MS Word Объем: 41 страница

Бизнес-план

Отзывы (117)

Первые шаги к открытию рекламного агентства, как правило, самые сложные. Столько проблем необходимо решить! И, прежде всего, выбрать правильный формат компании, который будет соответствовать как вашим желаниям, так и вашим возможностям. Хорошо, если вам знакомы основные параметры рекламного агентства, вы понимаете, какие форматы компаний вообще существуют на отечественном рынке. А если нет? К счастью, это не повод отказываться от своей цели, главное – вооружиться необходимыми знаниями.

Итак, определяем основы рекламного агентства. Что нужно при создании новой компании? В первую очередь, следует определить формат вашей фирмы. Это позволит вам рассчитать примерный бюджет рекламного агентства и решить, потянете ли вы подобный проект финансово. Многие предприниматели предпочитают начинать с небольшой фирмы, которая занимается в основном предоставлением посреднических услуг. Маленький персонал, скромные заказы и такие же скромные доходы. По прогнозам экспертов, у таких компаний практически нет шансов добиться успеха в этом сегменте рынка.

Рассчитывая на высокую прибыль, и вложить в развитие компании потребуется немало. Открывая ООО для оказания рекламных услуг, заранее подготовьте пакет документов для регистрации рекламного агентства, чтобы не возникло проблем с контролирующими органами. На аренде офиса можно и сэкономить, поскольку переговоры с основной массой клиентов будут вестись на их территории. Так что огромные площади и евроремонт – это совсем не то, что вам нужно. А вот на техническом оснащении офиса, если вы собираетесь самостоятельно производить интеллектуальный продукт, экономить не стоит. Дизайнерам потребуются мощные компьютеры и качественное программное обеспечение.

Креативный персонал – почва, на котором взращиваются качественные рекламные услуги. Но хорошим специалистам нужно платить хорошую зарплату, иначе они уйдут к вашим конкурентам. Для работы на многих направлениях сегодня стало удобно нанимать фрилансеров, которые могут привнести новые идеи. Для открытия и организации работы рекламного агентства нового типа вам потребуется штат из 6-8 человек, не менее. И помните, что промахи в таком бизнесе недопустимы. Малейшая ошибка может привести к тому, что ваше агентство клиенты будут обходить стороной. Вне зависимости от того, беретесь ли вы за такой бизнес, как размещение рекламы в транспорте или же на проекции рекламы – все должно выполняться на высоком уровне.

Свести риски к минимуму и без потерь для себя преодолеть все трудности начинающему и опытному бизнесмену поможет профессиональный пример бизнес-плана открытия рекламного агентства с нуля с готовыми расчетами. В нем подробно описана последовательность действий при создании данного бизнеса. Вы узнаете, какие обязанности могут быть у директора рекламного агентства, разберетесь в том, как рассчитать окупаемость рекламной компании и других мероприятий. Выбрав для себя правильное направление, вы будете постоянно двигаться вперед, к намеченной цели, и ничто не помешает вам достичь ее и удержаться на вершине успеха.

Как из маленького, никому не известного рекламного агентства превратиться в монстра рекламного бизнеса, ежемесячно зарабатывающего десятки тысяч долларов? Над этим вопросом ежегодно бьются лучшие умы рекламного бизнеса, но далеко не всем удается найти точный ответ. Открыть такой бизнес, как скромная рекламная мастерская, не так сложно, а вот вырастить ее в конкурентоспособную компанию намного сложнее. Лишь активная рекламная политика приведет вас на вершину успеха, главное – выбрать правильное направление.

Нет смысла открывать рекламное агентство, если у вас нет в наличии достаточного количества финансовых средств и связей в данном бизнесе. В противном случае вы будете всегда чувствовать, что вам постоянно чего-то не хватает – то денег, то опытных специалистов, то нормальных заказов. В результате подобный дефицит выльется в банальное банкротство, когда вы останетесь у разбитого корыта. Кстати, открыть рекламную фирму с нуля можно, а вот продать готовый бизнес у вас вряд ли получится.

Итак, что же нужно для открытия успешного рекламного агентства, с чего начать? И, главное, в каком направлении нужно развиваться? Для того чтобы открыть свое дело – рекламное агентство – с нуля, предпринимателю нужен опыт. Но еще больше ему нужны опытные специалисты рекламного бизнеса – креативные, нестандартно мыслящие, способные в кратчайшие сроки принести успех вашей компании. Понятно, что на дороге такие люди не валяются и в центре занятости с их поиском вам тоже вряд ли помогут. Человек, который умеет налаживать контакты с рекламодателями, выпрашивать скидки у компаний, владеющих рекламными площадями, скорее всего, уже протирает штаны в каком-нибудь рекламном агентстве.

Поэтому, планируя открытие своего рекламного агентства, подумайте над тем, как привлечь в этот бизнес хороших рекламщиков. Возможно, для этого вам придется пуститься на самые немыслимые ухищрения, и повышенная зарплата в этом случае будет лишь одной из приманок. И не факт, что, получив заманчивое бизнес-предложение от вашего рекламного агентства, такой специалист с восторгом бросится вам на шею. Переход в новую, никому не известную компанию – шаг рискованный, и для того, чтобы убедить опытного менеджера или дизайнера сменить место работы, придется очень постараться.

Усвоив особенности продвижения в таком бизнесе, как рекламное агентство, вы сможете сделать первый шаг на пути к развитию компании. И, решив, например, открыть свой цех, фирму по наружной рекламе, вы уже будете знать, в каком направлении двигаться, чтобы к вам пришел успех. Но чтобы добиться этого, удержать удачу в своих руках, необходимо руководствоваться грамотным бизнес-планом рекламного агентства. В этом документе вы найдете массу важнейшей информации, вы узнаете, насколько прибыльной может быть реклама и с какими трудностями рискует столкнуться предприниматель, решивший открыть свой бизнес.

Наружная реклама – один из самых эффективных способов продвижения новых товаров и услуг. Недаром к нему прибегают практически все крупные фирмы и предприятия. Поэтому открыть бизнес на наружной рекламе, на рекламных щитах решаются многие предприниматели, которые хорошо ориентируются в этом сегменте рынка.

Бизнес и реклама – вещи абсолютно неразделимые. И пока открываются новые фирмы и компании, будут востребованы и услуги рекламных агентств, готовых активно помогать бизнесменам пробиваться к своей нише. Несмотря на высокий уровень конкуренции, который царит среди агентств, оказывающих услуги по рекламе, говорить о том, что данный бизнес абсолютно бесперспективен, невозможно.

Бизнес, связанный с наружной рекламой, относится к разряду пассивных. Вы просто сдаете рекламные щиты в аренду, так же, как сдаются в аренду любые площади – офисные или производственные помещения. Затраты в наружную рекламу несопоставимы с уровнем прибыли, если вам удастся наладить работу с клиентами. Все это говорит о том, что открытие рекламного агентства по изготовлению наружной рекламы сулит весьма неплохие доходы своему владельцу.

Бизнес на рекламных щитах очень схож с обычной арендой. Как открыть такое агентство? В этом бизнесе существуют некоторые особенности, учесть которые очень важно для достижения оптимального результата. Никакого особого оборудования, необходимого для открытия рекламного агентства, не существует. Прежде всего, предпринимателю необходимо найти подходящее место для рекламных конструкций, и постоянно поддерживать их техническую исправность. Подобные сооружения очень сильно подвержены влиянию различных климатических факторов. Постоянное воздействие осадков, ветра может привести к повреждению конструкции, которое следует вовремя заметить и устранить.

Планируя открытие рекламной компании, тщательно изучите правила установки рекламных щитов. Во-первых, следует обеспечить его максимальную визуальную доступность, с учетом сезонных факторов. Например, если зимой голые ветки деревьев не сильно мешают восприятию изображения, то летом ситуация изменится в гораздо худшую сторону. Кроме того, такой бизнес, как рекламное агентство, даже если это мини-компания, подразумевает четкое понимание работы с целевой аудиторией. Товары для детей лучше рекламировать в непосредственной близости от детских садов и учебных заведений, а спортивный инвентарь – неподалеку от спортшкол, бассейнов, стадионов. Если же вы планируете построить бизнес на рекламе недвижимости, то щиты необходимо размещать вблизи строящихся новостроек.

Планируя организовать рекламный бизнес, свое рекламное агентство, заранее продумайте стратегию поиска клиентов, поскольку от количества заказов напрямую зависит ваша прибыль. Разработайте образцы договоров с рекламным агентом и с рекламодателем. Если вы хотите открыть производство наружной рекламы не только на щитах, но и на домах, познакомьтесь с действующим законодательством, в котором прописываются правила размещения рекламы на жилых строениях. Как показывает опыт создания рекламы не только в нашей стране, но и за рубежом, успеха добиваются предприниматели, которые руководствуются четким планом действий. Для этого у вас под рукой всегда должен быть профессиональный бизнес-план рекламного агентства, который поможет вам выбрать верное направление.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Сущность и принципы управления качеством. Характеристика этапов создания системы качества на предприятиях. Анализ и оценка конкурентоспособности как показателя качества продукции рекламного агентства "Majesty.su". Предложения по повышению его уровня.

дипломная работа , добавлен 03.07.2012


Порядок разработки организационной структура рекламного агентства, функциональные обязанности его ключевых сотрудников. Долгосрочные и краткосрочные цели рекламного агентства, стратегии его развития и продвижения. Прогноз безубыточности предприятия.

дипломная работа , добавлен 20.11.2010


Разработка бизнес-плана туристического предприятия, которое будет специализироваться на недорогом молодежном отдыхе. Основные направления деятельности агентства и оценка его финансового будущего. Стратегия финансирования, пути получения прибыли.

курсовая работа , добавлен 26.06.2014


Бизнес-план станции технического обслуживания автотранспорта. Обоснование экономической эффективности приобретения оборудования. Оценка факторов конкуренции предприятий–конкурентов. Определение финансовых результатов данного проекта и его окупаемости.

бизнес-план , добавлен 17.05.2015


Бизнес-план: сущность и назначение, цели и задачи составления, структура и содержание, предъявляемые требования. Классификация инвестиций, их типы и формы. Составление бизнес-плана развития туристического агентства, оценка рисков и расчет вложений.

курсовая работа , добавлен 08.11.2014


Экономические и правовые предпосылки реорганизации юридических лиц. Обоснование проекта реорганизации предприятия. Разработка предложений по реструктуризации бизнеса рекламного агентства "Голливуд" с выделением из его состава нового юридического лица.

дипломная работа , добавлен 11.10.2010


Рассмотрение теоретических основ организации труда менеджера и рекомендации по его совершенствованию. Суть управленческой деятельности, требования к руководителю, функции планирования и роль менеджера. Понятие власти, лидерства и стилей руководства.

