Прогресс, как снежный ком, все больше набирает обороты. Это заметно во всех областях – медицине, промышленности, сельском хозяйстве. Все новые технологии входят в нашу жизнь и то, что вчера еще казалось нереальным, сегодня – обыденность. Все новые технологии появляются сегодня и в строительстве. Это касается как изготовления стройматериалов, самого процесса строительства, так и последующего оснащения дома новомодными автоматизированными системами, которые самостоятельно регулируют процессы, происходящие в жилом пространстве.



На Западе комплекс систем «Умный дом» применяется уже давно, получая все большую популярность. В России же, несмотря на то, что система в общем-то на слуху, она пока что не получила широкого распространения. Это неудивительно, ведь мы ко всему новому относимся с опаской. Ну, а кроме того, сейчас на рынке жилищного строительства не так много компаний, которые готовы осуществить монтаж умной системы качественно и в срок. Вывод один – поскольку рынок еще прочно не занят другими компаниями, нужно воспользоваться шансом и заявить о себе, завоевав своему бизнесу место под солнцем. Чем интересна сама система, точнее, комплекс систем «Умный дом».

Во-первых, вариативностью в исполнении. По большому счету, любой собственник жилья может подобрать себе нужные функции. Для этого необязательно иметь тугой кошелек – существуют и простые в исполнении, а значит и недорогие системы. Стало быть, практически каждый владелец жилья – потенциальный клиент. Что клиент получает при заказе системы? Во-первых, конечно, повешение уровня комфорта проживания. Во-вторых, и это очень важно в сегодняшние неспокойные времена – повышение уровня защиты и безопасности.

Начать свое дело в этой сфере, впрочем, как и любое другое, необходимо с обзора и оценки рынка услуг в этом направлении. Иными словами, необходим мониторинг рынка. При выходе на рынок в большом городе есть вероятность натолкнуться на конкурентов, которые уже имеют опыт работы и продвижения своих услуг. Одно дело, если компаний, занимающихся монтажом системы «Умный дом», на рынке нет. Первопроходцем быть хоть и сложно, но зато нет конкуренции.

Другое дело, если (особенно это касается крупных городов) подобные компании уже давно и прочно обосновались на этом рынке. Тут два варианта. Если компания, работающая на этом поприще, имеет не очень хорошую репутацию, придется, с одной стороны, легче, если есть что предложить в вопросах качества. С другой стороны, нужно подготовиться к тому, что эта самая компания натворила таких дел, что ваши потенциальные клиенты при упоминании словосочетания «Умный дом» будут отмахиваться от вас, как от назойливых мух. Если же компания-конкурент имеет хорошую деловую репутацию и обширную клиентуру, вам придется «брать» рынок какой-то своей фишкой, искать свои конкурентные преимущества. Лучший козырь – инновации, новые модели систем. Конечно, можно пойти по более простому пути – сделать цену ниже. Но здесь нужен очень серьезный экономический расчет – можете ли вы себе это позволить.

Это что касается большого города. Более маленькие города может и привлекательны отсутствием конкуренции, но и заказов вряд ли будет много, потому что пока очень небольшой процент домовладельцев готовы установить в доме такие современные системы. Исключением являются, пожалуй, лишь те города и даже, кстати, села, которые почти вплотную примыкают к большим городам. Как правило, в таких городах и селах и живут обеспеченные люди, предпочитая шумному и пыльному мегаполису пригород. Это тем более возможно, учитывая, что такой вид бизнеса, как монтаж систем «Умный дом» можно совмещать, к примеру, с монтажом пожарных и охранных сигнализаций, видеонаблюдения. Спрос на эти услуги был и остается достаточно высоким, поэтому грамотное продвижение своих услуг обеспечит предпринимателя постоянной работой.

Кстати, с этого же можно начинать и в крупных городах, особенно в первое время. Потому что, выйдя на рынок с одним лишь предложением, тем более малоизвестным, есть риск остаться без клиентов.

Регистрация и лицензии.

Итак, что нужно для того, чтобы заявить о себе на рынке подобного рода услуг. Во-первых, нужно пройти регистрацию. Лучше всего, как отмечают профессионалы, зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью. Во-первых, в случае банкротства оно отвечает только уставным капиталом, в то время как индивидуальный предприниматель – всем своим имуществом. Во-вторых, ООО разрешено работать по «упрощенке», то есть упрощенной системе налогообложения. В-третьи, проще получить лицензию.

На этом этапе уже стоит определиться окончательно, будет ли компания выполнять смежные услуги. Те, о которых говорилось выше – монтаж систем противопожарной и охранной сигнализации. Если по этому пункту принято положительное решение, то стоит учесть, что право оказывать такого рода услуги имеют только специализированная охранная организация, которая имеет лицензию. Лицензии на монтаж и обслуживание охранной сигнализации выдает ГУ МВД России, противопожарной – МЧС, точнее их территориальные подразделения.

Можно пойти по другой схеме - заключить договор субподряда с какой-то сторонней организацией, которая имеет такие лицензии. И в этом случае можно тоже предлагать клиенту комплекс систем, в который будет входить монтаж систем безопасности, только осуществлять его будут привлеченный вами партнер. Но тогда доходом, естественно, придется делиться. Если же лицензии получены, то можно самим заниматься всеми вышеуказанными видами деятельности. Коды ОКВЭД, которые нужны: «Услуги систем обеспечения безопасности» (ОКПД 2) 80.20, «Работы строительные специализированные прочие, не включенные в другие группировки» (ОКПД 2) 43.99.

Организовывая свой бизнес, придется учесть, что нужно будет заниматься не только монтажом умных систем, но и последующим их обслуживанием. Времена, когда достаточно было лишь продавать оборудование и установить его, уже давно остались в прошлом, и уважающие себя компании предлагают сервисное сопровождение.

Далее необходимо подобрать офис, где и будет происходить как общение с клиентами, так и обслуживание систем. Если все-таки принято решение о том, чтобы оказывать услуги по монтажу и обслуживанию охранных систем, то в офисе также должен происходить мониторинг ситуации на объектах. Значит, помещение нужно подобрать достаточно просторное. Причем лучше, если оно будет размещаться в центре города. Здесь важно подчеркнуть статус компании, поэтому все должно быть на уровне. Сегодня клиенты все больше ценят качественное обслуживание, и от того, в каком месте и в каком состоянии будет находиться офис, зависит многое. Сразу стоит продумать зону для общения с клиентами, здесь все должно быть обставлено с безупречным вкусом, это повышает доверие к компании, тем более той, которая оказывает достаточно дорогостоящие услуги. Что заключает в себе понятие «Умный дом».

