствии его победу. А противостоял полководцу враг, армия которого намного превосходила его собственную. И он погрузил своих солдат на корабли и отправил их во вражескую землю. По прибытии же приказал корабли сжечь. Перед битвой полководец обратился к армии: «Видите ли Вы дым от наших кораблей? Это значит, что если мы не победим, то не сможем живыми покинуть эти берега. Один у нас выбор: победить или погибнуть».

И они победили!

Желающий победить должен сжечь за собой мосты, отсечь все пути к отступлению. Только так можно сохранить жгучее желание победы, очень важное для успеха.

…Наутро после великого чикагского пожара группа торговцев стояла на Стейт-стрит среди дымящихся останков былого богатства. Они совещались - восстанавливать ли разрушенное огнем или уехать из Чикаго в другое, более счастливое место. И все решили уехать. Кроме одного.

Маршалл Филд, торговец, решивший остаться в Чикаго, сказал: «Джентльмены, на этом самом месте Я построю величайший магазин в мире, и мне все равно, сколько раз он будет гореть».

Это случилось около ста лет назад. Магазин был построен. Он стоит до сих пор, как памятник тому состоянию души, которое называется желанием победить.

Конечно, Маршаллу Филду проще было уехать. Но тем он и отличался от остальных торговцев - чем практически всегда отличается достигающий успеха от терпящего поражение.

С того дня, когда человек начинает понимать значение денег, он хочет, чтобы они у него не переводились. Но хотеть - не значит иметь. Только страстное желание богатства, переходящее в идею-фикс, только планирование конкретных путей и средств его достижения, только реализация планов с настойчивостью, не признающей поражения, в один прекрасный день сделают Вас богатым.

Шесть этапов превращения идеи в деньги

Вы желаете денег? Следующие шесть советов помогут Вам управлять Вашим желанием.

1. Определите точное количество денег, которое Вы хотели бы иметь. Недостаточно сказать: «Я хочу иметь много денег». Будьте педантичны. (Ниже, в соответствующей главе, поясняется, почему с психологической точки зрения так важна цифра.)

2. Честно скажите себе, чем Вы готовы заплатить за богатство, которого желаете. (Бесплатно ничего не бывает, не так ли?)

3. Наметьте срок, к которому Вы уже будете обладать этими деньгами.

4. Составьте конкретный план выполнения Вашего желания и начинайте действовать немедленно, независимо от того, готовы Вы реализовать его или нет.

5. Запишите все: количество денег, время, к которому Вы хотите их иметь, чем Вы готовы жертвовать в обмен, план приобретения денег.

6. Каждый день - перед отходом ко сну и утром - читайте вслух свои записи. Читая, представьте, почувствуйте и поверьте в то, что деньги уже Ваши.

Очень важно следовать всем шести советам, но особенно - последнему. Не жалуйтесь на невозможность представить, что деньги уже в Вашем кармане. Желание их иметь, если оно успело заразить Вас, станет хорошим помощником. Ваша цель - хотеть денег, хотеть так настойчиво, чтобы силой внушения желаемое стало действительным.

Принципы ценою в сто миллионов

Тем, кто не привык к тренировке ума, эти советы могут показаться бессмысленными. Может быть, таким людям будет интересно узнать, что в них сформулирована информация, полученная автором от Эндрю Карнеги. От Карнеги, начинавшего рабочим на металлургическом заводе и сумевшего, несмотря на очень плохой старт, выжать из этих принципов богатство, оцениваемое примерно в сто миллионов долларов.

Возможно, надо еще сказать, что эти принципы одобрил старый Томас А. Эдисон, заметивший, что в них сформулирована суть не только накопления денег, - с их помощью возможно достижение любой цели.

Принципы призывают не к «тяжкому труду», а к самопожертвованию. От Вас не требуется становиться смешным или доверчивым. Для их реализации не надо быть высокообразованным. Надо заставить работать Ваше сознание, понять, что накопление денег нельзя отдавать на волю случая, везения. Запомните: люди, накопившие крупнейшие состояния века, долго надеялись, хотели, желали, строили планы, прежде чем к ним потекли деньги.

И еще одно: Вы никогда не станете богатым, если не «доведете до кипения» страсть к деньгам, если не поверите в свое богатство, как в себя.

Вчера великие мечты - завтра великое богатство

Мы, участники гонки за богатством, живем в постоянно меняющемся мире.

Этот мир настойчиво требует новых идей, новых подходов, лидеров, изобретений, систем обучения и маркетинга, новых книг и сценариев для телевидения и кино. И в этом состязании потребностей во все новых и лучших вещах побеждает тот, у кого есть определенная цель и жгучее желание успеха.

Мы, желающие накопить состояние, должны помнить: настоящими лидерами этого мира всегда становились люди, которые умели использовать и заставить работать неосязаемое, невидимые силы еще не выявившихся возможностей и превращали эти силы (или импульсы мысли) в небоскребы, города, фабрики, аэропланы, автомобили и разного рода удобства, делающие жизнь более комфортной.

Ничто не должно повлиять на Вашу мечту. Вам надо проникнуться духом великих пионеров прошлого, которым американская цивилизация обязана своей жизнеспособностью, помогающей развивать и реализовывать таланты.

Если то, что Вы хотите, хорошо и, главное, Вы верите в это, - не сомневайтесь, действуйте! И неважно, что скажут «они», если Вас вдруг постигнет неудача, ибо «они» не знают, что каждая неудача несет в себе семя равновеликого успеха.