курсовая работа , добавлен 28.10.2010


Теоретические основы стратегического планирования компании: цели, этапы, виды. Анализ внешней и внутренней среды модельного агентства "Жираф". Оценка привлекательности отрасли и конкурентной позиции. Стратегическая программа развития модельного агентства.

дипломная работа , добавлен 17.10.2010

Количество рекламных агентств начало стремительно увеличиваться после 2000 года. Это компании, которые предоставляют различным фирмам услуги рекламного характера: в работу входят консультационные услуги, разработка подходящей рекламной стратегии, оценка рисков, предоставление рекламных услуг. Данный бизнес не потребует большего количества вложений, и это главное его преимущество. Ниже рассмотрим бизнес-план рекламного агентства, чтобы вы смогли оценить свои возможности для работы в данном сегменте.

Первое, что стоит отметить это то, что рынок рекламных услуг постоянно расширяется, несмотря на то, что он и так достаточно велик. Что из этого следует? Спрос на услуги рекламных кампаний постоянно растет, так как увеличивается доля бизнеса во всех сегментах, следовательно, объём выполняемых работ растет тоже. Среди преимуществ данного бизнеса наблюдается отсутствие сезонного фактора. Несмотря на то, что сезонность может повлиять на спрос, это влияние будет незначительным. Основное количество клиентов обращается за рекламными услугами постоянно.

Если анализировать рынок услуг в целом, можно сделать вывод, что данное направление является одним из самых перспективных. Успех любого инвестиционного проекта или предприятия сегодня напрямую будет зависеть от маркетинга и рекламы, а также их эффективности. Это и позволяет говорить об очень высоком уровне спроса.

Если судить по рынку относительно доли компаний, можно сказать, что он заполнен только наполовину, что делает вход в него довольно легким. Важно понимать, что для такого вида бизнеса необходимо проявить смекалку, гибкость, творческий подход. Поэтому, если вы собираетесь открывать рекламное агентство, будет лучше, если вы разбираетесь в этой сфере. Если вы не имеете представления о рекламном бизнесе и рынке рекламных услуг, вам будет очень сложно в этой нише.

В качестве наиболее сложного этапа выступает не только вход на рынок, но и захват участка или доли рынка. На сегодняшний день во всех крупных городах присутствует довольно много рекламных кампаний, подобные услуги оказывают известные средства массовой информации. Нужно быть готовым к высокому уровню конкуренции, который обеспечивается как крупными компаниями, так и мелкими.

Как предприниматель может бороться с серьезными конкурентами? Важно сразу приготовить творческий подход к разработке рекламных стратегий и кампаний. Вы должны стараться, составляя предложения для клиентов. Предоставляя качественную работу, вы можете быть уверены, что количество ваших клиентов будет расти с каждым днём. Фактором для привлечения может стать низкая цена. Поэтому на первоначальном этапе сделайте стоимость услуг чуть ниже среднерыночной.

Основными потенциальными клиентами будут юридические лица. Обычный человек редко пользуется услугами рекламной кампании, а вот фирмы часто к ним прибегают: не просто так говорят, что реклама это двигатель торговли. Чаще всего к вам будут обращаться мелкие и средние фирмы, так как крупные предприятия привыкли иметь дело с крупными рекламными агентствами, у которых уже есть имя и репутация.

Читайте также: Бизнес-план: Создание мобильного приложения

Виды рекламных агентств: как выбрать формат деятельности

Перед тем, как вы начнете работать, определите направление деятельности своей компании, а также выберите формат работы. В зависимости от функций рекламного агентства, их можно разделить на распространителей и производителей рекламы. Для совсем небольших компаний совместить этот функционал будет очень трудно, и поэтому на первоначальном этапе нужно отдать предпочтение какому-то одному направлению. Конечно, идеальным вариантом будет рекламное агентство, которое будет самостоятельно генерировать контент, а также иметь налаженные каналы для распространения рекламы.

• рекламное агентство полного цикла – выполняет полный спектр задач под ключ;
• креативное рекламное агентство занимается разработкой разных типов рекламных кампаний;
• PR агентство специализируется на PR акциях, их разработке и проведении;
• Интернет-агентство специализируется на Интернет-маркетинге, продвижении в сети, раскрутке сайтов;
• агентство по наружной рекламе.

Организационно-правовые аспекты

Первый шаг, который вам потребуется выполнить по бизнес-плану рекламного агентства – это зарегистрировать собственную фирму в государственных инстанциях. Вы можете отдать предпочтение ИП или ООО. Ваш выбор будет зависеть исключительно от масштабов деятельности компании.

Потребуется прописать следующие коды по классификатору ОКВЭД:

• 40 рекламная деятельность;
• 13 исследование конъюнктуры рынка и выявление общественного мнения;
• 29 деятельность в области радиовещания и телевидения;
• 22 полиграфическое исполнение рекламных материалов;
• 25 прочая полиграфическая деятельность;
• 81 деятельность в области фотографии.

Обратите внимание на тот факт, что возможно вам понадобятся не все из представленных кодов. Для того чтобы точно и четко определиться с тем, какие именно коды вам потребуются, определитесь направлением вашей деятельности.

В качестве системы налогообложения вы можете отдать предпочтение ЕНВД или упрощенной системе. Для того чтобы принимать оплату по безналичному расчёту, обязательно откройте собственный расчётный счёт в банке. Кроме того очень важно ознакомиться с местным законодательством, которое занимается регулированием работы рекламных компаний. Возможно, в вашем регионе имеется какой-то иной порядок предоставления услуг.

Ещё один важный момент, который вам стоит знать, это то, что размещение рекламы в некоторых местах должно производиться с разрешением. Например, если вы собираетесь расклеить объявления в лифте, вы должны получить разрешение от обслуживающей компании. Чтобы не столкнуться с проблемами в данных нюансах, вам и надо изучить законодательство.

Перед началом деятельности обязательно нужно уведомить Роспотребнадзор. Помещение для офиса должно быть приведено в соответствие со всеми нормами пожарного надзора. Договор аренды офисного помещения должен быть официальным.

Маркетинговый бизнес-план рекламного агентства

Важно понимать, что маркетинговый план для рекламного агентства должен быть идеальным. Если вы не сможете продвинуть собственный бизнес, то, как вы сможете составить подходящую рекламную компанию для бизнеса ваших клиентов?

• позаботьтесь о комплексном подходе. Это значит, что перед тем как приступать к каким-либо действиям, необходимо изучить рынок и его конъюнктуру, разработать все шаги, создать рекламную и полиграфическую продукцию, провести работу в Интернете, а также сделать многое другое;
• при поиске каналов для рекламы стоит ориентироваться на вашего потенциального клиента – средние и мелкие предприятия;
• можно делать упор на преимуществах. Так как большинство рекламных кампаний не отличаются друг от друга, необходимо показать клиентам ваши приятные цены и высокую скорость работы, а также приятный уровень сервиса предоставляемых услуг.

Читайте также: Бизнес-план кафе с расчетами 2019

Так как основное направление вашего бизнеса – это предоставление рекламных услуг, обращаться куда-то для заказа маркетинга и раскрутки компании будет плохим шагом. Вы должны проделать всю работу самостоятельно. При разработке стратегии обязательно обратите внимание на следующие виды продвижения:

1. Создание собственного сайта. Сайт организации – это ее лицо. Во-первых, это привлекательный маркетинговый продукт, во-вторых, полноценная информационная площадка для продвижения, на которой будет представлена основная информация о ваших услугах и акциях. Обязательно поделитесь здесь данными о проведенных работах.
2. Реклама в интернете. Данный тип рекламы станет идеальным для рекламного агентства. Большее количество клиентов придет к вам именно через Интернет. Используйте разные рекламные каналы, чтобы охватить большее количество клиентов.
3. Реклама в СМИ. Хорошим способом будет реклама как на радио, так на телевидении. Разместите объявления в газетах и журналах.

Подбор помещения для рекламной компании

Первое, что вам нужно понять при выборе офиса – это какие функции он будет выполнять. Если предполагается встреча с клиентами на их территории или в нейтральных зонах, вы можете отдать предпочтение более бюджетным вариантам. Если планируется принимать клиентов в офисе, лучше, если он будет респектабельным и солидным. Хороший моментом является то, что в отличие от большинства направление бизнеса, для рекламного агентства офис не будет играть ключевую роль, особенно, если вы можете работать с клиентами дистанционно или на нейтральной территории.

Если вы только открываете рекламное агентство и не собираетесь вести масштабную деятельность, первый вариант будет для вас более предпочтительным. Прежде всего, вы сможете существенно сэкономить. Для этого присмотрите помещение в спальном районе, но с хорошей транспортной развязкой.

Если вы планируете принимать клиентов в офисе, дела будут обстоять немножко иначе. Вам подойдёт размещение:

• в бизнес-центре;
• в офисном здании;
• в торговом центре;
• престижных районах города.

Для того чтобы произвести впечатление на клиента, необходимо позаботиться об интерьере офиса. Если вы хотите продемонстрировать свою креативность, вы можете отдать предпочтение ярким трендам и обставить офисное помещение в стиле модерн или китч. Однако не переусердствуйте. Клиентам больше по душе серьезный подход. Помните, что в офисе всегда все должно быть аккуратным и чистым, обставлен он должен быть в зависимости от требований персонала.

Хорошим решением будет использовать в оформлении презентации ваших работ, можете создать специальный стенд, на котором будет размещено портфолио.

Если зашла речь об обстановке вашего офисного пространства, необходимо также подумать и о закупке требуемого оборудования. Прежде всего, вам нужно позаботиться о том, чтобы была создана комфортная зона для приема клиентов. Также вы не сможете обойтись без:

• офисной мебели для сотрудников;
• профессиональных компьютеров и техники для дизайнеров;
• принтера для самостоятельной разработки печатных материалов;
• проведения телефонной линии и высокоскоростного Интернета;
• фото и видео аппаратуры;
• покупки необходимого программного обеспечения, которое потребуется для работы.

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

КАМСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ ИНЖЕНЕРНО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ АКАДЕМИЯ

Экономический факультет

Кафедра «Экономика и менеджмент»

КУРСОВОЙ ПРОЕКТ

Выполнил: студент группы 5222-б

Каримуллина Д.Р.

Проверил:

старший преподаватель

Лукьянова А.В.

Набережные Челны.

Титульный лист бизнес – плана

Адрес пр – т Мира, д.15/а

Телефон 34-15-42

Строго конфиденциально

Просьба вернуть, если Вас не заинтересовал проект

Кому Каримуллиной Динаре Равилевне

Краткое название проекта

Полное название проекта Открытие РА с целью получить прибыль, предложить рекламному рынку новые идей и решения по созданию и продвижению продукции заказчиков.