Понятие системы «Умный дом», сформированное общественным мнением, слишком размыто, здесь вариаций множество. И каждый понимает это по-разному. Такой спектр точек зрений, пожалуй, стоит сделать своим конкурентным преимуществом. То есть с каждым клиентом нужно работать индивидуально, исходя из его представления о системе «Умный дом». Можно пойти по другому пути, к примеру, как это делается на Западе.

Там разрабатываются определенные пакеты услуг, и клиенту нужно выбрать более-менее подходящий ему. При этом клиент получает в нагрузку к значимым для него совершенно не нужные опции. Но все-таки, думается, в России лучше строить такого рода бизнес по первому пути оказания услуг, потому что любит наш человек, когда к его проблеме относятся с пониманием, разрабатывая эксклюзивный комплекс услуг (имеется в виду, конечно, более обеспеченная часть населения, менее обеспеченных же слово «эксклюзив» скорее отпугнет). При этом он будет всеми силами отбрыкиваться от ненужных ему опций, настаивая на снижении цены. Так что лучше все-таки отдельно работать с каждым заказчиком и учитывать его пожелания.

Что же понимают под «Умным домом» в России? Это необходимо знать, поскольку, предлагая определенную услугу, стоит понимать, какой образ рождается в голове у клиента.

На данный момент в России под услугой «Умный дом» подразумевают, в основном, автоматизацию следующих систем:

Системы освещения;

Системы вентиляции;

Системы отопления и кондиционирования;

Системы электроснабжения;

Системы охранно-пожарного комплекса и его мониторинга;

Общую систему управления дома и его связи с хозяином.

На самом деле, это отнюдь не весь перечень систем, которые можно автоматизировать в рамках услуги «Умный дом», но уже и монтаж систем этого перечня позволяет контролировать работу большей части домовладения. Некоторые слышали и о такой системе, которая называется multi-room. Она объединяет все мультимедийные устройства в доме. С ее помощью можно управлять телевизором, компьютером, другими системами удаленно. Например, можно выключить телевизор в другой комнате, даже не вставая с дивана или не отрываясь от приготовления ужина.

Собственные программы или франшиза? Плюсы и минусы.

Выше уже говорилось о том, что для того, чтобы начать работать в этой сфере, нужно определиться с конкретными услугами, которые будет оказывать компания. Учитывая такой широкий спектр возможностей комплекса систем «Умный дом», становится еще более понятно, почему должно быть столь четкое понимание по этому вопросу. Понятно, что такой диапазон услуг одна компания вряд ли может осилить, придется налаживать работу с партнерами.

Конечно, первопроходцы в этом направлении пытались объять необъятное, занимаясь программированием всех системам самостоятельно, но сейчас требования к качеству обслуживания все больше повышаются, поэтому трудно будет все охватить без ущерба качеству какого-то направления. Конечно, можно попытаться заниматься всеми вопросами самостоятельно, но тогда потребуется огромный штат узконаправленных и высокооплачиваемых специалистов.

Кроме того, понадобится тестовая площадка для того, чтобы выявить возможные недостатки разработанной специалистами системы. Клиенты вряд ли позволят проводить эксперименты на своем доме, тем более, если это потребует много времени. Но есть и плюсы такого пути действия.

Во-первых, не придется тратиться на программное обеспечение сторонних организаций.

Во-вторых, впоследствии можно будет продавать свои собственные разработки. Но все же стоит рассмотреть возможность работы по франчайзинговой системе. Иными словами, те, кто делает только первые шаги в этом бизнесе, может обратиться к компаниям, которые имеют большой опыт работы и заключить с ними договор франчайзинга. То есть работа будет проводиться под чужим брендом. Конечно придется выполнять и требования партнера, но все-таки риск прогореть в таком случае значительно падает. Если бюджет ограничен, то покупка франшизы станет настоящим спасением. В «Умный дом» входит разработка системы контроля управления и доступа, разработка беспроводных устройств, а также создание интерфейсов для компьютеров, планшетов и мобильных телефонов, а не только управление и автоматизация систем. При покупке франшизы можно получить все это скопом, заплатив около 250000 рублей (цены разняться в зависимости от региона и даже заинтересованности компаний в партнерстве). Далее понадобится вложить еще около 200000 рублей на оборудование и его монтаж в офисе.

Важный этап – подбор персонала.

Высококлассных специалистов найти непросто. И все же придется постараться, ведь в этом виде бизнеса они просто необходимы. Кто-то войдет в штат на постоянную работу, с кем-то можно заключить трудовые договоры и обращаться к ним только по мере необходимости. Некоторые должности и вовсе могут пока подождать, либо можно отдать их исполнение аутсорсинговым компаниям. К примеру, на аутсорсинг вполне можно отдать услуги по телефонному общению с клиентами. При этом обязательно потребуются менеджеры по продажам, которым можно положить не столь большой оклад, но при этом платить процент за сделки.

Почему они необходимы? Потому что услуга достаточно дорогостоящая и при этом малоизвестная, поэтому вряд ли клиенты самостоятельно потекут рекой в ваш офис. Свои услуги придется продвигать, и это очень сложный этап развития.

Желательно, чтобы на каждый полученный от клиента заказ выезжала целая бригада узконаправленных специалистов. Состав ее может изменяться в зависимости от того, какие требования клиент предъявляет к заказу. Программисты, инженеры, электротехники, электромонтеры, отделочники, помощники – такие специалисты всегда должны быть под рукой. Возглавлять группу должен опытный прораб, который основательно изучил весь комплекс систем «Умный дом». Он управляет всем процессом, руководит работой всей группы.

Находим поставщиков оборудования.

Оборудование для систем «Умного дома» достаточно дорогостоящее, а, главное, узкоспециализированное, поэтому придется найти его поставщика и заключить контракты с ним. Скорее всего, это будет даже не один, а несколько поставщиков, поскольку оборудование для разных систем выполняется разными производителями. Кстати, если заключен договор франчайзинга, то контакты поставщиков поможет найти франчайзер. Не менее важно то, что он же может дать отзывы о работе с ними, предупредить о возможных подводных камнях сотрудничества, сориентировать по срокам, в какие поставщик выполняет свои обязательства.