Томас Эдисон мечтал об электрической лампочке. Он сразу же приступил к опытам и не отступал от своего, несмотря на десять тысяч неудач, пока его мечта не обрела реальные очертания. Мечтатели-практики дела не бросают!

Уэлан мечтал о сети табачных магазинов, и сейчас магазины его компании в Америке - на каждом углу.

Братья Райт мечтали о летательном аппарате. Сегодня каждый может убедиться, здравой ли была их мечта.

Маркони мечтал о передаче сигналов по воздуху при помощи неосязаемых сил. Доказательство тому, что он мечтал не впустую, - сегодняшние радио и телевидение. Интересно, что «друзья» Маркони отправили его в психиатрическую лечебницу и подвергли обследованию, когда он объявил, что открыл закон, по которому сообщения могут передаваться по воздуху без помощи провода или других физических устройств. Не правда ли, сегодня к мечтателям относятся получше?

Мечту рождает желание

Итак, желание для мечтателя - отправной пункт. Мечты не рождаются из безразличия, лени или недостаточной самоуверенности.

Запомните, что все, кто приходил к финишу первым, начинал с фальстарта. Поворотный момент в жизни обычно совпадал у них с неким кризисом, из которого они уже выходили другими.

Джон Баньян создал «Путешествие пилигрима» - книгу, по праву считавшуюся одной из лучших, написанных на английском Языке, - после тюремного заключения, которому он подвергся по религиозным мотивам.

О"Генри обнаружил свой гений не в самый веселый момент жизни, отбывая заключение в тюрьме города Коламбэс, штат Огайо. Его «второе Я» было вызвано к жизни обстоятельствами. Понятно, что он предпочел писательство жизни несчастного преступника и отщепенца.

Чарлз Диккенс начал с наклеивания этикеток на баночки с ваксой. Трагедия первой любви открыла в его душе такие глубины, которые превратили его в одного из величайших писателей. Эта трагедия дала миру «Дэвида Копперфильда» и целый ряд произведений, сделавших богаче и лучше всех, кто читал его книги.

Элен Кеплер стала глухой, слепой и немой вскоре после рождения. Несмотря на огромные несчастья, она вписала свое имя навеки в историю цивилизации. Всей жизнью она доказала: никто не побежден пока не признал себя побежденным.

Роберт Бернс был неграмотным деревенским парнем. Пришибленный нищетой, он, по всему, должен был стать пьяницей. Но мир стал лучше из-за того, что в нем жил человек, придавший живой мысли поэтическую форму, выпестовавший розу там, где прежде рос лишь чертополох.

Бетховен был глухим, Мильтон слепым, но их имена умрут вместе со Вселенной, потому что они умели не только мечтать, но и преобразовывать, организовывать свои мечты.

Есть разница между желанием и готовностью получить желаемое. Если Вы не верите, значит, не готовы. И наконец… запомните: для того, чтобы стремиться вверх, хотеть изобилия и процветания, требуется не больше сил, чем для того, чтобы смириться с нищетой и бедностью. Великий поэт точно сформулировал эту всеобщую истину в следующих строках:

Я торговался с ней за грош - и получал на грош. А попроси Я миллион - возьми и огорошь?

Она хоть жила, эта жизнь, - но брать дает свое. Мы у нее одни, но мы на службе у нее.

Ты подрядился за пятак? Служи, не смей роптать. И не косись на богача, а научись мечтать.

Кто миллионщик, кто лакей - ко всем она ровна. И жалует сполна того, кто требует сполна.

И невозможное возможно

Следующая история - кульминация этой главы. Я хочу представить Вам одного из самых необычных людей. Впервые Я увидел его через несколько минут после рождения. Он был без ушей и, по мнению доктора, был обречен на пожизненную глухоту и немоту.

Я оспорил точку зрения доктора - Я имел на это право, потому что был отцом ребенка. У меня тоже созрело мнение, но Я его высказал молчаливо, в тишине моего сердца.

Я сказал себе: мой сын будет слышать и говорить. Как? Я был уверен, что есть какой-нибудь способ, и знал, что найду его. Вспомнились слова бессмертного Эмерсона: «Весь мир устроен так, что научает вере. И надо подчиниться и жить своей судьбой и напряженно ждать сквозь годы и потери, когда Господь людей заговорит с тобой».

Слово Господа? Желание! Ведь больше всего на свете Я хотел, чтобы мой мальчик не был глухонемым. От этого желания Я никогда не отступал.

Но что Я мог поделать? Мне надо было внушить сыну то же желание - найти пути и средства вживления в его мозг слуха без помощи ушей.

Я решил: как только ребенок подрастет достаточно для того, чтобы общаться,

Я столь необратимо заряжу его сознание желанием слышать, что природе придется пойти навстречу.

Я никому не сказал о том, что думал и что решил. Но каждый день Я повторял клятву: мой мальчик не должен быть глухонемым.

По мере того как сын рос и стал обращать внимание на окружающий мир, мы заметили, что слух в слабой степени у него все же есть. И хотя, когда подошел возраст, в котором другие дети начинают говорить, он не делал к этому никаких попыток, мы по его поведению могли понять, что ребенок различает некоторые звуки. Это мы и хотели узнать!

Я был убежден, что, если он слышит, даже слабо, можно развивать слуховые способности. Затем произошло нечто, придавшее мне надежду. И это нечто Явилось с совсем неожиданной стороны.