Руководитель предприятия Каримуллина Динара Равилевна

Тел. 57-98-38

Проект подготовил Каримуллина Динара Равилевна

Тел. 57-98-38

Дата начала реализации проекта январь 2009 года

Продолжительность проекта 3 года

Период времени от даты, на которую актуальны исходные данные, от даты начала проекта 4 месяца

Дата составления декабрь 2008 года

Меморандум о конфиденциальности

Данный бизнес – план предоставляется на рассмотрение на конфиденциальной основе для принятия решения о совместном сотрудничестве, и не может быть использован или копирован для каких – либо других целей, а так же передаваться третьим лицам. Принимая на рассмотрение данный бизнес – план получатель берет на себя ответственность и гарантирует возврат данной копии предъявителю, если он не намерен сотрудничать с новым предприятием. Все данные, оценки предприятия и выводы, приведенные по данному проекту, касающиеся его потенциальной прибыльности, объемов реализации и расходов, а так же информации, содержащаяся получена из источников внушающих доверии и рассчитано квалифицированным составителем проекта.

Резюме бизнес–плана

ООО «Кредо – Позитив» создается как креативное рекламное агентство. Сущность предлагаемого проекта:

3. Создание своей производственной базы и вхождение в лидирующие положение на рынке.

Финансовые ресурсы необходимые для осуществления проекта, составляют 500 000 рублей. Кредит берется в банке под 20% годовых на 1,5 года. Срок окупаемости проекта, без учета производственной базы 1,5 года, прибыль мы уже начинаем получать на 10 месяце существования. Прибыль, установлена в размере 40%. Рентабельность ко второму году жизни составит 39,18%.

Мы используем самые последние технологий сайтостроения: Ruby on rails, jQuery, Mootools, Web 2.0, Ajax. Все сайты проходят тесты на совместимость: IE 6-8, Opera 9+, FF 2-3, Safari 3-4

Вопросы с полноцветом (рекламные щиты)решаются использованием новейшего оборудования, работающего по пьезоэлектрической технологии (струйная печать) и позволяющее печатать с разрешением до 400 Dpi. Для полноцветной печати используются сольвентные краски, обеспечивающие стойкость до 3 лет на улице при любой погоде и перепадах температуры. Технология исключает необходимость дополнительной ламинации, а также других видов защиты изображения от УФ-лучей. Данная технология печати предназначена специально для наружной рекламы: печать стандартных баннеров 3 x 6 м, наклеек на транспорт, вывесок на здания и сооружения и т.п. Для комфортного восприятия напечатанной продукции в интерьерном решении расстояние до нее должно быть не меньше 1 м (для глянцевых плакатов существуют другие технологии печати). Ширина печати нового аппарата - 1850 мм. Длина может быть практически неограниченной, так как аппарат позволяет печатать на рулонных материалах - бумаге, пленке (в том числе самоклеящейся), баннерной ткани ПВХ и сетке. Толщина материала - до 1,5-2 мм.

Итак, поиск компромисса по широкоформатной печати можно считать бессмысленным. Заказывая вы получаете, сразу: высокое качество, печать с разрешением до 400 Dpi на самом широком принтере в городе идеально подходит для наружной рекламы. Оперативное исполнение заказа. Оборудование находится в Набережных Челнах, что позволяет сократить сроки исполнения заказа до одного дня. Скорость печати в среднем составляет 1 баннер в час.

4. Описание услуги

Идеальная структура РА охватывает все три звена рекламного бизнеса: клиентинг – креатив – медиа-планирование. Так сказать, три источника и три составляющих...

Наше рекламное агентство занимается тщательной разработкой и проведением рекламной компании какого-либо продукта, включающее консалтинг, маркетинг, брендинг, рекламу и PR. Нам интересно заниматься этим современным бизнесом, который находится на стыке науки, коммерции и искусства. Мы стараемся быть профессионалами высокого класса во всех видах маркетинговой, рекламной и PR-деятельности, в разработке и продвижении брэндов наших клиентов. Удержаться на рынке, расти и развиваться нам поможет неукоснительное соблюдение наших основных принципов построения отношений с клиентом: дружелюбие и внимание к его пожеланиям и потребностям; гибкая финансовая политика; точное соблюдение производственных сроков; предоставление возможности выбора из нескольких вариантов креативных разработок; максимально эффективное использование выделенного бюджета.

Наши деловые связи с представителями рекламного рынка, СМИ и знание особенностей этого рынка позволяют нам предлагать нашим клиентам особые условия и скидки, выстраивая оптимальные формы взаимодействия. При выполнении своей работы мы учитываем особенности товара и пожелания Заказчика, создавая особый образ продукции, а так же учитываем мнения потребителя (на основе исследований приложение 1 ). На основе полученных выводов мы изготавливаем макет будущей рекламы, предоставляем Заказчику для ознакомления (сюда относятся сценарий рекламной акции, тексты объявлений, количество привлеченных промоутеров, перечень необходимого рекламного оборудования). Масштаб рекламной компании рассчитывается в зависимости от бюджетного планирования Клиента. После одобрения заказчиком эскизов наше агентство изготовит окончательные исходные материалы. В процессе всей работы мы будем консультироваться с представителями Заказчика, и проводить при необходимости дополнительные исследования. Основные места проведения рекламных компаний - рестораны, кафе, ночные клубы магазины. Для осуществления акции по желанию Клиента могут быть привлечены девушки-модели и молодые люди от 18 до 28 лет, артистическая труппа, танцевальная труппа, музыканты. Мы располагаем обширным списком промоутеров, необходимых для проведения рекламной компании.

Комплекс наших услуг включает: проведение исследований, разработку концепций кампаний и креатива; разработку медиа-стратегии и медиа-планирование; размещение рекламно-информационных материалов в СМИ (наружная реклама, пресса, радио, телевидение, Интернет) – медиа-рилейшнз; проведение PR, рекламных и промо-акций; производство рекламно-информационных материалов (полиграфия, аудио и видео носители, сувенирная продукция и др.), рекламные открытки российской сети Sunbox, создание интернет-сайтов и медиа-проектов; оптимизация и продвижение сайтов; реклама в интернете (фотографии наших услуг представлены в приложении 2 ).

Мерчандайзинг представляет собой комплекс мероприятий, производимых в торговом зале и направленных на продвижение товара, марки, вида или упаковки.

Мерчандайзинг способствует эффективному представлению товара в торговой точке (ассортимент, торговый запас, видимое количество экземпляров товара, осведомленность продавцов о Вашем товаре).

В рамках мерчандайзинга возможны следующие мероприятия:

Выкладка товара (в торговом зале, на полочном пространстве, размещение товарных групп)

Размещение POS-материалов

Отслеживание наличия товара в торговой точке и др.

Аудит торговых точек (retailaudit) - это проверка торговых точек на предмет наличия в них необходимого количества ассортиментных, ценовых позиций продукции, соответствующих данной торговой точке рекламных POS-материалов, а также на предмет представленности конкурентов.

Дегустация Консультация Подарок за покупку Демонстрация Анонсирование Семплинг Опрос, тестирование Розыгрыш, лотерея, ЦВП Распространение листовок	Эвент маркетинг Презентации Открытие магазинов Работа на выставках Концерты, вечеринки, корпоративные приемы Спортивные мероприятия Тест-драйв Городские праздники. Проведение спрейингов
Трейд маркетинг Программы стимулирования, программы лояльности для розничных продавцов, дистрибьюторов и др. посредников Программа "Таинственный покупатель" (мистер шопер)	Курьерская доставка корреспонденции, деловых предложений по республике Татарстан

Разработка фирменного стиля: Логотип (товарный знак), визитка, фирменный бланк, прайс-лист, рестайлинг (обновление, переделка существующего стиля), 3d реализация фирменного стиля

Видеопродукция: Видео сценарии, видео открытка, 3d видеоролики (3d анимация), анимационные ролики, игровой ролик, комбинированные ролики (совмещение видео с 3d анимацией, с рисованной графикой, + сложные эффекты, представительские видеофильмы персонаж, логотип, окружение…)

Граффити роспись

Печатная продукция (полиграфия): Визитки

календарь карманный 2 ст. (100*70мм), календарь настольный, 2ст. (домик), календарь настольный перекидной, календарь настенный квартальный плакат, календарь, А 4, 1ст. (21х30 см), плакат, календарь, А 3, 1ст. (30х42 см), плакат, календарь, А 2, 1ст. (42х59 см), плакат, календарь, А 1, 1ст. (59х84 см),плакат, календарь, А 0, 1ст. (84х119см), листовка (ризография) А6 / А5 / А4 / А3, дисконтная карта, 2ст. (85х54мм), газетный модуль (ч.б. / цветной), этикетка, открытка (фирменная / именная), обложка CD (компакт диск), упаковка, буклет А4, 2ст., два сгиба (биговка)

Диодные вывески

Неоновые вывески

Ситиформат

Аренда щитов 6х3

Световые / несветовые объемные буквы

Псевдообъемные буквы

Световой короб односторонний / двухсторонний

Панель-кронштейн (световой / не световой)

Таблички

Штендер односторонний / двухсторонний

Планшетная вывеска односторонняя / двухсторонняя

Аппликация

Ламинирование

Информационный стенд

Полноцветная печать на баннере, твердых листовых материалов

Размещение рекламоносителей внутри ТТ позволяет точечно воздействовать на различную целевую аудиторию, как массовую, так и узкую (труднодоступную). Размещение: вокзалы, аптеки, продовольственные и непродовольственные магазины, вузы, кинотеатры, ночные клубы, развлекательные центры, рестораны, бары, кафе, салоны красоты, спортивные комплексы, фитнес клубы и т.д. Оформление мест для курения. В работе используется красный ПВХ пластик с нанесением фирменной символики, ламинированную фанеру, пленку Oracal. На каждом месте устанавливается мусорка, информационный щит, табличка, пепельницы.

POS материалы

Воблеры (плоское рекламное изделие на ножке. К полке клеится только ножка воблера. Конструктивная особенность ножки позволяет размещать воблеры на различных по размеру и структуре поверхностях. Преимуществом воблера является экономия пространства при его размещении.)

Диспенсеры вид POS-материалов, предназначенных для размещения рекламной информации (листовок, буклетов и т. д.). Размещается на горизонтальных поверхностях, там, где до них можно легко дотянутся рукой. Конструктивно диспенсер - это постер с карманом для выкладки материалов с лицевой стороны и ножкой обеспечивающей устойчивость - с обратной.

Мобайлы (состоит из плоского или объемного рекламного изображения, подвешенного к потолку. Главное его преимущество - это то что мобайл не занимает торговое пространство и заметен с большого расстояния.)

Монетницы (ни с чем не сравнимый по оказываемому ему вниманию POS-материал: ни один покупатель торговой точки не минует эту небольшую «тарелочку». Эффект воздействия этого материала невероятно велик!)