Заказчик, как правило, оплачивает необходимое для монтажа оборудование по отдельной смете, так что закупать его впрок нет совершенно никакой необходимости. Тем более, что для этого пришлось бы изымать существенные суммы из оборотных средств компании. Так что очень важно, чтобы поставщики не подводили с обозначенными сроками. Учитывая, что работа с каждым клиентом ведется на индивидуальной основе, возможно, придется на своей тестовой площадке подбирать определенные комбинации определенных же систем, дабы оптимизировать их функционирование.

О программном обеспечении уже сказано выше, его можно либо делать самостоятельно, либо купить. Также потребуются приложения для мобильного телефона, с тем, чтобы клиент мог контролировать управление своим домом. Понадобятся специалисты, которые могут программировать приложения как минимум под самые известные платформы – Android, Windows Phone, iOS.

Работа по продвижению услуг компании.

То, что для продвижения услуг компании понадобятся менеджеры по продажам, мы уже написали. Что еще стоит сделать для «раскрутки» компании? Очень неплохо будет зарегистрировать свои группы в социальных сетях, а также создать свой сайт. Стоимость создания и раскрутки сайта может обойтись до 100 тысяч рублей, но эти затраты очень быстро окупятся. Нелишней будет и реклама на радио и в специализированный отраслевых изданиях. Можно сделать мониторинг рынка строительных компаний, договориться о встречах с руководителями и оставить им свои контакты, таким образом, в случае необходимости они могут заключить с вами договор субподряда.

Это актуально еще и потому, что конкуренция на строительном рынке сегодня достаточно высока, и компании стараются выделиться чем-то среди других. Тем более, что проблема энергосбережения стоит сегодня особенно актуально. Поэтому, скорее всего, ваши услуги будут востребованы в среде строителей. С их помощью можно получать достаточно большие объемы работ.

Кстати, вообще проектирование систем комплекса «Умный дом» лучше начинать на стадии строительства, это наиболее эффективно. Могут быть учтены все особенности, как строителями, так и монтажниками систем «Умного дома». Работая в тесной связке со строителями, можно осуществлять монтаж сразу во все постройки, что существенно облегчает процесс работы монтажников. Такая система удобна и для клиента, ведь ему не придется терять время на общение с монтажниками, на ремонт и прочие неудобства, поскольку «Умный дом он получает сразу же по окончании строительства. Так что если найти пару-тройку прогрессивно настроенных строителей, успех обеспечен.

Data-yashareType="button" data-yashareQuickServices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus">

Бизнес курс: "Технологии Домашнего Бизнеса" Мечтаете о собственном домашнем бизнесе и ищете хорошую бизнес-идею? Тогда знакомьтесь с новым Курсом внимательно – возможно, вы уже нашли ее. Если вы давно ищите свой бизнес, перечитали горы книг, посетили сотни сайтов, но не нашли свою золотую жилу в бизнесе, не знаете как начать свое дело то Вы сегодня попали по нужному адресу. В курсе описано четко и без лишней "воды" все возможные варианты малого бизнеса. А как известно БОЛЬШОЙ бизнес начинается с МАЛОГО. Приобретая этот Курс, Вы получите в свое распоряжение 400 (!!!) уникальных технологий , изобретений и идей. 7 разделов общим объемом 4,5 ГБ, которые помогут Вам войти в мир бизнеса! Как открыть свое дело интересует? Тогда вам сюда:

Кажется, еще совсем недавно мы зачитывались произведениями научных фантастов, мечтали вместе с ними и помыслить не могли, что кофеварка будет готовить нам эспрессо во время утреннего моциона, а холодильник - предупреждать о закончившемся молоке. Тем не менее, это случилось: новости о появлении умных гаджетов заполняют сеть, и все, что требуется от нас - не считая платежеспособности, разумеется, - немного разобраться в происходящем.

Давайте будем честны: про умный дом слышал каждый, кто-то даже следит за успехами Xiaomi и Цукерберга, но далеко не все понимают, о чем, собственно, идет речь. Для многих людей концепция Smart Home по-прежнему остается фантастичной и запредельной, а кто-то и вовсе игнорирует ее существование. Наши читатели не из таких, поэтому для вас мы написали ознакомительную статью о сущности явления «умного дома».

Что значит «умный дом»?

Прежде всего давайте разберемся с терминами. Это важно, потому что близкие по значению выражения часто путаются даже в интернет-СМИ, а русскоязычный «умный дом» и американский «smart house» - не совсем равнозначные понятия.

Под «умным домом» (англ. smart home) принято понимать систему домашней автоматизации. Это комплекс устройств, которые для нашего удобства сами принимают решения и выполняют рутинные задачи по дому. Умный дом формируется в личном домашнем хозяйстве в отдельно взятой квартире: упомянутые выше кофеварки, системы квартирного микроклимата, умные лампочки и автоматические двери - все это умный дом. В России в это понятие обычно включают и так называемый мультирум - систему управления мультимедиа устройствами: телевизорами, проекторами, акустическими системами. На Западе разделение терминов «умный дом» и «мультирум» продиктовано рыночными условиями.

А вот термин «умное здание» (англ. smart house) относится к организации управления целым многоквартирным строением и подразумевает системы центрального отопления, водоснабжения и безопасности. Как правило, организация «умного» здания - задача застройщиков или членов совета дома. Понятия тесно связаны друг с другом, но расскажем мы только о smart home, причем в российском понимании.

Вехи истории

Какой бы современной ни казалась концепция умного дома, история этого явления начинается с середины XX века - как раз с тех пор, когда о нем впервые заговорили фантасты. Это было начало компьютерной эпохи - а принцип работы умного дома зиждется как раз на программировании. Конечно, в то время не существовало интернета и облачных сервисов, но громоздкие неуклюжие модули, подключаемые к розеткам, и вездесущие перфокарты вполне могли осуществить задуманное.

Видеофон в фильме «Космическая одиссея 2001» 1968 г.