Мы купили фонограф. Когда ребенок впервые услышал музыку, он пришел в экстаз и быстро завладел аппаратом. Однажды он прокручивал пластинку в течение двух часов подряд, плотно сжав зубами край трубы фонографа. Мы не поняли важности этой выработанной им самим привычки, пока не узнали о звуковой проводимости костей.

Вскоре после этого Я обнаружил, что он слышит вполне отчетливо, если Я говорю, касаясь губами косточки у основания черепа.

Убедившись, что он различает голоса, Я немедленно стал внушать ему желание слышать и говорить. Когда же Я увидел, что мальчику нравятся сказки перед сном, то стал сочинять истории, которые могли бы сформировать в нем самоуверенность, развить воображение и твердое желание слышать и быть нормальным.

Была одна история, которую Я рассказывал особенно часто, всякий раз добавляЯ новые краски и сюжетные повороты. Смысл ее сводился к тому, что его увечье было не недостатком, а достоянием огромной ценности. Несмотря на всю мою философию, согласно которой любое несчастье несет в себе семя равновеликого преимущества, Я (должен честно в этом признаться) не имел ни малейшего представления, какая такая ценность может быть заключена в его увечье.

Что остановит бурю

Сейчас, ретроспективно анализируя события, Я могу сказать, что потрясающие результаты, достигнутые сыном, напрямую связаны с его верой в меня. Он не оспаривал ничего из того, что Я ему говорил. Я внушал ему идею, что он имеет очевидное преимущество перед старшим братом, которое будет проявляться множеством способов. Например, учителя в школе, заметив, что у него нет ушей, будут уделять ему особое внимание и обращаться к нему особенно ласково. И он видел, что так и есть. Или же, говорил Я ему, когда он подрастет и начнет продавать газеты (а его старший брат уже это делал), у него будет огромное преимущество перед братом, потому что люди станут давать ему больше чаевых, видя, какой он жизнерадостный, деловитый мальчик, несмотря на свой недостаток.

Когда ему было около семи, появились первые признаки того, что наши методы «прогнозирования» приносят плоды. В течение нескольких месяцев он выпрашивал у нас как привилегию разрешение продавать газеты, но его мать не соглашалась.

В конце концов мальчик все решил сам. Однажды, когда мы оставили его дома с прислугой, он выбрался на улицу через кухонное окно, одолжил шесть центов у обувщика по соседству, инвестировал этот первоначальный капитал в газеты, продал их, реинвестировал, и так далее до вечера. После подведения баланса и расчета с «банкиром» чистый доход составил сорок два пенса. Когда мы вечером вернулись домой, то обнаружили его крепко спящим. Один кулачок был плотно сжат.

Мать разжала кулачок, вытащила монеты и заплакала. Однако! Плакать над первой победой, казавшейся недостижимой! Моя реакция была обратной. Я от души смеялся, потому что убедился: моя настойчивость по внушению в сознание ребенка веры в себя оказалась плодотворной.

В этом первом «деловом предприятии» мать увидела маленького мальчика, вышедшего на улицу и рисковавшего жизнью, чтобы заработать деньги. А Я увидел смелого, амбициозного и самонадеянного маленького бизнесмена, у которого удвоилась вера в себя, потому что он занялся предпринимательством по собственной инициативе и победил. Эта перемена порадовала меня - она говорила о жизненной силе, которая будет сопутствовать ему всю жизнь.

Провал слуха

Маленький глухой мальчик учился в школе и колледже, не будучи способным слышать учителей, если они не кричали с очень близкого расстояния. Но он не пошел в школу для глухих. Мы не разрешали ему учить знаковый Язык жестов. Мы были настойчивы в том, что наш мальчик будет жить нормальной жизнью, общаться с нормальными детьми, и не отступались от своего решения, хотя это и стоило нам нервов и споров со школьными чиновниками.

Когда сын уже учился в колледже, он испробовал один электрический слуховой аппарат, но безрезультатно. На следующей неделе по чистой случайности ему попал в руки другой слуховой аппарат, но он не торопился надеть его, так как боялся разочарования. Когда сын все же решился, кое-как взгромоздил аппарат на голову и включил батарейку, то - о чудо! - как по мановению волшебной палочки сбылось желание всей его жизни - он слышал! Почти так же хорошо, как человек с нормальным слухом.

Переполненный радостью от вступления в мир звуков, он помчался к телефону позвонить матери - слышал ее превосходно. Впервые в жизни он Ясно слышал голоса профессоров в аудитории. Впервые в жизни он мог свободно разговаривать с людьми, не заставляя их говорить громко. Мир изменился.

Желание начало выплачивать дивиденды, но победа еще не была полной. Мальчику предстояло найти определенный и конкретный путь и превратить свой недостаток в равноценное достояние.

О, милые звуки!

Не будучи вполне в состоянии понять важность происшедшего, но уже отравленный радостью от знакомства с новым миром звуков, он написал письмо изготовителю слуховых аппаратов, в котором с энтузиазмом рассказал о своем опыте. Что-то в этом письме побудило компанию пригласить молодого человека в Нью-Йорк. Когда он осматривал фабрику и говорил с главным инженером, нечто - проблеск, вдохновение или идея (называйте, как хотите) - вспыхнуло в его сознании. Во всяком случае, именно эта вспыхнувшая мысль преобразовала его недостаток в достояние и стала приносить дивиденды - как в деньгах, так и в радости тысяч несчастных.

Ему пришло в голову, что миллионам глухих, живущих без слуховых аппаратов, поможет рассказанная в той или иной форме история его собственного изменившегося мира.