Муляжи (точная копия упаковки продукта или самого продукта). Бывает такого же размера, увеличенная или уменьшенная. Размещается на полках, полу или в витринах.

Стойки (в стандартном варианте используются для выкладки большого количества товара). Современные стойки совмещают накопительную функцию с рекламной. Торговая рекламная стойка, оформленная в красивом виде, привлекает внимание покупателя к товару, который разложен на полках.

Настольные дисплеи, подставки (выполняют презентационную роль - на них выкладывают образцы товара, за которые будет цепляться глаз посетителя. Это удобно, когда товар штучный или эксклюзивный, и для его покупки необходимо обратиться к продавцу. Роль дисплея - побудить покупателя к этому.)

Флажки (недорогое и эффективное средство. Его особенность заключается в возможности установки буквально на любой поверхности: потолке, стенах, на любой горизонтальной поверхности.)

Хард-постеры, ростовые фигуры (переносные плакаты, наклеенные на жесткое основание с ножкой. Хард-постеры высотой с человеческий рост, которым придана форма силуэта человека. Постеры используют для показа рекламного изображения на полках, прилавках, на полу, в промо-акциях и других местах.)

Шелфтокеры, шелфстопперы (представляет собой рекламный элемент, предназначенный для визуального объединения и выделения на общей полке продукции одной торговой марки. Размещенные на полках в местах продаж, шелфтокеры выделяют позицию товара, привлекают к ему дополнительное внимание покупателей.)

Прочее: Восстановление фотографий, электронные фотоальбомы, электронные открытки (web), фотомонтаж любой сложности

3 d Проектирование: Интерьер (3d-проектирование), входная группа(3d-проектирование)

Реклама является каналом распространения информации на рынке, а также предпосылкой обратной связи с ним, Вот почему, с учетом того, что реклама представляет собой неотъемлемую часть системы маркетинга, возникает необходимость рассмотреть ее функции, механизм взаимодействия с другими элементами системы, определить место рекламы в их иерархии, а значит найти пути оптимального управления рекламной деятельностью.

Формируя спрос и стимулируя сбыт, заставляя потребителей покупать товары и ускоряя процесс “купли-продажи”, а отсюда оборачиваемость капитала, реклама выполняет на рынке экономическую функцию. Кроме того, она осуществляет и информационную функцию. В этой роли реклама обеспечивает потребителей направленным потоком информации о производителе и его товарах, в частности, их потребительской стоимости.

Вместе с тем очевидно, что, являясь частью системы маркетинга, реклама перешагивает узкие рамки информационной функции и берет на себя еще функцию коммуникационную . С помощью применяемых в процессе изучения рекламной деятельности анкет, опросов, сбора мнений, анализа процесса реализации товаров поддерживается обратная связь с рынком и потребителем. Это позволяет контролировать продвижение изделий на рынок, создавать и закреплять у потребителей устойчивую систему предпочтений к ним, в случае необходимости быстро корректировать процесс сбытовой и рекламной деятельности. Таким образом, реализуются контролирующая и корректирующая функции рекламы.

Упор делать будем на креативность. В наше прогрессивное время обычная реклама уже не интересна, потребители ее воспринимают как должное, просто не обращают на нее внимания, мы же хотим не просто заработать денег на наших клиентах. А предоставить и им же такую возможность. Нашими стандартными заказами будет разработка фирменного стиля, изготовление представительских материалов и сувенирной продукции, а так же создание веб – сайтов. Но даже эти стандартные услуги мы будем выполнять не стандартно. Именно креативные идеи, которые сделают любую рекламу стильной и яркой, - главное богатство и главное оружие любого уважающего себя рекламного агентства.

Например шоколадки с корпоративной символикой, или применение Эмбиент-рекламы. Термин «эмбиент-медиа» появился в Вели¬кобритании в середине 90-х гг. прошлого века. Он не был связан с какими-то принципиально новыми носителями. Им стали обозначать рекламу, которая настигает потребителей в самых неожиданных местах (ambient в переводе с английского означает «окружающий»). Сегодня эмбиент-реклама - один из самых быстрорастущих сегментов рекламного рынка в европейских странах. Причина возникновения течения эмбиент - изменение взгляда на рекламу вообще. Традиционная реклама стала настолько привычной, что на нее перестали обращать внимание.

Размещение прямой рекламы в книгах является одним из оптимальных способов обращения к целевой аудитории. Знакомясь с книгой, читатель будет одновременно знакомиться и с рекламой товаров и услуг, представленной в виде модулей на отдельных страницах. А если учесть способность читателя, заинтересованного в данных товарах и услугах, принимать покупательские решения, реклама в книге может быть весьма эффективна. Остается грамотно ее разместить.

Так что мы не только будем оригинально делать рекламу, но и оригинально ее размещать.

В настоящее время у многих предпринимателей, желающих связать свой бизнес с рекламной деятельностью, возникает вопрос о необходимости ее лицензирования. В соответствии со ст.17 Федерального закона от 25 сентября 1998 г. N 158-ФЗ "О лицензировании отдельных видов деятельности" (содержащей исчерпывающий список видов деятельности, требующих лицензирования) рекламная деятельность не подлежит лицензированию. В ст.19 вышеназванного Закона указано, что обязанность лицензировать иные виды деятельности может быть установлена другими федеральными законами, вступившими в силу до 25 сентября 1998 года. В Законе N 108-ФЗ, который принят ранее этой даты, также не содержится требование лицензировать рекламную деятельность. Зато в Законе "О рекламе" раскрывается содержание понятий "рекламопроизводитель" и "рекламораспространитель", деятельность которых относят к рекламной. Из содержания этих понятий видно, что почти все виды деятельности, которыми могут заниматься рекламопроизводитель и рекламораспространитель с целью распространения рекламы в любой форме, подлежат лицензированию согласно ст.17 Закона N 158-ФЗ. Это могут быть: телевизионное вещание, радиовещание, вещание дополнительной информации, издательская и полиграфическая деятельность, распространение (за исключением розничной торговли) и воспроизведение аудиовизуальных произведений и фонограмм на любых видах носителей. В то же время получение лицензии на осуществление рекламной деятельности как таковой не нужно.

После вступления в силу Федерального закона от 8 августа 2001 г. N 128-ФЗ перечень лицензируемых видов деятельности существенно сократится.

5. Оценка рынка сбыта

Что бы спрос на рекламные услуги был хорошим помимо прочего они должны отвечать некоторым требованиям: полнота, комплексность, стоимость услуги должна быть обоснована, оперативность и быстрота исполнения услуг, качество услуги должно быть на высоте, доступна максимально возможному числу целевых потребителей.

Средние и мелкие предприятия не могут позволить себе рекламную кампанию у крупных рекламных сетевых структур. $ 300 тысяч - минимальная сумма, за которую москвичи согласны делать планирование рекламной кампании. В Татарстане же средний бюджет на рекламу, который может позволить себе небольшое предприятие, это 200 тысяч рублей. При этом ежегодный оборот крупных татарстанских рекламных агентств составляет 10-15 млн. рублей» По прогнозам Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), в 2004 году совокупный объем рынков интернет-рекламы и кинотеатров вырастет с $18-20 млн. до $25 млн. По словам специалистов, инвестиции в интернет-рекламу сейчас становятся все более привлекательными для рекламодателей. Одной из причин роста российского рынка интернет-рекламы, по словам исследователей, является то, что большая часть целевой аудитории проводит значительное время в интернете, а не у конкурирующего с ним телевизора - ведь в Сети можно смотреть те же программы. По данным АКАР, сектор телевизионной рекламы вырос на 36% - его объем в 1-м полугодии достиг $720–730 млн. На долю рекламы в прессе пришлось $420–440 млн. (рост по сравнению с аналогичным периодом 2003 года достиг 28%) - $170–180 млн. принесли газеты (в том числе рекламные издания), что на 26% больше показателя прошлого года, $250–260 млн. - журналы (рост на 30%).

В Челнах по каталогу предприятий одного из информационных сайтов Челнов выявили, что в городе, из них 2000 подлежать нашему рассмотрению. Так как здесь учитывались так же предприятия государственные и предприятия не требующие рекламы, а так не попадающие под сферу наших интересов по тем или иным причинам.

По данным городского комитета по статистике численность населения на 01.09.2008г. равна примерно 507 тыс. чел. Из них кто мог бы воспользоваться нашими услугами, например сувенирной продукцией является 50 тыс. человек., которые хотя бы раз воспользуются нашей услугой (например, закажут кружку с поздравлением). Плюс еще каждый потенциальный клиент воспользуется тоже хотя бы раз нашими фото услугами. Так же в городе есть примерно 2000 предприятий малой, средней и крупной величины. Учитывая насыщенность рынка, примерную сумму затрат на наши услуги емкость рынка составит:

50000 чел*(1-0,75)=12 500 чел.

2000 предприятий*0,25=500 предприятий

Е(чел)=12 500*0,005*5000=312 500рублей

Е(предприятий)=500*0,2*50000=5млн.рублей

Е(всего)=312 500+5 000 000=5 312 500рублей,

Где 0,005и 0,2-проценты, затрачиваемые на данную услугу, и соответственно 5000 и 50000- среднемесячный доход населения и прибыль фирм.

Учитывая эти факторы, мы пока занимаем очень малую долю от всего рынка рекламы Челнов, но в наших планах освоить более большую часть рынка и развиться по всему Татарстану.

Всех наших заказчиков мы готовы обеспечить мощной, хорошо продуманной и неповторимой рекламой, включающей широкий диапазон каналов и методов воздействия. Хоть на данном этапе своей деятельности мы позиционируемся на рынке как маленькая фирма, но мы можем предоставить большой спектр услуг и новые хорошо развиваемые рекламные ходы. Как на пример реклама в неожиданных местах, в сети интернет, профессиональное проведение выхода на рынок нового продукта или услуги. Тенденция роста спроса на рекламные услуги постоянно растет, так как рынок уже насыщен старыми методами продвижения товаров и от рекламы требуется больше оригинальности, новых подходов, в этом плане рынок сейчас и развивается. Наиболее востребованными рекламными услугами остается полная рекламная компания и новые виды реклам, в неожиданных местах, растет интернет реклама, наружная реклама, так же хорошим спросом пользуется сувенирная продукция, и продукция, помогающая создавать свое имя: корпоративные материалы, торговая марка и тд.