Поначалу дело ограничилось усилиями энтузиастов-изобретателей, которые либо прокладывали по всему дому кабели и монтировали в стены управляющие консоли, либо уже начинали использовать первые компьютеры. Увы, эти идеи не получили отклика у массового населения. Тем не менее, в 1966 году Джеймс Сазерленд запрограммировал компьютер Echo IV на включение приборов по расписанию, а также на связь с датчиками слежения и сигнализации. Появлением самих датчиков мы обязаны братьям Джоелю и Руту Спирам, которые в 1961 году запатентовали свой диммер - прибор, автоматически регулирующий свет. А ведь это времена, когда The Beatles еще даже не подписали свой первый контракт!

Компьютер Echo IV

До массовой реализации еще было далеко, но уже в 1978 году произошел своего рода прорыв, часто называемый рождением современного умного дома: шотландская компания Pico Electronics разработала первый стандарт передачи данных, универсальный для всех приборов домашней автоматизации. Суть стандарта заключалась в создании шины, которой любой производитель мог оснастить бытовой прибор, будь то соковыжималка или пылесос. Это было сродни языку программирования, знакомому всем специалистам, или операционной системе, на которой могли работать все приложения. Подключение осуществлялось через обычные розетки, в дополнение шли модули связи, пульты и даже программы управления для компьютеров. Эпохе стандарта X10 мы обязаны появлением таких привычных нам технологий, как свет, включающийся по хлопку, или автоматически открывающиеся двери.

Появление единого стандарта дало толчок для новых экспериментов и рождению специализированного рынка. Вскоре дело дошло и до нового термина: в 1984 году представитель Американской ассоциации жилищно-строительных компаний впервые употребил выражение «умный дом», впоследствии ставшее общеупотребительным. Для ассоциации создание термина было маркетинговым ходом, что подтверждает интенсивность развития идеи в то время.

К развитию концепции подключилась и Ассоциация электронной промышленности, которая стала инициатором создания другого универсального стандарта. Их протокол под названием CEBus (потребительская электронная шина) был модернизированным X10 и вскоре заменил прообраз на американском рынке.

Первое массовое знакомство людей с концепцией умного дома произошло в 1999 году. И главным посредником стала… компания Disney, выпустившая фильм о компьютеризированном доме, начавшем самостоятельную жизнь.

Кадр из фильма «Умный дом»

В нулевых годах сегмент домашней автоматизации пополняется все новыми компаниями-производителями. Однако настоящей революцией стало появление первого iPhone и других смартфонов. Возможности приложений и аппаратных средств карманных компьютеров побудили инженеров к новым изобретениям: к 2012 году, по данным ABI Research, только в США было установлено 1,5 миллиона систем домашней автоматизации.

Как все работает?

Работа умного дома основана на принципе выполнения команд, причем получать их центральный контроллер может как от человека, так и от датчиков. В первом случае вы просите систему приготовить кофе, включить кондиционер или ослабить отопление, а центральный процессор, обработав команду, отправляет ее нужному прибору. В зависимости от ваших предпочтений, общение с центральным контроллером осуществляется посредством голосовых команд, пульта управления или смартфона.

Во втором случае присутствие человека не требуется. Компьютер либо сообщает приборам команды в определенное время в соответствии с ранее заданными алгоритмами, либо сам принимает решения по показаниям датчиков в зависимости от изменения условий. Например, в системах терморегуляции датчики температуры и влажности сообщают системе данные, а та, в свою очередь, выставляет нужные параметры обогрева, кондиционирования и увлажнения. Еще пример: датчики движения обнаруживают активность в доме, когда ее быть не должно - компьютер воспринимает это как сигнал к включению сигнализации или отправке сообщения охранной службе.

Центральный контроллер для устройств умного дома Xiaomi

Вся система умного дома, таким образом, состоит из трех главных элементов:

• датчики, которые воспринимают информацию из окружающего мира;
• хаб, или центральный контроллер, который обрабатывает информацию и принимает решения;
• приборы, которые выполняют прикладные задачи и облегчают наш быт.

Все компоненты системы умного дома могут соединяться друг с другом по проводной или беспроводной связи. Первый вариант кажется более архаичным, однако таким образом система меньше подвержена сбоям. Некоторые производители по этой причине предлагают решения на основе кабельной связи; в их числе AMX, Ctestron, Evika. Радиосвязь, в свою очередь, представляет больше удобств и возможностей, таких как простота установки и удаленное управление. Беспроводная связь подразумевает использование протоколов Bluetooth, Wi-Fi или специальных стандартов, о которых мы расскажем далее в статье. Беспроводные системы автоматизации производят компании Gira, Vitrum, Z-Wave, Jung, Zamel и прочие. Чтобы обеспечить систему надежностью и удобством, некоторые производители (например, Insteon) предлагают комплексные решения на базе проводных и беспроводных устройств одновременно.

Системы умного дома могут быть централизованными или нецентрализованными. В первых управление всеми устройствами осуществляется из единого модуля, что дает возможности построения сложных схем автоматизации. Нецентрализованные системы состоят из автономных цепочек приборов или даже устройств-«одиночек». Такие решения обеспечивают большую безопасность системы.

Технологии умного дома

Что в реальности следует считать умным домом? Дом-робот Била Гейтса за 200 млн. долларов или скромную квартиру с умной системой терморегуляции и освещения? Умный дом - это образное название для всех систем домашней автоматизации, и представленное на рынке огромное количество технологий можно комбинировать и совмещать как угодно в зависимости от нужд и предпочтений. Но давайте все же попробуем привести в порядок это множество.

Системы управления освещением

Управление светом - наверное, самый популярный и доступный формат систем автоматизации дома, сегмент даже имеет свое название - «умный свет». В вашем подъезде, вероятно, уже сейчас установлена лампа, включающаяся при хлопке или движении человека. Основу таких систем составляют диммеры и умные лампы, работающие вместе с датчиками измерения освещенности и присутствия живого объекта.

Приведем примеры основных возможностей «умного света»:

• управление естественным освещением с помощью автоматизации работы жалюзи, штор, ставней и навесов (шторы и карнизы Lutron);
• включение/выключение света при появлении человека в доме или комнате (умные лампы Philips);
• автоматическая регулировка яркости в зависимости от освещенности, времени суток и количества людей в помещении;
• затемнение комнаты при включении телевизора или проектора;
• имитация присутствия хозяев в доме для обеспечения безопасности (лампа BeON);
• световое оповещение о различных событиях (лампа Xiaomi Philips EyeCare 2);
• «световые сценарии» - дизайнерские возможности светового акцентирования и затенения предметов интерьера (комплект ламп Nanoleaf Aurora Smarter Kit);
• возможность установки пользовательских алгоритмов работы - включения света на полную яркость при пробуждении, установки мягкого света во время чтения и т.д.;
• удаленное управление работой освещения через голосовые команды, программу на смартфоне или пульт управления.