Мечтал ли он, приступая к этой работе, что его судьба принесет надежду и облегчение тысячам глухих, обреченных без его участия на пожизненную глухоту?

Я ни на минуту не сомневался, что если бы его мать и Я не смогли так сформировать сознание мальчика, как мы это сделали, Блэйер остался бы глухонемым до конца дней.

Когда Я всем сердцем и всей волей вживлял в него страсть слышать, говорить и жить, как живут все люди, не пошел ли от меня к природе некий импульс, заставивший ее построить мост через море тишины, разделявшее его мозг и внешний мир?

В самом деле, только сама страсть знает причудливые пути, преобразующие ее в физический эквивалент. Блэйер хотел слышать, и он слышит. Он родился с недостатком, который легко мог бы привести менее целеустремленного человека на улицу - продавать карандаши.

Ложь во спасение, внушенная мной (что его недостаток станет великим достоянием), оказалась правдой. Воистину нет ничего, чего не смогли бы преодолеть вера, соединенная со страстью!

Но ведь они доступны каждому.

Фокус за кулисами…

Один небольшой параграф из газетной биографии госпожи Шуман-Хайнк дает ключи к пониманию оглушительного успеха этой необыкновенной женщины и певицы. Я его процитирую: «В начале карьеры госпожа Шуман-Хайнк пришла к директору Венской королевской оперы, чтобы он ее прослушал. Бросив взгляд на неловкую, бедно одетую девушку, он воскликнул отнюдь не вежливо: „С таким лицом и полным отсутствием внешности как Вы вообще можете рассчитывать на успех в опере? Мое дорогое дитя, откажитесь от этой мысли. Покупайте-ка лучше швейную машину и приступайте к работе. Вы и через вечность не станете певицей“.

Но вечность - это очень долго! Директор Венской королевской оперы знал массу вещей о технике пения. Но он мало знал о силе желания, когда оно становится идеей-фикс. Иначе вряд ли бы он так легко осудил гения, не дав ему никакого шанса.

…Несколько лет назад один из моих деловых партнеров серьезно заболел. Состояние здоровья все ухудшалось… и наконец его забрали на операцию. Впрочем, доктор предупредил меня, что нет почти никаких шансов увидеть его живым. Но пациент так не считал. Перед тем как его уложили в операционную, он прошептал: «Не беспокойтесь, шеф. Я выберусь отсюда через несколько дней». Сестра, присутствовавшая при разговоре, посмотрела на меня с сожалением. Но - пациент выжил! Когда все уже было в прошлом, врач сказал так: «Его спасло желание жить, и больше ничего. Он никогда бы не выкарабкался, если бы согласился принять смерть».

Я убежден в действенности желания, подкрепленного верой, потому что видел, как эта сила поднимала людей из ничтожества к власти и богатству; Я видел, как она спасала потенциальных жертв; как она выступала медиумом, вызывавшим людей из небытия после сотни несчастий; как она дала моему сыну нормальную, счастливую жизнь, несмотря на то, что Природа отправила его в этот мир без ушей.

Природа… Пользуясь странными, могущественными и никогда не разглашаемыми средствами «химии сознания», Природа маскируется под тот самый импульс страсти - никогда не признающей слова «невозможно» и не желающей знать «неудач».

Мысли на заметку

Когда желание собирает все силы для победы, Вам не нужны пути к отступлению: победа обеспечена.

Шесть принципов, изложенных в главе, превращают желание в деньги. В случае с Эндрю Карнеги - в 100 миллионов долларов.

Желание превращает неудачу в победу. Именно желание построило один из крупнейших в мире универмагов буквально на руинах. Мальчик без ушей научился слышать. Женщина, «у которой не было шансов», стала великой оперной певицей. Больной, приговоренный докторами к смерти, выжил. Именно обладание необычными и неясными для нас средствами «химии сознания» помогло этим людям.

Для разума нет никаких препятствий, кроме тех, которые мы признаем.

3. Второй шаг к богатству: ВЕРА

Управляемая вера заставляет всякую мысль вибрировать от напряжения. Вы можете подняться на недостижимую высоту, воодушевившись могуществом приобретенной уверенности в себе.

Вера - катализатор всех умственных способностей. Если она соединяется с мыслью, то возникающий почти молитвенный трепет ума тут же подхватывается подсознанием и переводится им в духовную плоскость.

Из всех положительных эмоций наиболее сильными Являются чувства веры и любви, а также сексуальное чувство. Действуя все вместе, они создают эффект «объемного» видения. Вот тут-то и включается подсознание, побуждающее Высший Разум к ответу на поставленный вопрос. Надо только суметь уловить тут возвышенный образ, подобием которого Являются Ваши мысли.

Ищите - и обрящете

Таким образом, мы подходим к утверждению, которое позволит лучше понять, какое огромное значение приобретает самовнушение при материализации желания, а именно: вера - это всего лишь состояние ума. Это состояние может быть искусственно вызвано многократным воздействием самовнушения на подсознание.

В качестве иллюстрации возьмем цель, с которой Вы читаете эту книгу, - получить возможность превратить неосязаемый импульс желания в его физический эквивалент - деньги. Следуя указаниям о самовнушении и подсознании, подытоженным в этой главе, Вы можете убедить себя, что верите, и тогда получите то, о чем мечтаете. Эта «вера в успех» уже заложена в Ваше подсознание еще до осуществления плана по материализации желаний.