Нашей продукцией пользуется как фирмы, так и простое население. Население в основном потребляет сувенирную продукцию, из желания выделится и толпы (футболка с фотографией или интересной картинкой), сделать оригинальный подарок (кружка с изображением, поздравлением, «хамелеон»). Если оценивать простых покупателей, то это в основной массе молодежь (и мужчины и женщины) от 15 до 25 лет, а так же женщины до 35 лет с идеей оригинального подарка. Этот сегмент занимает от общей массы наших клиентов 15%. Наши покупатели относятся к людям с фантазией и отличающиеся оригинальностью, их доходы колеблется от менее одного или от одного до пяти прожиточных минимумов. Основную часть клиентов занимают различные предприятия, т.е. их доля составляет 75%.Как правило, к начинающим рекламным компаниям в основном обращаются представители малого и среднего бизнеса, поэтому все усилия будут направлены на продвижение своих рекламных продуктов и возможностей, рассчитанных именно на этот сегмент рынка. Из них выделяются предприятия связанные с социальной сферой 16,15%;с торговлей 21,74%; с финансами 11,2%; с развлечениями 19,04%; со связью и СМИ 3,09%; с техникой 11,02%; со строительством и недвижимостью 17,14%.

Наши покупатели являются заинтересованными в услуге и относятся к нему положительно. Повод для обращения к нам за услугами это искомая выгода, получение прибыли от эффективного продвижения своего товара, а так же удовлетворение потребности в оригинальности.

Кто пользуется рекламой	Для охвата каких аудиторий	С помощью каких средств рекламы	С какой основной целью
Производители (в одиночку или коллективно; общенациональные или региональные) потребительских товаров и/или услуг	Индивидуальные потребители	Радио, телевидение, журналы, газеты, щиты, прямая почтовая реклама, реклама на транспорте и т.п.	Стимулирование спроса на товар, конкретную марку товара или услугу
Производители (в одиночку или коллективно; общенациональные или региональные) потребительских товаров и/или услуг для перепродажи	Розничные и оптовые торговцы	Торговые журналы и бюллетени, прямая почтовая реклама	Стимулирование розничных и оптовых торговцев запасать и/или пропагандировать товар или услугу для своих клиентов
Производители (в одиночку или коллективно; общенациональные или региональные) товаров и/или услуг для широкого потребителя и/или специалистов	Индивидуальные потребители, правительство, общественные институты и группы, собственные рабочие и служащие фирмы	Потребительские и специализированные печатные издания и средства вещания	Стимулирование благоприятного отношения и возможного действия со стороны ключевых аудиторий в сфере "паблик рилейшнс"
Производители (в одиночку или коллективно; общенациональные или региональные) товаров и/или услуг для специалистов	Другие производители, розничные и оптовые торговцы, правительство, общественные институты и группы	Деловые журналы и бюллетени, прямая почтовая реклама и некоторые средства рекламы, рассчитанные на широкого потребителя	Стимулирование спроса на конкретный товар и/или услугу для непосредственного использования специалистами и/или рекомендования другим
Производители (в одиночку или коллективно; общенациональные или региональные) товаров и/или услуг для широкого потребителя и/или специалистов для международного распространения	Индивидуальные потребители, розничные торговцы, другие деловые предприятия, государственные организации, общественные институты и группы	Средства рекламы в зарубежных странах, рассчитанные на широкого потребителя и специалистов	Стимулирование конкретных закупок, оказание влияния на ключевые аудитории, стимулирование распространения в сфере розничной торговли
Розничные торговцы (в одиночку или коллективно) товарами и/или услугами	Индивидуальные потребители	Местные газеты, радио, телевидение, журналы, щиты, реклама на транспорте и прямая почтовая реклама	Стимулирование благосклонности к конкретному магазину, службе или группе розничных торговцев
Частные лица	Другие частные лица	Преимущественно местные газеты (рубричная реклама) и плакаты, а также кабельное телевидение	Стимулирование покупки конкретного товара (товаров) и/или услуги (услуг)
Правительство, общественные институты и группы	Индивидуальные потребители, государственные организации, группы, общества и ассоциации	Средства рекламы, рассчитанные на широкого потребителя и специалистов	Стимулирование веры в конкретные мероприятия, попытки изменить поведение в сторону, желательную для общества, достижение политических, а также "коммерческих" целей

Наиболее развитыми областями оказания услуг в Челнах является (показано на диаграмме 1). И исходя из этого можно предположить что наиболее востребовано на данный момент.

1) Независимость агентства. Оно работает на несколько клиентов и перед каждым несёт определённую ответственность. Стремясь оказать каждому рекламодателю услуги наивысшего качества, агентство не подчиняется не одному из них. У независимого агентства есть возможность взглянуть на проблемы клиента со стороны и дать им объективную оценку. Агентство скорее следует собственным принципам создания эффективной рекламы, чем готово подчиняться прихотям высшего руководства организации рекламодателя.

2) Обширные знания и опыт, которые сотрудники агентства накапливают в процессе работы над различными заказами. Знания, полученные в одной отрасли производства, часто оказываются полезными для рекламодателей из других отраслей.

4) Любая экономия, которую клиент может получить, имея собственное (внутрифирменное) рекламное агентство, как правило, оказывается меньше суммарной стоимости высококачественного обслуживания, которого он лишает себя при отказе от сотрудничества с независимым агентством.

2) Брендинг, позиционирование 26%

1. желание выделится

2. сделать оригинальный подарок

3. поднять настроение

4. экономия времени на поиск подарка

5. ассортимент, т. е способность выбора

6. позиционирование себя на рынке

7. стимулировать спрос

8. увеличивать продажи, прибыль

9. презентация нового товара, услуги

10.желание выделиться

11.создание корпоративного духа

12.комплексность

13.проведение анализа

14.привлечение клиентов

15.создание себе имени

16.желание приобрести различные буклеты, вывески

Строим рыночную сетку:

Наши потребители при обращении к нам хотят:

1)стимулировать спрос

2) увеличивать продажи, прибыль; желают приобрести различные буклеты, вывески; создать себе имени

3) позиционировать себя на рынке; привлечь клиентов

4) желают выделиться; экономить время на поиск подарка; видеть ассортимент; повести презентацию нового товара, услуги; проведение анализа

6. Конкуренция на рынках сбыта

Рынок рекламы появился довольно давно, но свое данное развитие произошло довольно недавно, буквально в последние 8-10лет. И этот рынок довольно быстро растет и меняется: наружная реклама выросла в два раза за последние 4 года, интернет реклама получило свое широкое и стремительное развитие. Так что рынок очень динамично развивающийся, быстро растущий и при эффективной методике отслеживания тенденций очень прибыльный.

Фирм позиционирующих себя как как-то связанные с рекламной деятельностью в наше городе только насчитывается порядка 90 штук. Причем в это же число входит фирмы, занимающиеся рекламой как сопутствующей услугой, либо оказывающие маркетинговые услуги по анализу рынка, т.е. помогающие осуществлять эффективную рекламу.

Диаграмма 2- Число предприятий по специализации

Диаграмма 3- Время существования предприятий на рынке

Наши основные конкуренты, я рассматриваю только их, потому что они уже существуют на рынке довольно долго и хорошо его изучили, у них большой опыт в рекламном деле, а так же мое РА будет завоевывать рынок как раз на их уровне. Цены их примерно одинаковы между собой и чуть выше наших цен, ассортимент тоже примерно одинаков, лишь некоторые специализируются на чем – то определенном. Отзывы клиентов о наших конкурентах вполне хорошие. Однако некоторые говорят об одинаковости услуг и о желании получать аналогичные услуги по более низким ценам. Наше преимущество по сравнению с ними в более низких ценах, в новых видах реклам, а для завоевания большей части рынка мы со временем откроем свою производственную базу и с полной гордостью будем называться агентством полного цикла.

Таблица – 4.Оценка конкурентов

Рекламное агенство	Деятельность	Срок работы	Охват рынка
АРО	рекламное обслуживание	6лет	по Татарстану
Витали	дизайн студия	6лет	электронный дизайн
Горячий Ключ	полного цикла	6лет	очень крупная компания со своей базой
Зодиак	сувенирка	6лет	наградная продукция, печати, штампы
Индиго	корпоратив	6лет	полиграфия
Мицар	наружка	6лет	Татарстан
Реклама-центр	наружка	6лет	кр.пред-е в регионе
Семь	творческая группа	6лет	реклама-наружная
ТренТ	агенство	6лет	телевидение
Филин	бюро рекламных методик	6лет	маркетинг
Форзац	полного цикла	6лет	маркетинг, наружка, полиграфия
Шамсулла	рекламно-сувенирная студия	6лет	бытовая техника, ткани

7. План маркетинга

Цель деятельности нашей компании:

5. За пять лет работы занять лидирующие положение

6. За полтора года вернуть свои инвестиции, а так же обеспечить 35% прибыли от вложенного капитала

7. Отстроить свое собственное здание к четвертому году жизни и создать свою производственную базу.

Этапы выхода на рынок:

1. Интересная, привлекающая внимание и интригующая реклама в первые три месяца существования фирмы. Чем реклама будет оригинальнее, тем больше потенциальных клиентов узнает о ней, и тем больше потенциальных клиентов придут к нам. Ведь в рекламном бизнесе необходимо интереснее себя представить, если клиенты увидят оригинальную рекламу, о нашей компании они поймут, что мы так же оригинально можем сделать и для них. На этом моменте к нам могут обратиться 15% потенциальных клиентов.

2. В течение полугода мы будем нарабатывать свою клиентскую базу посредством опытного персонала, а так же связей наших сотрудников. Так же будем пускать рекламу уже с перечнем наших услуг. Уже 15% клиентов порекомендуют нас своим знакомым 5%, так же посредством стимулирования мы привлечем еще 10%.

3. Даль уже идет этап удержания своих клиентов, так как имя уже наработано, а так же привлечение новых.