Применение ламп Aurora в дизайне интерьера

Компоненты световой системы могут взаимодействовать по радиосвязи, однако такое решение не всегда самое удобное. Сбалансированной системой можно назвать комплекс, включающий привычные выключатели и диммеры с дополнительной опцией удаленного управления по беспроводной связи (выключатель Linear Z-Wave Dimmer). Или же, как это реализовано в умной лампе Xiaomi Yeelight Bedside Lamp, возможность управлять светом через смартфон и аппаратную кнопку на самом устройстве.

Xiaomi Yeelight Bedside Lamp

В качестве примеров умного света можно привести следующие технологии:

• умная лампа Elgato Avea Bulb, меняющая не только яркость, но и цветовые оттенки освещения;
• лампа с Kickstarter LIFX, работающая без контроллера или передатчика;
• светильник Xiaomi CooWoo, умеющий работать от встроенного аккумулятора;
• умный патрон для лампы Vocca, управляемый голосом и не требующий никаких дополнительных устройств.

Пример цветовых возможностей лампы LIFX

Системы отопления, вентиляции и кондиционирования

Блага жизни, скрывающиеся под акронимом ОВК (англ. HVAC), призваны поддерживать комфортные для жизни температуру, влажность и чистоту воздуха, а также, что немаловажно, экономить электроэнергию. Объединение этих систем в один автоматизированный комплекс было одной из первых задач реализации концепций умного дома. От ОВК напрямую зависит здоровье человека, поэтому для этих систем наиболее актуальны не только функциональность и удобство использования, но и стабильность работы.

Обычно ОВК объединяются в единую сложную систему, работающую автономно и независимо от других компонентов умного дома. Это необходимо для того, чтобы при сбоях и неполадках какого-либо элемента системы ОВК продолжали работу.

Умные системы ОВК выполняют следующие функции:

• поддержание постоянной комфортной температуры дома при помощи автоматического регулирования работы радиаторов, электрических обогревателей и теплых полов (системы Loxone);
• экономия средств на отопление при помощи автоматического выключения или снижения интенсивности обогрева (термостат Nest Learning);
• снижение температуры помещения до комфортной ночью;
• автоматическое регулирование работы увлажнителей, осушителей и ионизаторов воздуха в зависимости от показателя влажности (увлажнитель Xiaomi Smartmi Air Humidifier);
• автоматическая работа кондиционеров, фанкойлов, вентиляторов и систем подачи свежего воздуха (Keen Smart Vens);
• автоматизация работы водопроводных систем - например, закрытие клапанов подачи воды при отсутствии человека в доме (вентили Insteon).

Управление термостатом Nest со смартфона

Конструктивно автономность работы систем ОВК обеспечивается за счет подключения устройств к отдельному главному модулю. Для системы отопления в этом качестве обычно выступает умный термостат с настенной панелью управления - такой, как умный термостат Elgato Eve Thermo. Устройство регулирует температуру комнатных батарей автоматически по заранее установленному пресету. Дополнительно контроллером можно управлять через приложение Apple Home Kit или с помощью кнопки на панели устройства.

Умный термостат Elgato Eve Thermo

Системы безопасности

Автоматическими системами безопасности оборудовано немало обычных квартир, далеких от звания умного дома. Тем не менее, умные охранные системы могут дополнить сложную систему домашней автоматизации и стать ее интегрированной частью. Системы безопасности оснащаются камерами, сигнализациями и большим количеством разнообразных датчиков: детекторами движения, присутствия, открытия двери.

Следует различать безопасность инженерную и личную. Для первой в умном доме предусмотрены:

• отслеживание протечек водопроводной системы (система NetBotz);
• автоматическая система пожаротушения (продукция ЭПОТОС);
• отслеживание перебоев в работе проводки и защита от коротких замыканий (тепловизоры Seek Thermal).

Тепловизор Seek Thermal

Системы личной безопасности выполняют следующие функции:

• внешнее наблюдение посредством видеодомофонов, камер и устройств инфракрасного излучения (датчик движения Elgato Eve Motion);
• удаленная отправка или сохранение данных (облачная камера Оco 2);
• автоматическая сигнализация или вызов охранной службы (свето-звуковые системы Schneider Electric);
• контроль целостности ограждения участка, окон и дверей (Home Monitoring Kit);
• контроль прав доступа в дом (умный замок Kwikset Kevo).

Системы личной безопасности работают автономно и управляются с центрального хаба. Дополнительно устанавливается центральная система сигнализации, которая самостоятельно взаимодействует с владельцем только для того, чтобы подтвердить необходимости вызова охранных служб.

Системы наблюдения за детьми, стариками, инвалидами и животными

Данная категория призвана обезопасить членов семьи, нуждающихся в контроле и наблюдении. Раздел мог быть разбит на 3 части, однако здесь мы ограничимся кратким обзором и классификацией. Иногда, даже если вы не намерены превращать ваше жилище в умный дом, подобные технологии могут помочь близким и снять лишний стресс во время разлуки.

• видеонаблюдение и аудиосвязь посредством камер записи и real-time мониторинга, радионянь и инфракрасных камер (видеоняни Samsung);
• дистанционные уведомления;
• автоматизированное передвижение и закрытие доступа в помещения (кресло-подъемник S-max Sella);
• мониторинг местоположения и показателей здоровья с помощью GPS-трекеров, датчиков физической активности и приборов для автоматического измерения медицинских показателей (Redmond SkyTracker).

Умный ошейник Mishiko

В России системы и приборы данной категории только набирают популярность, а вот мировой рынок не стоит на месте. Хорошим примером новых технологий в данной категории могут служить видеоняни Ramili Baby, следящие за дыханием ребенка, или разрабатываемая система Tecnalia, способная распознать нервное расстройство у домочадцев.