Вера - состояние ума, которое можно развить в волю с помощью тринадцати принципов, ибо с применением этих принципов она совершенствуется уже вполне осознанно.

Единственно известный метод осознанного совершенствования чувства веры - вбивать его в подсознание, как это делают священники.

Может быть, эта мысль станет понятнее, если обратиться к природе преступления. Знаменитые криминалисты пришли к выводу, что, когда человек сталкивается с преступлением впервые, оно отвращает его. Если же он какое-то время соприкасается с ним, то привыкает к нему. Длительная связь с преступным миром заражает человека преступлением. Но с таким же успехом можно сказать, что импульс мысли в конце концов заразит сознание, преображая его в физический эквивалент - в деньги.

В связи с этим советую вновь поразмышлять над формулой: все мысли, которые могут быть представлены на чувственном уровне (в ощущениях), при условии, что они замешаны на вере, начинают немедленно материализовываться.

Эмоции, или чувственное начало в мысли, - это факторы, придающие мыслям жизненность, действенность и силу. Чувства веры, любви и сексуальное чувство в соединении с порывом мысли делают их несравненно более жизнеспособными, чем они могли бы быть, взятые сами по себе.

Но достигать глубин подсознания и влиять на него могут не только мысли в соединении с верой, но и мысли, смешанные как с положительными, так и с отрицательными эмоциями!

Невезение? Чепуха!

Здесь мы приблизились к пониманию того, что подсознание материализует мысли конструктивного характера так же успешно, как и мысли деструктивные. Этим объясняется тот странный феномен, который познали на опыте миллионы людей, называющих его «неудачей» или «невезением». Они считают себя обреченными на нищету и прозябание. Им кажется, что их толкает к этому какая-то странная сила, с которой они ничего не могут поделать. Эти люди - творцы своего «несчастья», так как их неверие в собственные силы угнездилось в подсознании и потому материализовалось.

Здесь будет уместно опять напомнить, что Вы в силах овеществить любое желание, как только оно овладеет подсознанием. При этом естественно состояние ожидания или веры в то, что чудесное превращение действительно произойдет. Ваша вера или даже просто уверенность - фактор, обусловливающий деятельность подсознания, если Вы даете ему задание самовнушением. Вот так же Я «обманул» подсознание своего сына.

Заниматься таким «самообманом» особенно просто, если вы уже владеете теми материальными предметами, в которых так нуждались, когда взывали к подсознанию.

Подсознание преобразуется в свой физический эквивалент с помощью всех доступных практических средств, к каким бы оно ни обращалось.

Опираясь на сказанное, Вы можете на практике, методом проб и ошибок, научиться замешивать веру на указаниях, даваемых подсознанию. Совершенство придет потом. Оно не может возникнуть само по себе, только от чтения инструкций.

Помимо этого, Вам просто необходимо поощрять положительные эмоции, чтобы они стали преобладающими в Вашем сознании и подсознании, и сглаживать, сводить на нет - отрицательные.

Сознание, в котором преобладают положительные эмоции, приобретает как бы крышу, покровительство для своей веры. В этом случае сознание дает такие указания подсознанию, которые последнее может воспринять и непосредственно переработать.

«Мысль без веры мертва есть»

На протяжении веков жрецы от религии увещевали человечество верить в тот или иной догмат, но не могли сказать людям, как приобрести эту веру. Однако никто никогда не формулировал мысли таким образом: «Вера - это такое состояние сознания, которое может быть вызвано самовнушением».

На Языке, доступном для понимания всякому нормальному человеку, обобщим все, что известно о принципах, посредством которых вера может быть усовершенствована даже там, где ее, казалось бы, нет.

Верьте в себя: вера - в Бесконечном. Вера - «эликсир вечности», дающий жизненную силу и действенность порыву мысли! Вера - это точка опоры для накопления богатства! Вера - это основание «чудес» и всех тех тайн, которые не могут быть открыты по правилам науки. Вера - единственное противоядие от неудачи! Вера - это «химический элемент», в соединении с молитвой устанавливающий прямую связь с Высшим Разумом. Вера - это элемент, трансформирующий обычное движение мысли в конечном, смертном сознании человека в его духовный эквивалент, в молитвенный трепет сознания. Вера - единственный посредник, с помощью которого можно использовать космические силы Высшего Разума.

Мысли-диктаторы

Все это легко и просто доказывается. И поскольку доказательство сводится к принципам самовнушения, сконцентрируем наше внимание на этой проблеме. Выясним, что такое самовнушение и как научиться им пользоваться.

Всем известно, что, если многократно повторять какое-нибудь утверждение, начинаешь верить в него, независимо от того, истинно оно или ложно. Ведь ложь, повторенная многократно, воспринимается как самая последняЯ истина. Более того, в нее уже можно поверить. Каждый человек есть то, что он есть, по той причине, что его сознанием овладевают те или иные мысли, мысли-диктаторы. Правда, они становятся таковыми потому, что мы сами позволяем захватить нас. Мысли, которым человек отдается в охотку и с удовольствием, которые он всячески поощряет и в которые он вплетает какое-нибудь чувство, вызывают побудительную силу, управляющую всяким его движением и контролирующую всякий его поступок!

Мысли в соединении с каким-нибудь волнующим чувством обладают своего рода «магнетизмом», притягивающим родственные мысли.

Мысль, подобным образом «магнетизированную», можно сравнить с зерном, упавшим в плодотворную почву: она дает росток, восходит и воспроизводится многократно до тех пор, пока то, что первоначально было маленьким зернышком, не станет бесчисленным количеством зерен на одном колоске!