Месяц	Выручка(т.р.)	Расходы	С/С	Прибыль	Налоги	Пр. налоги	ч. Прибль	Премия
январь	150,00	136,97	60,00	-46,97	0,00	12,81	-59,78	0,00
февраль	165,00	136,97	66,00	-37,97	0,00	12,81	-50,78	0,00
март	166,65	136,97	66,66	-36,98	0,00	12,81	-49,79	0,00
апрель	168,32	136,97	67,33	-35,98	0,00	12,81	-48,79	0,00
май	170,00	136,97	68,00	-34,97	0,00	12,81	-47,78	0,00
июнь	187,00	136,97	74,80	-24,77	0,00	12,81	-37,58	0,00
июль	205,70	136,97	82,28	-13,55	0,00	12,81	-26,36	0,00
август	226,27	136,97	90,51	-1,21	0,00	12,81	-14,02	0,00
сентябрь	248,90	136,97	99,56	12,37	2,97	12,81	-3,41	0,00
октябрь	273,79	136,97	109,51	27,30	6,55	12,81	7,94	0,79
ноябрь	301,16	136,97	120,47	43,73	10,49	12,81	20,43	2,04
декабрь	331,28	136,97	132,51	61,80	14,83	12,81	34,16	3,42
январь	364,41	136,97	145,76	81,67	19,60	12,81	49,27	4,93
февраль	400,85	136,97	160,34	103,54	24,85	12,81	65,88	6,59
март	440,94	136,97	176,37	127,59	30,62	12,81	84,16	8,42
апрель	485,03	136,97	194,01	154,05	36,97	12,81	104,27	10,43
май	533,53	136,97	213,41	183,15	43,96	12,81	126,39	12,64
июнь	586,88	136,97	234,75	215,16	51,64	12,81	150,72	15,07
июль	645,57	136,97	258,23	250,37	60,09	12,81	177,48	17,75
август	710,13	136,97	284,05	289,11	69,39	12,81	206,92	20,69
сентябрь	781,14	136,97	312,46	331,71	79,61	12,81	239,30	23,93
октябрь	859,26	136,97	343,70	378,58	90,86	12,81	274,92	27,49
ноябрь	945,18	136,97	378,07	430,14	103,23	12,81	314,10	31,41
декабрь	1039,70	136,97	415,88	486,85	116,84	12,81	357,20	35,72

Для выбора правильной маркетинговой стратегии необходимо определить, к какому виду относиться выбранный рынок данного товара.

Покупатели данных услуг можно отнести к рынку производителей, так как рекламу потребители не используют как конечную услуги, а посредством ее извлекают прибыль и рост объемов продаж своей услуги или продукта. На этом рынке довольно много конкурентов, оказывающих аналогичные услуги. Структура данного рынка является, более ли менее сложившийся, так как уже есть устоявшиеся агентства, которые и владеют большей долей рынка; цены то же более ли менее сложившимся, так как уже все цены между конкурентами сравнялись между собой и если даже между собой отличаются, то незначительно.

Агентство может воспользоваться тремя стратегиями маркетинга: недифференцированными, дифференцированным и концентрированным маркетингом. При выборе стратегии маркетинга следует учитывать следующие факторы:

Ресурсы фирмы. При ограниченности ресурсов наиболее рациональной оказывается стратегия концентрированного маркетинга.

Степень однородности продукции. Стратегия недифференцированного маркетинга подходит для единообразных товаров, таких, как сталь, пшеница. Для товаров, которые могут отличаться друг от друга по конструкции, таких, как велосипеды и автомобили, больше подходят стратегии дифференцированного или концентрированного маркетинга.

Этап жизненного цикла товара. При выходе на рынок с новым товаром целесообразно предлагать всего один вариант новинки. При этом наиболее разумно пользоваться стратегиями недифференцированного маркетинга.

Степень однородности рынка. Если у покупателей одинаковые вкусы, они закупают одно и то же количество товара и те же отрезки времени и одинаково реагируют на одни и те же маркетинговые стимулы, уместно использовать стратегию недифференцированного маркетинга.

Маркетинговые стратегии конкурентов. Если конкуренты занимаются сегментированием рынка, применение стратегии недифференцированного маркетинга может оказаться гибельным. И наоборот, если конкуренты применяют недифференцированный маркетинг, можно получить выгоды от использования стратегий дифференцированного или концентрированного маркетинга.

После анализа всех фактов, влияющих на стратегию маркетинга, наше агентство будет придерживаться стратегии концентрированного маркетинга.

Ценообразование:

Определение цены товара осуществляется в следующей последовательности:

Постановка задач ценообразования;

Опенка издержек:

Анализ цен и товаров конкурентов;

Выбор метода ценообразования;

Установление окончательной цены.

Постановка задач ценообразования:

Прежде чем приступить к расчету цены товара, необходимо определить, какие цели фирма стремится достичь с помощью данного товара. Примерами часто встречающихся в практике целей могут быть: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка, завоевание лидерства по показателям качества товара.

Обеспечение выживаемости становится основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей, и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. Выживание важнее прибыли.

Многие фирмы стремятся максимизировать текущую прибыль. Они производят оценку спроса и издержек: применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли.

Другие фирмы хотят быть лидерами по показателям доли рынка. Они верят, что компания, которой принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства, они идут на максимально возможное снижение цен.

Фирма может поставить себе целью, добиться, чтобы ее товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Обычно это требует установления на него высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества проведение дорогостоящих НИОКР.

После анализа цен конкурентов, наших целей, возможностей мы установили цены по методу ориентации на конкурентов, причем эта цена нВ некоторые наши услуги отличается от конкурентов, но в то же время покрывает наши издержки (прайс в ПРИЛОЖЕНИЕ 3)

В мировой практике установлены расценки на услуги рекламного агентства - это 15% от общего рекламного бюджета Заказчика. Мы считаем правильным придерживаться именно этой концепции оценки наших услуг. Постоянным клиентам и клиентам с большим рекламным бюджетом будут предоставляться скидки в размере 3%.

Критерий	Кредо - Позитив	Основные конкуренты
		Горячий ключ	Трент	Хулиган
Качество	Высокое исполнение работы	Высокое исполнение работы	Высокое исполнение работы не всегда	Чистое неисполнение своих обязательств
Индивидуальный подход	Творческий, нестандартный подход	Выполнение работ с определенной долей творчества	Выполнение работ стандартно	Использование некорректных способов рекламы
Уровень цены	Выше средней	Высокий	Выше средней	Выше средней
Местонахождение	В центре города, рядом много различных студий	Расположение неудобное	В центре город	В центре города
Исключительность услуги	Услуга-новинка	Услуга-новинка	Услуга-новинка	Услуга-новинка
Репутация фирмы	Новое рекламное агентство	Надежная репутация	Надежная репутация	Сомнительная репутация

Выбор средств обращения.

Процесс выбора средств обращения состоит из следующих этапов:

Принятие решения о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы;

Отбор основных видов средств распространения информации: телевидение, радио, печатные издания, прямая почтовая реклама, щиты, рекламные планшеты в общественном транспорте, рекламное оформление помещений;

Принятие решений о графике использования средств рекламы.

Таблица – 8. Расчет стоимости одного рекламного контакта за месяц

При такой структуре для привлечения дополнительной тысячи покупателей потребуется 0,52×1000 =520 рублей.

Таблица – 9. График рекламной компании

Таблица – 10. Смета расходов на рекламную кампанию в год

8. План производства

Функции рекламного агентства.

3.посредничество между рекламодателем и средствами информации (покупка места для размещения рекламы); рекламодателем и компаниями, специализирующимися в области маркетинга (изучение рынка, мотиваций); рекламодателем и владельцами типографий, где публикуются брошюры, каталоги, инструкции по эксплуатации товара, афиши, плакаты и т.д.

1. Проведёт изучение потребителей, чтобы определить сильные и слабые стороны товара в условиях домашнего пользования.

2. Проведёт исследование рынка, чтобы выявить круг оптимальных потенциальных потребителей.

3. Разработает стратегию маркетинга и бюджет.

4. Окажет помощь в подыскании товара и создания его упаковки.

5. Разработает творческий замысел и проведёт его предварительные испытания.

6. Разработает план использования носителей рекламы, обеспечивающий наиболее эффективный охват целевых рынков.

7. Разработает план представления товара сфере торговли.

8. Разработает формы отражения творческого замысла в материалах, используемых в сфере стимулирования сбыта и при организации рекламы в местах продаж.

9. Разработает план пропагандистских мероприятий для извлечения прибыли из обыгрывания новизны товара.

10.Разработает план стимулирования заинтересованности среди сотрудников сферы сбыта.

Аналогичные функции выполняет агентство и при разработке плана уже укоренившейся марки независимо от того, есть при этом необходимость в новой стратегии или нет. Цикл планирования для каждой марки обычно составляет один год. Предлагая одни и те же услуги, многие агентства значительно отличаются друг от друга стилем своей работы.

На основе полученных данных мы разрабатываем предварительный сценарий рекламной акции.

Сюда относится:

местопроведение - клуб, ресторан, магазин, школа, - выбор зависит от рекламируемого товара и целевой группы;

промоутеры, способствующие продвижению товара. Их задача-приложить всяческие усилия для привлечения внимания к товару.

Это могут быть улыбчивые девушки-модели, галантные юноши, профессиональные танцоры, артисты, музыканты.

Как правило, мы предлагаем нашим клиентам использовать один из способов рекламы - сувенирную продукцию с логотипом рекламируемого товара. Людям, пришедшим на презентацию, нравится получать маленькие подарки. В эскиз разрабатываемой акции включается необходимая бутафория. Вся творческая деятельность агентства предопределяет, что создаваемая рекламная компания должна обязательно зафиксироваться в сознании целевой группы. От этого зависит эффективность рекламы. Поэтому мы стараемся, чтобы каждая акция представляла из себя неповторимое шоу, связанное с рекламируемым товаром.

Эскиз представляется на рассмотрение Заказчику и после его одобрения либо неодобрения наше агентство вносит по мере необходимости коррективы и готовит основные материалы. После этого менеджер, ответственный за проект, определяет затраты, связанные с ведением проекта, представляет клиенту для подписания. Сюда же входят 20% НДС и 15% агентских. Все дальнейшие действия - заказ сувенирной продукции и бутафории в производственных рекламных агентствах, проведении тренинга с персоналом, договоренность с администрацией места проведения - координирует менеджер под руководством исполнительного директора вплоть до проведения акций. Так как мы РА полного цикла, но без своей производственной базы, то мы планируем прибегать к данным исполнителям наших запросов: Типография ООО «Декор», Промкомзона

Как будет осуществляться различные виды наших услуг, а так же технологии применяемы при оказании услуг в приложении 5.

Таблица – 11.Сотрудники, оклад, время отпусков.

ФИО	Должность	Оклад	Отчисления	Отпуск	Временно заменяющий
Каримуллина Равилевна	Ген. директор	25 000	3250	май	Креативный директор
Латипова Эльвира	Креативный директор	20 000	2600	март	Ген. директор
Нижегородцева Екатерина	Дизайнер	10 000	1300	апрель	Помощник дизайнера
Пичугина Дарья	Помощник дизайнера	8 000	1040	июнь	Дизайнер
Ковальская Дарья	Менеджер по рекламе	8 000	1040	июль	Креативный директор
Кузнецова Регина	Рекламный агент	3 000	390	август	Фрилансер
Фазылзянова Регина	Фрилансер	2 500	325	сентябрь	Рекламный агент
Гайнуллина Рамзия	Менеджер по маркетингу	9 000	1170	ноябрь	Ген. директор
Никонова Марина	Менеджер по работе со СМИ	8 000	1040	февраль	Менеджер по рекламе
Краснова Елена	Психолог	5 000	650	декабрь	Менеджер по работе со СМИ
Итого	10 чел.	98 500	12805

Расчет суммы денежных средств для открытия РА :

1) Оформление РА – 10000 рублей, сюда входит составление пакета документа, регистрация и поставка на учет в налоговой, открытие счета в банке, изготовление печати, госпошлина, регистрации юридического адреса.