Радяоняня Ramili Baby RV1200

Управление умными приборами

Категория умных приборов и гаджетов - самая многочисленная и интересная. Именно сюда входят удивительные умные скороварки, холодильники, мультимедийные центры и роботы-пылесосы. Перечислять современные умные устройства можно до бесконечности, но мы попробуем их кратко классифицировать:

• Бытовая кухонная техника: холодильники, мультиварки, электроплиты, системы вытяжки, кофеварки, соковыжималки и т.д (экотестер СОЭКС);
• Прочая бытовая техника: стиральные машины, пылесосы, весы, сушильные машины, утюги и т.д (роботы-пылесосы Panda);
• Мебель и предметы интерьера: карнизы, шторы, автоматические двери, шкафы, абажуры, кресла, спальные кровати и т.п. (кровать Balluga);
• Мультимедийная техника: телевизоры, проекторы, видеоплееры, музыкальная аппаратура, акустические системы, караоке (мультирум-система Trivium);
• Игры и развлечения: развивающие игры для детей, роботы и т.д. (робот Ozobot).

Робот-компаньон Zenbo

Глаза разбегаются от количества умных вещей и их возможностей! Между тем, проблем рынок домашней автоматизации тоже не лишен, так что поговорим и о них тоже.

Фрагментированность рынка и протоколы

Главная проблема современного систем Smart Home - отсутствие универсального стандарта, который подходил бы ко всем устройствам на рынке. Обустраивая умный дом, вы, возможно, захотите укомплектовать систему продукцией различных производителей: например, охранной системой Xiaomi и камерой видеонаблюдения Apple. Однако многие компании не заботятся о совместимости своих устройств с другой продукцией. В лучшем случае, на вашем смартфоне окажется целый набор приложений - каждое для своего компонента умного дома. Согласитесь, не очень удобно. Некоторое же оборудование и вовсе оснащено проприетарным софтом с закрытым исходным кодом. Интересы компаний очевидны, но вот интересы пользователей неработающие в системе приборы определенно игнорируют.

Проблема существует давно, и мы уже рассказали в разделе истории о создании первых протоколов, призванных сделать работу всех систем универсальной. Сегодня наметилась тенденция к объединению компаний, занимающихся разработкой систем домашней автоматизации. Как следствие, все больше и больше умных устройств имеют поддержку универсальных стандартов. Наиболее перспективными и продвинутыми универсальными протоколами являются на сегодняшний день Z-Wave и ZigBee; на них и предлагаем остановиться чуть подробнее.

Z-Wave и ZigBee

Оба протокола специально разрабатывались для систем домашней автоматизации. Их цель - не только обеспечить системе универсальность, но и обезопасить ее. И Z-Wave, и ZigBee принадлежат к категории ячеистых сетей; это означает, что у сообщения внутри них есть несколько путей для достижения пункта назначения. Такое распределение снижает вероятность сбоев и гарантирует безопасность: если какой-либо узел поврежден, сообщение перенаправляется к ближайшему доступному устройству. В ячеистой сети каждый прибор связан с несколькими другими.

Z-Wave работает в низком радиочастотном диапазоне до 1ГГц, и это удобно, потому что потенциальных помех существенно меньше, чем на частоте 2,4ГГц, на которой работают Wi-Fi и Bluetooth. Дополнительным плюсом можно считать малые задержки при передаче коротких команд.

Открытые протоколы начинают поддерживать все больше компаний, причем даже такие гиганты, как Xiaomi.

Кроме преимуществ ячеистой структуры, ZigBee предоставляет возможность выбора алгоритма маршрутизации в зависимости от состояния сети и требований программы. Протокол обеспечивает повышенную безопасность и низкое энергопотребление - а значит, длительную автономную работу сетевых устройств.

Вокруг обоих протоколов уже сформировались своеобразные альянсы, в которые входят производители систем для умных домов. Список компаний чрезвычайно широк, с ним можно ознакомиться на официальных сайтах Z-Wave и ZigBee.

Умный дом - будущее или настоящее?

Представьте, что Марк Цукерберг, основатель Facebook, пригласил вас в свой дом. Вы входите в просторную прихожую, умный ассистент Джарвис включает умеренно-яркий свет, чтобы вы могли разуться и повесить верхнюю одежду. В гостиной ассистент настраивает мягкий свет, комфортный для отдыха. Марк просит Джарвиса включить приятную фоновую музыку - и из колонок раздаются звуки саксофона Майлза Девиса. Поужинав, вы решаете посмотреть фильм, и Джарвис включает для вас телевизор, а свет вокруг тускнеет до минимума. Пока вы наслаждаетесь просмотром, умный ассистент не сидит на месте: он следит за безопасностью дочерей Марка, и если дети заплачут, Джарвис голосом Моргана Фримена тут же сообщит об этом отцу. Раздается звонок - пришли гости. Джарвис тут же сканирует пришедших и сообщает хозяину дома, кто находится у двери. После приятно проведенного вечера вы ложитесь спать. Утром Джарвис готовит завтрак всем гостям, а для Марка у него припасена чистая футболка - ей он выстреливает из помпы прямо в руки Цукербергу!

Этот пример организации умного дома - лишь один из многих. Жилище Билла Гейтса может удивить еще больше: оно оборудовано стеклянным лифтом с голосовым управлением; бассейном с автоматической настройкой комфортной температуры воды; системой контроля за каждым растением в саду и в доме и многим другим.

Конечно, чтобы обзавестись настолько умным домом, нужно возглавить успешную компанию. Но в целом умные технологии и системы автоматизации больше не являются прерогативой избранных: рынок растет, на нем появляется все больше решений для потребителей. Чтобы настроить свой умный дом, нужно только желание погрузиться в тему и непосредственно заняться организацией. Конечно, существует и немало предложений полностью готовых решений - например, от компаний BTicino, Crestron, Legrand и других, - но начать можно и с малого. Скажем, с умной лампочки - почему нет?

Удивительная эпоха IoT, Интернета вещей - глобального взаимодействия всего со всем через сеть - по сути, только начинается, и умный дом - хороший пример того, что ждет нас в будущем, но доступно уже сегодня.