Любая мысль или идея, план или намерение, существующие в чьем-либо сознании, как бы зазывают к себе в гости толпу мыслей-родственников, умножая с их помощью собственную силу, и все вместе овладевают разумом настолько, что становятся хозяевами положения.

А теперь вернемся к исходному пункту, к той точке опоры, о которой мы говорили, чтобы понять, каким же образом первоначальное зерно идеи, плана или стремления может упасть на почву сознания. Это ведь так просто: оно попадает в сознание в результате повторения мысли. Вот почему лучше всего будет, если Вы сами выведете формулу Вашего главного, конкретного и Ясного стремления в жизни, зазубрите ее и станете повторять изо дня в день «с чувством, с толком, с расстановкой» до тех пор, пока звук Вашего голоса не дойдет до подсознания.

Вы должны решиться пересмотреть Ваши поступки, привести в соответствующий порядок образ жизни и отбросить дурное влияние неблагодарного окружения или среды. Проинвентаризовав внутренние резервы и недостатки, Вы обнаружите, что самое уязвимое Ваше место - отсутствие уверенности в себе. Это препятствие можно устранить с помощью принципов самовнушения. Реализовать их очень легко. Выявите все позитивные мысли, все положительные порывы души. После этого нужно всего лишь записать, запомнить и повторять их до тех пор, пока они не станут движущей силой подсознания.

Пять этапов самоутверждения

1. Цель моей жизни мне понятна, и у меня есть все возможности для ее достижения. Поэтому Я требую от себя настойчивости. Я требую от себя - не оставлять усилий. Не сходя с этого места и не откладывая на потом, Я обещаю себе сделать для этого все, что в моих силах.

2. Я отдаю себе отчет в том, что мысли - хозяева моего сознания всегда воспроизведут себя во внешнем поступке. Поэтому по тридцать минут ежедневно Я буду сосредоточиваться на воспитании в себе такой личности, какую Я хотел бы видеть, рисуя в воображении четкий мысленный образ.

3. Из принципов самовнушения Я знаю, что любое желание, которое Я с необходимой настойчивостью культивирую в своем сознании, в конечном счете обрастет практическими средствами его осуществления. Поэтому десять минут ежедневно Я буду посвящать задаче самоутверждения.

4. Я четко сформулировал главную цель жизни и никогда не оставлю стараний, пока не добьюсь необходимой для ее достижения уверенности в себе.

5. Я в полной мере осознаю, что ни богатство, ни положение в обществе не могут быть устойчивыми, если они не покоятся на правде и справедливости. Поэтому Я не свяжу свою совесть сделками, которые не принесут выгод всем ее участникам. Я добьюсь своего, привлекая на помощь силы, которые хотел бы использовать, объединяЯсь с другими людьми. Я постараюсь убедить их помочь мне, продемонстрировав свою готовность помочь им. Я подавлю в себе ненависть, зависть, подозрительность, черствость и цинизм, совершенствуя свою любовь к людям, ибо знаю, что плохое отношение к окружающим никогда не принесет успеха. Я заставлю людей поверить в меня, потому что верю в себя и в людей. Я подпишусь под этой формулой, заучу ее наизусть и стану повторять вслух раз в день, будучи абсолютно убежден в том, что она повлияет на мои мысли и поступки и Я наконец-то приобрету удачливость и уверенность в себе.

Эта формула опирается на закон природы, который никто еще не смог объяснить. Кто бы и как бы ни называл его, это не имеет никакого значения. Существенно только то, что он действует во благо и во славу человечества при условии, что применяется конструктивно. Но если он используется противоположным образом, то без труда разрушает все созданное ранее. Из этого утверждения выводится весьма полезная мысль, что те, кто страдает от нищеты и всевозможных несчастий, попали в неблагоприятную ситуацию вследствие внушения отрицательных эмоций по той простой причине, что абсолютно любые мысли имеют способность материализовываться.

Не накликайте на себя беду

Подсознание не отличает созидательную мысль от разрушительной. Оно работает с тем материалом, которым мы его потчуем. Подсознание материализует мысль, связанную с чувством страха, так же легко, как и смелую мысль или мысль, рожденную молитвенным состоянием души.

Действие закона самовнушения подобно действию электрической энергии, которая при ее надлежащем использовании преданно служит человеку, но может и убить его, если он будет неосторожен в обращении с ней. Закон самовнушения может привести Вас к благополучию и процветанию, но так же легко может ввергнуть в бездну страданий, несчастий и смерти в зависимости от уровня Вашего понимания и применения его.

Если Вы наполните сознание страхом, сомнением и неверием в Вашу способность обращаться к Высшему Разуму и использовать его энергию, - закон самовнушения усилит дух неверия и Вы станете поклоняться этому истукану, а подсознание сделает его существование вполне реальным.

Как ветер, гоняющий один корабль на запад, а другой - на восток, закон самовнушения может возвысить Вас или низвергнуть, смотря по тому, как Вы расставите паруса Ваших мыслей.

Закон самовнушения, который может поднять Вас на головокружительную высоту, потрясающую воображение, прекрасно описан в следующих стихах:

Если Вам показалось: проигран бой, - Значит, так оно, в общем, и есть. Если кто не уверен в самом себе, Синяков ему не перечесть.

Если Вам показалось, что навсегда Вы потеряны и для всех, - Значит, так и будет. Ведь в нас самих Заключается наш успех.