2) Аренда помещения 15000 рублей

3) Уставный капитал 20000 рублей

4) Оргтехника и офисная мебель, сюда входит 6 компьютера по 20000 рублей, 2принтера по 15000 рублей, сканер по 20000 рублей, компьютер для дизайнера 70000 рублей, 2 телефонных номера за 10000 рублей, организации 6 рабочих мест по 15000 рублей

5) Оплата бухгалтерии переданной на аутсорсинг 5000 рублей

6) Зарплата работников: Ген.директор 25000, креативный директор 20000, дизайнеры 18000,менеджеры 25000, психолог 5000; остальные рабочие являются внештатными

7) Амортизация 340000 на пять лет расчет производился линейным методом и в месяц составит5667 рублей.

8) Отчисления от заработной платы 98 500 рублей зарплата, 12805 рубля отчисления

Итого на открытие и месяц существования потратиться 506 972 рублей

Постоянные расходы: аренда, зарплата сотрудников, учет бухгалтерии, отчислении и того без налога на прибыль и уплаты кредита составляет 136 972 рублей.

Метод расчета заработной платы: оклад плюс премия в зависимости от работы агентства, премия исчисляется в процентах пропорционально окладу (повременно – премиальная). Рекламным агентам и фрилансера зарплата рассчитывается сдельным способом.

9. Организационный план

В качестве правового статуса мы выбрали общество с ограниченной ответственностью. Это форма проста в осуществлении и удобна для нас по своей структуре. Общество с ограниченной ответственностью имеет Уставный капитал 10 тыс. руб. Он образуется в результате вложения денег (по тыс. руб.) генерального директора и директора. В случая банкротства, а также по заключенным договорам каждый учредитель ответственен в размере своего вклада.

По форме собственности наше общество с ограниченной ответственность имеет частную форму. Владельцы - генеральный директор и директор.

Деятельность РА – это творческая деятельность, поэтому его успех, прежде всего, зависит от квалификации, фантазии, мастерства ее сотрудников. Именно поэтому пи создание РА определяющим становится качество дизайнеров менеджеров по продаже рекламы. Для нас как для молодого рекламного агентства представляется обоснованным наличие в штате следующих основных специалистов. Во – первых, необходимы дизайнеры, один отвечающий непосредственно за создание рекламного продукта, другой – занимающийся версткой и другой рутинной работой. Во – вторых, нужен «генератор идей», разрабатывающий концепции творческих продуктов. Так же нужны парочка менеджеров, которые будут продавать рекламу, вести имеющихся клиентов и искать новых. Общее руководство агентством будет осуществлять директор. Бухгалтерию имеет смысл передать на аутсорсинг специализированной компании, так будет дешевле и надежнее.

Поскольку в РА основным капиталом являются люди, то к подбору персонала необходимо отнестись в наивысшей степени тщательно. Желательно. Чтобы сотрудники имели опыт работы, или хотя бы по-настоящему талантливы, коммуникабельны и умели продавать. Так как мы планируем оказывать весь спектр услуг, то будет полезно закрепить за каждым фронтом отдельного специалиста, а так же наладить связи с несколькими фрилансерами для выполнения уникальных заказов.

* Отдел издания материалов для стимулирования сбыта, рекламы на месте продажи, брошюр, проспектов, рекламных каталогов, инструкций по эксплуатации товара.

* Отдел документации - в силу важности соблюдения договорных смет, всё более усложняющейся экономической жизни дополнительные услуги, предоставляемые клиентам, становятся всё более многочисленными и разнообразными.

* Исследовательский отдел - чтобы лучше понять механизм рекламы и его воздействие (заполнение рекламных обращений, восприимчивость к приводимой в них аргументации и т.д.), крупные рекламные агентства организуют у себя этот отдел, деятельность которого в некоторых случаях далеко выходит за рамки исследования проблем, связанных непосредственно с рекламой.

И наконец, последняя служба, которая становится необходимой в агентствах с бюджетом, перешедшим определённый рубеж - “планирование”, или “потоки”. Здесь готовятся, пускаются в оборот и координируются многочисленные задачи различных служб и отделов, занятых разработкой и проведением рекламной кампании.

Наши сотрудники будут посещать:

1. Конкурс « Гранд – Звезда» в России (менеджер по работе со СМИ)

2. Конференцию « Газетный дизайн», Москва (дизайнер)

3. Конкурс графического дизайна « Грандиозно!», Рязань (дизайнер, креативный директор)

Данную организационную структуру (линейно – функциональную) я выбрала по ряду причин:

1. расширяет возможность принятия компетентных решений

2. сокращает время на решение текущих вопросов производства, за счет ежедневных 10-ти минуток перед началом рабочего дня.

3. вопросы, связанные с трудность регулирования и функциональной и линейной структуры в данном случае не возникает. Так как ген. Директору подчиняется три структуры, в двух из которых линейная структура, а в одной функциональная. Причем в функциональной скорее внештатные сотрудники на момент становления РА, поэтому проблем пока не возникнет.

10.Финансовый план

Деньги на открытие мы берем из банка в сумме 500000 рублей под 20% годовых па 1,5 года, оплата будет производиться ежемесячно не позднее 20 числа, равными долями в размере 27778 рублей. Расчет процентов осуществляется на остаток суммы.

Месяц	Сумма	Проценты	Всего уплата	Остаток
Январь	27 777,78р.	8 333,33р.	36 111,11р.	472 222,22р.
Февраль	27 777,78р.	7 870,37р.	35 648,15р.	444 444,44р.
Март	27 777,78р.	7 407,41р.	35 185,19р.	416 666,67р.
Апрель	27 777,78р.	6 944,44р.	34 722,22р.	388 888,89р.
Май	27 777,78р.	6 481,48р.	34 259,26р.	361 111,11р.
Июнь	27 777,78р.	6 018,52р.	33 796,30р.	333 333,33р.
Июль	27 777,78р.	5 555,56р.	33 333,33р.	305 555,56р.
Август	27 777,78р.	5 092,59р.	32 870,37р.	277 777,78р.
Сентябрь	27 777,78р.	4 629,63р.	32 407,41р.	250 000,00р.
Октябрь	27 777,78р.	4 166,67р.	31 944,44р.	222 222,22р.
Ноябрь	27 777,78р.	3 703,70р.	31 481,48р.	194 444,44р.
Декабрь	27 777,78р.	3 240,74р.	31 018,52р.	166 666,67р.
Январь	27 777,78р.	2 777,78р.	30 555,56р.	138 888,89р.
Февраль	27 777,78р.	2 314,81р.	30 092,59р.	111 111,11р.
Март	27 777,78р.	1 851,85р.	29 629,63р.	83 333,33р.
Апрель	27 777,78р.	1 388,89р.	29 166,67р.	55 555,56р.
Май	27 777,78р.	925,93р.	28 703,70р.	27 777,78р.
Июнь	27 777,78р.	462,96р.	28 240,74р.	0,00р.

Таблица – 13.Отчет о движение денежных средств, тыс. руб.:

1 год	2 год	3 год
Остаток денежных средств на начало периода	0	1289,98022	4695,28
Операционная деятельность
Поступления
Погашение дебиторской задолженности	30	35	40
Продажи текущего года	2594,06	7792,63	27274,21
Авансы от покупателей	50	70	150
Прочие поступления	10	12	20
Итого поступлений	2684,06	7909,63	27484,21
Выплаты
Выплаты поставщикам, подрядчикам	1037,76	3117,05	9366,735
Расчеты с персоналом по оплате труда	93	102,3	112,53
Отчисления налогов (13%)	12,092	13,299	14,6289
Налоги (24%)	34,85	727,66	14553,2
Командировочные расходы	40	50	60
Аренда и содержание офиса	183,6	205,632	210,75
Оплата услуг связи	10	12	15
Оплата консультационных услуг	60	70	76
Прочие выплаты	20	30	40
Итого выплат	1491,302	4327,941	24448,84
Денежный поток пооперационной деятельности	1192,758	4871,66922	7730,641
Финансовая деятельность
Поступления
Банковские кредиты и займы	500	0	0
Небанковские кредиты и займы (внешние)
Внутригрупповое финансирование
Поступления от учредителей
Итого поступлений	500	0	0
Выплаты
Погашение банковских кредитов и займов	402,77778	176,38889	0
Погашение небанковских кредитов и займов
Предоставление внутригруппового кредита
Выплаты учредителям
Итого выплат	402,77778	176,38889	0
Денежный поток по финансовой деятельности	97,22222	-176,38889	0
Совокупный денежный поток	1289,9802	4695,28033	7730,641
Остаток денежных средств на конец периода	1289,9802	4695,28033	7730,641

Расчет точки безубыточности:

Точка безубыточности = пост.расходы/Ц-пер.расходы

После расчетов (137,272/70 -42 =4,903) мы пришли к выводу что нам для того чтоб покрывать издержки нужно оказывать почти 4,903 услуг.

Рентабельность: R= Пчист./Все расходы,

R1= (62,53/34,85+1037,63+1643,66)*100=2,3%

R2= (2150,6/727,66+3117,05+1643,66)*100=39,18%

После всех расчетов мы видим что наше предприятие начинает получать прибыль к октябрю месяцу, а после учета различных командировок и неучтенных затрат мы видим что предприятие спокойно начинает развиваться после 1,5 года своего существования.

11.Риски в деятельности фирмы

1.1. Риск истратить всю наличность до получения заказа: маловероятен из – за того, что мы получаем заказ, а вместе с ним аванс, поэтому наличность всегда будет.

1.2. Риск нехватки или вообще отсутствия клиентов: у нас опытные рекламные агенты и фрилансеры, которых мы периодически отправляем на повышение квалификации, так же мы оказываем необычные услуги, придумываем оригинальные методы рекламы умами ген. директора, креативного директора и довольно часто отправляем их на различные семинары, так что этот риск почти не возможен. Однако при возникновение этого риска мы пустим систему скидок, а может даже снижение цен.

1.3. Превышения суммы заказа: мы составляем полную смету с учетом неожиданных расходов, а в случае чего попытаемся договориться с клиентом.

1.4. Превышение затрат фирмы: мы все четко планируем изначально закладывая рост цен, создаем резервный фонд.

2.1. Риск снижения цен из – за действия конкурентов: маловероятен, потому что наши поставщики челнинские, поэтому наши цены уже чуть снижены, чем у конкурентов, а так же мы оказываем уникальные, почти индивидуальные заказы. А в случае чего сможем снизить цену посредством поставщиков, т.е. процессом сбивания цены на их услуги до 20%

2.2. Отрасль бурно развивается в направление индивидуализации и оригинальности, наше же предприятие будет следить за развитием рынка посредством посещения различных симпозиумов, а так мы уже выбрали что наше агентство как раз делает акцент на оригинальности услуг.