розн. торговля - прочие магазины

* включено в стоимость

** не включено в стоимость

Франшиза интеллектуальных систем безопасности «Smart Home 2016»
Регионы развития: Россия, Украина, Казахстан, Беларусь, Молдова.
Финансовые условия: паушальный взнос – 500 000 рублей
Первоначальная закупка систем безопасности – 30 штук х 35 000 = 1 050 000 р
Общий объём инвестиций – 1 550 000 р.
Оборот: 1 500 000 р.
Прибыль минимальная: от 800 000 р.
Срок окупаемости: 2 месяца
Описание франчайзинга:
1. Обучение управляющего персонала привлечению клиентов, презентациям по продаже систем безопасности «Smart Home 2016».
2. Комплект технической, договорной и презентационной документации.
3. Консультации в подборе и обучении персонала.
4. Проведение повышения квалификации сотрудников.
5. Товар по закупочным ценам нашей компании.
Кто мы?
Наша компания работает в сфере прямых продаж с 2005 года. В 2015 году по индивидуальному заказу инженерами была разработана интеллектуальная система безопасности «Smart Home 2016», которая по своей цене и практичности может конкурировать со многими подобными системами безопасности, так как является сравнительно недорогой для покупателя (149 000 рублей) и включает в себя весь перечень самых необходимых функций по обеспечению безопасности, что позволяет управлять беспроводными датчиками системы с помощью любого мобильного устройства или айпада. Наши сертификаты подтверждают уникальность системы «Smart Home 2016».
Что мы предлагаем?
Мы являемся эксклюзивными представителями по продажам систем безопасности «Smart Home 2016». Задачей компании является не только продажа доступных в каждый дом систем безопасности, а также их установка и техническая поддержка, что позволяет предложить клиенту комплексное решение, заменив целую команду подрядчиков и получить дополнительный доход до 20% на монтаж и обслуживание систем.
Что умеет система безопасности «Smart Home 2016» ?
Система безопасности «Smart Home 2016» включает в себя перечень самых необходимых в каждом доме, квартире, даче, офисе функций: датчик дыма, датчик загазованности, датчик протечки воды, датчик проникновения в помещение, датчик движения, главный пульт управления беспроводными датчиками с функцией оповещения на телефоны всех членов семьи и соответствующих служб.

Рынок / Конкуренция: конкуренции нет

Рост / развитие: инновационные услуги, которые только развиваются на рынке торговли

Поддержка и обучение: в стоимость франшизы входит бесплатное обучение персонала

Причины продажи: продажа франшизы

ID S276166

Информация в данном объявлении была предоставлена собственником бизнеса или его представителем. BusinessesForSale не получает комиссий или иных платежей от продажи данного бизнеса, не несет ответственности за полноту и достоверность представленной информации и не владеет другой какой-либо информацией об объектах продажи. Пожалуйста, перед тем как связаться с продавцом, изучите .

Современный комплекс систем под названием «Умный дом» приобретает все большую популярность, но все же пока остается прерогативой богатых людей. В данный комплекс входят автоматизированные системы по управлению жилым объектом: освещение, отопление, кондиционирование, электропитание, охранно-пожарная система. Бизнес по монтажу системы «Умный дом» обеспечит предпринимателя постоянным доходом, так как в данный вид услуг входит не только продажа и установка оборудования, но и его последующее обслуживание.

С чего начать?

Прежде всего, необходимо зарегистрировать фирму. Лучше всего выбирать общество с ограниченной ответственности. Такая организационно-правовая форма позволит выбрать упрощенную систему налогообложения и платить 6% или 15% в зависимости от того, на основании прибыли или доходов ведутся отчисления.

«Умный дом» дает возможность почувствовать себя как за каменной стеной

Выбираем формат бизнеса

«Умный дом» — понятие слишком широкое. Необходимо четко определить, чем будет заниматься фирма. Например, если вы решите устанавливать в том числе охранную систему, понадобится лицензия охранной организации или же аутсорсинг с таковой.

Нужен ли офис?

Несмотря на то, что такая работа во всех случаях предполагает выезд к клиенту на дом, иметь офис важно. В первую очередь, здесь будут заключаться договора между компанией и заказчиком.

Также офис нужен для того, чтобы наладить удаленный доступ к системе клиента, получить от него сведения для мониторинга. Поэтому из этого вытекает следующий важный фактор – помещение должно быть достаточно просторным.

Понадобится и круглосуточная поддержка клиентов по телефону. Для этого можно организовать собственный call-центр или заключить договор на аутсорсинг.

Выбор формата также важен, потому что, если вы планируете устанавливать сложные комплексы, это повлечет за собой необходимость в сотрудничестве с большим количеством различных партнеров. Ведь самостоятельно производить оборудование, разрабатывать программное обеспечение и обслуживать все установки одна компания не сможет.

Хорошим вариантом станет оборудование собственной тестовой площадки. Это откроет перед вами новые перспективы в виде разработки своих систем, а также выявления недостатков стороннего оборудования перед монтажом на дому у клиента.

Тестирование оборудования — очень важный момент

Вариант - франчайзинг

В данной сфере франчайзинг является неплохим вариантом. Несмотря на то, что рекламироваться вы будете под чужим брендом, подобная форма работы значительно снизит ваши риски, коих немало.

Став франчайзером, вы получаете полный пакет после внесения взноса. Стоимость пакета составляет приблизительно 250 тысяч рублей. Еще 200 тысяч уйдет на помощь в настройке и последующей работе компании, куда входит оборудование и обучение монтажу.

Набор персонала

В бизнесе по установке системы «Умный дом» огромное значение имеет профессионализм и квалификация персонала. На заказы выезжает бригада из определенных мастеров в зависимости от устанавливаемого оборудования. Управляет всем процессом прораб. Это человек, который принимал участие в разработке системы или хотя бы досконально владеет ее функционалом.

Считаем доходы и расходы

Стоимость заказа начинается от 50 тысяч рублей. При этом клиент тут же переходит в разряд постоянных, так как будет регулярно оплачивать техническое обслуживание.

Оборудование не обязательно покупать впрок. Компании, оказывающие подобные услуги, работают под заказ, что позволит вам сэкономить на создании товарного запаса.

В виду сложной экономической ситуации никто не хочет рисковать собственным капиталом, чтобы заняться каким-то делом. Но ведь лежа дома под матрасом деньги не принесут никаких дивидендов! На помощь приходят франчайзеры с выгодными предложениями, согласно которым вы будете получать прибыль, и ваш старший партнер вам это гарантирует. Франшиза помогает современному бизнесу развиваться даже в сложное время.