Если Вам показалось, что Вам - дано, Вы должны быть уверены в том. Обязательно надо поверить в себя, И победа придет потом.

Может, Вам не придется вступать в борьбу, В поединок с судьбой - никогда, Но упрямый чудак на вопрос «Я смогу?» Отвечает уверенно: «Да!»

Обратите внимание на ключевые слова этого стихотворения, и Вы почувствуете глубокий смысл, который поэт вложил в эти строки.

Великий опыт любви

В нашем характере, где-то глубоко-глубоко, до поры до времени спит зерно поступка. Проснувшись и выросши, оно может поднять Вас на такую высоту, которой Вы никогда и не надеялись достичь.

Как скрипач заставляет прекрасную музыку изливаться со струн скрипки, так и Вы можете разбудить Ваш гений, всего лишь дремлющий в Ваших умственных способностях, и заставить его привести Вас к цели, которую Вы себе исподволь наметили.

Авраам Линкольн был неудачником в любом деле, за какое бы он ни брался. И так продолжалось до сорока лет. Он был мистер Никто из Ниоткуда, покуда величайшее переживание не вошло в его жизнь. Оно разбудило дремлющий гений его ума и сердца, дав миру поистине великого человека. Это переживание, этот жизненный опыт были замешаны на любви и печали, которые принесла ему Энн Ратлидж, и любовь, и печаль были настоящими.

Хорошо известно, что чувство любви весьма родственно тому молитвенному состоянию души, которое мы называем верой. И это потому, что любовь тоже переводит мысли в духовную плоскость и что любовное чувство обращается к мистическому опыту человека. За время многолетней работы над книгой, выясняЯ, каким образом сотни людей добились выдающихся успехов, автор пришел к выводу, что на каждого из этих людей повлияла любовь к женщине.

Если Вы хотите доказательств огромных возможностей веры, обратитесь к опыту тех, кто действительно верит. И первым в этом списке будет Иисус. Ведь в основе христианства, что бы там ни говорили, лежит вера, и не имеет значения, сколько людей извратили ее или истолковали по-своему.

Рассмотрим теперь силу веры, которую Явил нам Махатма Ганди. Он дал миру изумительный пример возможностей и силы веры. Ганди обладал большей потенциальной энергией, чем кто бы то ни было в его время, и это вопреки тому обстоятельству, что у него не было никаких обычных средств ведения войны - ни боевых кораблей, ни солдат, ни военной техники. У Ганди не было денег, не было даже приличной одежды, но у него была сила. Как он приобрел ее?

Он сотворил ее из своего понимания принципов веры, использовав свои способности для перенесения этой веры в сознание двухсот миллионов людей. Он совершил выдающийся подвиг, повлияв на умы двухсот миллионов человек, заставив их объединиться и действовать в унисон, словно это было единое сознание.

С помощью другой какой силы, кроме веры, можно было бы вообще этого добиться?

Блажен дающий

В активном бизнесе не обойтись без веры, уверенности и доверия. Поэтому мы соединили бы приятное с полезным, занявшись анализом тех событий, которые помогут нам лучше всего понять один из принципов, используемых промышленниками и бизнесменами. А именно: чтобы получить, надо прежде отдать.

Случай, выбранный для иллюстрации этого принципа, относится к 1900 году, когда была создана корпорация «·найтед Стейтс Стил». Читая о нем, держите в голове основные факты, дабы понять, какие же идеи были обращены на пользу дела и принесли несметные богатства.

История образования корпорации весьма поучительна для тех, кто не устает удивляться огромным состояниям. Если у Вас все еще есть сомнения в том, что, думая, человек рано или поздно преуспеет, эта история развеет их. Ибо Вы сами увидите, как воплотилась в жизнь большая часть принципов этой книги.

Прекрасное описание силы идеи дал Джон Лоуэм в «Нью-Йорк Уорлд Телегрэм», на страницах которой было напечатано следующее: «Великолепная послеобеденная речь о миллиардах долларов».

…Вечером 12 декабря 1900 года, когда около восьмидесяти финансовых воротил Америки собрались в Университетском клубе на Пятой авеню на банкет, устроенный в честь молодого человека с американского Запада, едва ли многие из них догадывались, что Являются свидетелями одного из значительных эпизодов в истории промышленности США.

Дж. Эдвард Симмонс и Чарльз Стюарт Смит, безмерно польщенные гостеприимством Чарльза М. Шваба во время их недавнего визита в Питтсбург, дали обед с целью ввести тридцативосьмилетнего «специалиста по стали» в общество банкиров «восточной группы». Но они никак не ожидали, что он обратит в бегство все собрание. Правда, кое-кто предупреждал, что души этих напыщенных ничтожеств из Нью-Йорка не выносят блистательного красноречия и что, если мистер Шваб не хочет наскучить всем этим Стиллмэнам, Вандербильдам и прочим, пусть ограничится двадцатью, а лучше пятнадцатью минутами вежливого трепа и не будет придавать ему никакого значения.

Даже Джон Пьерпонт Морган, «особа, приближенная к императору», намеревался удостоить общество своим присутствием лишь на короткое время. Что касается прессы и общественности, то это событие прошло для них незамеченным и на следующий день никакого упоминания о нем в печати не было.