О компании и продукте

Сейчас в тренде различные компьютеризованные системы, которые делают нашу жизнь проще и помогают создать комфорт. Это вовремя поняла компания «Умный дом», которая занялась системами интеллектуального управления, благодаря чему и заняла свободную нишу в бизнесе.

Скажем так, эти приспособления вовсе не дешевые и рассчитаны на клиента у которого доход выше среднего. Сама автоматика позволяет управлять инженерными системами здания. Выглядит это довольно круто и презентабельно, что очень радует клиентов.

При помощи новомодной автоматики от компании «Умный дом» можно полностью контролировать все атмосферные процессы, что происходят внутри здания. На небольшом сенсорном экранчике вы сможете выставлять температуру воздуха в каждой комнате. Регулировать влажность, освещенность, управлять розетками и электроприборами. Кроме того компания занимается комплексными системами безопасности и системами пожаротушения.

Благодаря системе «Умный дом» хозяин может контролировать все процессы, что происходят в доме, выделять неполадки и устранять их. Вы будете видеть свое жилище как на ладони.

Главный офис компании «Умный дом» находиться в Санкт-Петербурге, где также открыто целых 7 брендовых магазинов. Все они работают на оборудовании только от всемирно известных производителей и предоставляют покупателям гарантии, а также производят настройку и запуск системы.

Компания «Умный дом» хочет расширения, именно поэтому ее франшиза доступна всем желающим.

Что включает в себя франшиза?

До того как обсудить стоимость франшизы, вначале логичнее будет узнать что именно она в себя включает. Итак, купленная франшиза от компании «Умный дом» принесет вам следующие преимущества:

1. Вы будете пользоваться логотипом и товарным знаком компании. А это обеспечит вам отличную узнаваемость.
2. Проект магазина под ключ.
3. Ваши сотрудники будут одеваться по корпоративным правилам дресс-кода, что сплотит ваш коллектив, и они будут себя чувствовать единой командой.
4. Каждый из сотрудников получит свои особенные служебные инструкции, благодаря которым глубже узнает о своей работе и обязанностях.
5. Методические указания коллективу.
6. На главном сайте компании «Умный дом» появится объявление о том, что был открыт еще один филиал – ваш. Это создаст некий ажиотаж, и клиенты к вам точно явятся.
7. Кроме информации на главном сайте вы также получите и свой собственный, что тоже входит в стоимость франшизы. Вы будете делать с ним все что захотите – размещать его ссылки на баннерах, делать рассылку, в общем у вас будет хорошая платформа для рекламы.
8. До того как ваш магазин начнет функционировать, франчайзер обучит сотрудников, чтобы все были в курсе работы и ваша точка работала слаженно.
9. Вам предоставят юриста, который поможет решить все спорные вопросы.
10. Техническое сопровождение главный офис компании «Умный дом» также берет на себя.
11. И еще вас ждет полное программное обеспечение.

Как вы видите, франшиза от этой компании, довольно выгодное капиталовложение, так как вы получаете всестороннюю поддержку своего бизнеса.

Финансовый вопрос

Всем известно, что франшиза стоит денег. В данном случае вы заплатите паушальный взнос — 175 000 рублей. На закупку оборудования для магазина нужно потратить от 150 000 рублей. На отделочные работы и оформление потребуется от 40 000 рублей.

После открытия собственного магазина «Умный дом» вы обязуетесь выплачивать своему франчайзеру ежемесячное роялти в размере 5 % от общего оборота. Касательно рекламных отчислений, можно лишь сказать, что они будут, но их сумму можно обсудить с франчайзером.

Нужна ли франшиза?

Только самоуверенный человек может позволить себе бездумно швыряться крупными суммами денег. Экономисты подсчитали, что при покупке франшизы не все так плохо, как кажется. При таком пакете услуг, которые предлагает компания «Умный дом» их стоимость более чем оправдана. Вы сэкономите на том, что не будете делать никаких лишних покупок. Только четкое выполнения плана, который вам предоставит заказчик и все – вы вложите деньги только в необходимые вашему бизнесу вещи.

У вас будет поддержка со стороны франчайзера абсолютно во всех вопросах. Вот представьте, выбрали вы место для своего будущего магазина и не знаете, насколько оно выгодно. Позвонили к франчайзеру, в условленный срок приехал специалист от главного офиса компании и оценил ваш выбор либо помог определиться между несколькими вариантами.

Сняли вы в аренду помещения и тут же нужно нанимать дизайнера, ведь все должно выглядеть по высшему разряду, если вы хотите принимать у себя элитных клиентов. Франчайзер предоставит вам готовый дизайн-проект и не возьмет с вас за это дополнительных средств.

Что касается рекламы, то да, вам придется кое-что доплатить. Если конечно вас не устроит одна лишь реклама в режиме онлайн. Притом листовки, плакаты и двухметровые баннеры вам выдадут бесплатно, ведь вы станете частью сети магазинов, а это значит, что рекламируя себя, вы будете рекламировать и все остальные точки «Умный дом».

В том, чтобы стать дочерней компанией сети магазинов есть еще один плюс, который вы ощутите уже в процессе работы. Речь идет о корпоративном стиле и форме. Ваших сотрудников будут узнавать, ведь они станут представителями крупного бренда, что всегда почетно. А то, что все они будут носить корпоративную одежду, объединит и сплотит коллектив, поможет им почувствовать себя одной командой.

Нельзя не вспомнить и о такой привилегии как поставка товара как только у вас будут заканчиваться запасы того или иного оборудования – вы сразу же сообщаете об этом своему франчайзеру, который в условленное время вышлет вам все необходимое.

Иметь сильного партнера за спиной – это как иметь плечо, на которое можно опереться. Если у вас возникнут хоть какие-то неприятности, то вы можете сразу же обратиться к своему партнеру, который вам точно не откажет в помощи.

«Умный дом» стала довольно перспективной компанией, особенно сейчас, когда многие стремятся к комфорту и уюту. Все, кто может себе позволить это удовольствие, стараются снабдить свои дома сверхмодной электроникой, которая помогает им контролировать уровень комфорта во всем доме. Притом регулировать климатические показатели можно как покомнатно, так и зонально. Покупая франшизу от компании «Умный дом», вы обретаете мудрого наставника и надежного друга.