Итак, двое хозяев и их выдающиеся гости поедали, как обычно, обед из семи - восьми блюд. Между ними завязалась какая-то беседа, но о чем они говорили, так и не стало известно. Мало кто из банкиров и брокеров встречались раньше с мистером Швабом, чья карьера расцвела на берегах Мононгахилы, и никто не знал его достаточно хорошо. Но не успел вечер закончиться, как все пришло в движение и корпорация «·найтед Стейтс Стил» (дитя на миллиарды долларов) была зачата.

История, конечно, много потеряла от того, что никому не пришло в голову записать речь Чарльза Шваба на том обеде. Пусть она была совершенно невыразительна, даже неграмотна (ибо Языковые изыски никогда не волновали нашего оратора), но зато полна острот и пронизана умом. Однако оставим это. Главное, она имела неожиданный эффект, притянув к себе капитал в пять миллиардов, который олицетворяли присутствующие. После того как Ч. Шваб закончил речь и все еще находились под ее впечатлением - хотя говорил он всего-то девятнадцать минут, - Дж.П. Морган увлек оратора в уединенную нишу возле окна, где, сидя в неудобных позах, свесив ноги с высоких сидений, они беседовали еще целый час.

Магия личности мистера Шваба заработала на полную мощность, но несравнимо важнее было то, что он развернул законченную, Ясно очерченную программу по увеличению выпуска стали. Многие дельцы пытались заинтересовать Моргана идеей создания стального треста по образцу объединений, выпускающих бисквиты, проволоку и обручи, сахар, каучук, виски, масло и жевательную резинку. Джон У. Гэйтс, известный своими аферами, особенно надоел мистеру Моргану, но тот не доверился и ему. Братья Мур, биржевые маклеры из Чикаго, сумевшие «склеить» спичечный трест и корпорацию по производству печенья, тоже приставали к Моргану, но потерпели неудачу. Элберт Х. Гэри, провинциальный юрист-ханжа, пытался обделать дельце, но не был достаточно убедителен, чтобы произвести какое-нибудь впечатление на финансиста. И пока красноречие мистера Шваба не подняло Дж.П. Моргана на такую высоту, с которой он смог увидеть свою выгоду от требующегося финансового обеспечения проекта, он рассматривал его как бред сумасшедшего, стоивший не дороже спичечного коробка.

«Финансовый магнетизм», который в прошлом поколении начал привлекать тысячи малых и неэффективных фирм к созданию длинных конкурентоспособных цепочек и комбинаций из разных компаний, получил распространение и в сфере стального производства благодаря плану Джона У. Гэйтса, этого веселого пирата в бизнесе. Он уже организовал компанию «Америкэн Стил энд Уайер» из цепочки небольших фирм и создал вместе с Морганом компанию «Федерал Стил».

Но по сравнению с гигантским трестом, организованным Эндрю Карнеги по вертикали, с участием 53 партнеров, все остальные комбинации считались пустяковыми. Вы можете комбинировать сколько угодно в свое удовольствие, но на предприятии Карнеги это никак не отразится, что Морган и понимал.

Чудаковатый старик шотландец (Карнеги) с высоты великолепия своего замка Скибо смотрел сначала с восхищением, а затем и с возмущением на попытки маленьких компаний Моргана влезть в его дело. Когда эти попытки стали совсем уж бесцеремонными, старик начал склоняться к мести и воздаянию. Он задумал воспроизвести промышленную сеть, аналогичную сети своего конкурента. До сего времени его не интересовали ни проволока, ни трубы, ни обручи, ни листовое железо. Наоборот. Он хотел продавать таким компаниям необработанную сталь и дать им возможность делать то, что они сочтут нужным. Теперь, когда Ч. Шваб становится его первым заместителем, он рассчитывал прижать соперника к стенке.

…Так случилось, что в речи Чарльза М. Шваба и мистер Морган увидел решение своей комбинации. Трест без Карнеги - самый большой из всех подобных - стал бы вовсе не трестом, а, как выразился один писатель, сливовым пудингом без слив.

В своей речи ночью 12 декабря 1900 года Шваб исходил из предположения - но не из гарантий, - что широчайшая предприимчивость Карнеги может быть подведена под крышу Моргана. Он говорил о мировом будущем стального производства, о реорганизации и рентабельности, сломе неэффективно работающих фабрик и концентрации усилий на процветающих хозяйствах, об экономии на транспортировке металла, управляющем и административном персонале, а также о захвате иностранных рынков сбыта.

Но больше всего Чарльз Шваб говорил пиратам бизнеса о том, в чем, по его мнению, заключалась ошибка их пиратской деятельности. Он пришел к выводу, что главные их цели - создание монополий, взвинчивание цен и извлечение сверхприбылей - недальновидны. Ибо такая политика ограничивает рынок и рассчитана лишь на период промышленной экспансии. Он утверждал, что дешевая сталь создаст долгожданный рынок, что будут изысканы новые области применения стали и это позволит захватить значительную часть мирового рынка. Фактически, хотя он и не подозревал об этом, Ч.М. Шваб был «апостолом» производства продукции массового спроса.

Так закончился обед в Университетском клубе. Дж.П. Морган вернулся домой, обдумывая радужные прогнозы Ч.М. Шваба. Шваб отправился в Питтсбург спасать стальной бизнес от «крошки Карнеги», тогда как Гэри и другие вновь оказались у биржевых аппаратов, передающих котировки ценных бумаг, в ожидании дальнейших шагов.

И они не замедлили последовать. Мистеру Моргану понадобилось около недели на то, чтобы переварить лакомые предложения мистера Шваба.

Конец бесплатного ознакомительного фрагмента.