Многие жители многоэтажных домов, особенно старых построек, могут поведать о том, какие кулинарные предпочтения имеются у их соседей, чем они баловали себя на ужин и что подавали на обед. Однако речь не идет о телепатии, соседское меню можно узнать просто по запаху, который ощущается в квартире.

Если такое происходит постоянно, значит, необходима чистка вентиляции, которая перестала справляться с возложенными на нее функциями. Наши рекомендации помогут восстановить нормальный воздухообмен в квартире. Незначительные засоры можно устранить самостоятельно, а для решения более сложных задач придется вызывать специалистов.

Мы расскажем, как устроена вентиляционная система дома, каковы причины и признаки сбоя ее работы. У нас вы узнаете, как наладить отвод отработанного воздуха и поставку свежего. Для наглядного восприятия к статье приложены фото-подборки, схемы, видео.

Воздух, которым мы дышим в квартире, только кажется чистым. На самом деле он впитывает в себя все запахи, идущие с кухни, угарный газ с печки. В него попадают частички пыли, ворсинки с одежды, ковровых покрытий, шерсти домашних животных.

В воздухе скапливаются вредные микроорганизмы и бактерии, которые способствуют развитию тяжелых заболеваний, влага и пар, идущие с ванной комнаты, становятся причиной образования грибка и плени. Все это негативно влияет на микроклимат помещения, способствует появлению болезней легких, аллергии и других недугов.

Галерея изображений

Избежать негативных для здоровья последствий помогает вентиляция, которая выполняет несколько важнейших функций:

• обеспечивает поступление в квартиру чистого воздуха,
• позволяет выводить из помещения запахи, пыль, бактерии, угарный газ и другие вредные компоненты;
• регулирует уровень влажности.

Вентиляция входит в число жизненно важных инженерных коммуникаций многоквартирного дома. Госкомиссия никогда не примет объект, в котором отсутствует или неисправна вентиляционная система.

При недостаточной циркуляции воздушных потоков и плохо работающей вентиляции, на стенах помещения может образоваться плесень и грибок

Устройство общедомовой вентиляционной системы

Внутридомовая вентиляция представляет собой сложную инженерную систему, ее обустройство зависит от ряда факторов, среди которых самым важным является общая этажность здания.

Устройство вентиляционных шахт в многоэтажных домах производится , например:

1. В каждой квартире есть свой вытяжной канал с выходом на крышу.
2. Вытяжные каналы, идущие от квартир, соединяются в один горизонтальный короб, который собирает в себя весь поступающий воздух, а затем через общий канал выводит на крышу.
3. Вытяжные каналы-спутники выходят из каждой квартиры в общую шахту, ведущую на теплый чердак, который используется как промежуточная камера. На чердаке имеется одна большая вытяжка для выведения всего воздуха на крышу.

Вентиляция, выполненная по первой схеме, эффективна для невысоких зданий. Она была очень распространена в прежние времена, когда в основном строили дома не выше четырех этажей. Обустройство такой системы требует много места, и для высоких домов ее применять нецелесообразно, поэтому сегодня она практически не используется.

Вторая схема повсеместно использовалась в хрущевках и в домах 9-16-этажной застройки. В новостройках чаще всего применяется последняя схема, которая считается самой эффективной вентиляционной системой для зданий большой этажности.

На рисунке приведены четыре схемы, используемые для обустройства вытяжной системы в многоквартирных домах. Первая применяется в 3-4 этажных зданиях, вторая и третья используются в 5-9 строениях, четвертая схема – в современных высотках (+)

Естественный воздухообмен в квартире

Существует ряд требований, которым должна отвечать вентиляция в жилых помещениях.

В соответствии с ГОСТ 30494-2011 она должна обеспечивать:

• качество воздуха в помещении не ниже допустимых пределов (до 1000 СО2 см3/м3);
• оптимальную влажность помещения в пределах 30-60 %;
• скорость движения воздухопотоков не более 0.2 м/с.

В многоквартирных домах используется естественная вентиляция. В каждой квартире (в ванной, туалете, кухне, кладовке) находятся вытяжные каналы, через которые отработанный грязный воздух выходит из помещения. Потоки чистого воздуха поступают в квартиру через форточки, щели в окнах и дверях.

Чтобы воздух мог беспрепятственно циркулировать по всей квартире, между полом и межкомнатными дверями оставляют небольшие зазоры 1-2 см

Такая схема вентиляции раньше применялась повсеместно при строительстве пяти и девятиэтажных домов. В прежнее время в домах устанавливали деревянные окна, которые из-за большого количества щелей прекрасно справлялись со своей функцией.

Однако в новых домах эта схема работает неэффективно, поскольку металлопластиковые оконные конструкции герметичны и не пропускают воздух. В современных зданиях устанавливаются системы принудительной вентиляции и разнообразные , которые обеспечивают оптимальную работу внутридомовой вентиляции.

Приточная вентиляционная установка может находиться прямо над стеклопакетом, как на рисунке, либо на стене в непосредственной близости от оконной конструкции

Причины неэффективной работы вытяжки

Проблемы в работе вытяжной системы не понаслышке знакомы владельцам квартир, построенных в советскую эпоху. Жители новостроек по большей части лишены удовольствия присутствовать на трапезе соседей, поскольку новые дома оборудуют современными комплексами принудительной вентиляции.

Такие системы не пропускают в квартиру посторонние запахи.

Паутина, грязь и пыль, скопившиеся в вытяжном канале, являются одной из основных причин недостаточной циркуляции воздуха в помещении

Причина №1. Снижение эффективности вентиляции в старых домах, в принципе, процесс достаточно предсказуемый. Основная причина – это банальное засорение вентиляционного канала, в котором со временем скапливается мусор, грязь, пыль и прочие отходы, поступающие из помещения.

В результате выпускное отверстие сужается и становится неспособным полноценно перерабатывать забираемый грязный воздух.

В многоквартирных домах, объединенных общей вентиляционной шахтой, загрязнения из индивидуальных каналов попадают в общедомовую систему. Постепенно шахта засоряется мусором и может полностью забиться. Процесс, длящийся годами, может привести к тому, что функционирование вентиляционной системы будет парализовано.

Такая проблема решаема путем и устранения первопричин их частичной или полной блокировки.

Причина №2. Еще одна предпосылка, способствующая ухудшению воздухообмена – это наличие в соседской квартире мощной кухонной вытяжки. Впрочем, это вполне объяснимо. Внутридомовая естественная вентиляция рассчитана на расход воздуха до 90 м 3 /час.

Одна вытяжка создает воздушный поток более 1000 м 3 /час, естественно, от этого страдают соседние вентиляционные каналы, выходящие в общую шахту. А если вытяжка не одна, а у каждого второго соседа? Ответ очевиден.

Вытяжка значительно улучшает микроклимат в соседской кухне, но также она может оказать негативное влияние на работу естественной вентиляции в других квартирах, связанных общедомовой вентиляционной шахтой

Причина №3. Замена деревянных окон на металлопластиковые тоже является фактором, негативно влияющим на работоспособность вентиляционной системы. Оказывается не всегда герметичность, присущая современным стеклопакетам, играет на руку жителям старых домов.

В советские времена только ленивый не ругал строителей, допускавших просчеты в установке окон и дверей. Как выяснилось сегодня, «виновные» работали строго по инструкции на благо жителей, т.к. для полноценного функционирования естественной вентиляции необходимы щели, которые в избытке имелись в старых деревянных окнах.

Отверстия обеспечивают постоянный приток свежего воздуха с улицы, а герметичные металлопластиковые конструкции его наоборот перекрывают. В результате в помещении повышается влажность, окна запотевают, на стенах образуется плесень и грибок.

Современные стеклопакеты не могут обеспечить полноценный воздухообмен в квартире многоэтажного дома, в котором применяется естественная система вентиляции. Запотевшие окна свидетельствуют о чрезмерной влажности помещения и необходимости использования устройств принудительной вентиляции

Причина №4 . В немалой степени работа вентиляционной системы зависит от сезона. Чаще всего проблемы с вытяжкой проявляются в жаркий период, в то время как зимой вытяжной люк функционирует исправно.

Дело в том, что эффективность работы системы с естественной вентиляцией находится в прямой зависимости от разницы температуры внутри и снаружи здания.

Летом температура на улице и в квартире практически одинакова, поэтому и появляются проблемы. По старым СНиПам предполагалось, что в жаркое время воздухообмен будет осуществляться за счет проветривания помещения открытыми окнами.

Признаки назревшей необходимости чистки

Перечисленные выше причины плохой работы вентиляции говорят об одном – система нуждается в постоянном контроле и периодической прочистке.

Понять, что вентиляционный канал требуется почистить, можно по следующим признакам:

• возле вытяжного отверстия образовалась пыль, паутина, скопился мусор;
• вентиляционная решетка покрылась черным налетом, сажей и жиром;
• в летнее время квартира стала очень быстро нагреваться;
• после влажной уборки через небольшой промежуток времени снова появляется пыль;
• сквозняки, возникающие в квартире при открывании входной двери, стали значительно слабее, чем раньше.

Чтобы окончательно убедиться, что вентиляцию нужно почистить, можно каждое вентиляционное отверстие. Сделать это довольно просто при помощи подручных средств. При проверке тяги необходимо, чтобы хотя бы одна из форточек в квартире была открыта.

Такая решетка явно говорит о том, что вентиляция в квартире практически не работает, и вытяжное отверстие требует срочной прочистки

Домашние способы проверки работоспособности вентиляционных каналов:

1. Поднесите к вентиляционной решетке горящую свечу, зажигалку или зажженную спичку. Если в канале присутствует хорошая тяга, пламя будет направлено в сторону вытяжки. Огонь, горящий ровно, свидетельствует об отсутствии вентиляции.
2. Возьмете лист бумаги или кусок газеты и приложите к отверстию. При нормальной работе вентиляционной системы, бумагу притягивает к решетке, и она не падает.

Если выяснилось, что вентиляция не функционирует совсем или работает крайне плохо, необходимо ее чистить. Прочистку вентиляционных каналов в многоквартирном доме производят специализированные службы. В их арсенале имеется вентканалов.

Но если возникла необходимость, свой участок воздуховода каждый жилец дома может почистить самостоятельно.

Проверяя тягу при помощи открытого огня, нужно быть крайне осторожным, чтобы случайно не поджечь паутину и скопившийся мусор внутри вентиляционного отверстия. Это особенно касается жителей газифицированных домов, где может произойти пожар из-за утечки газа в одной из квартир подъезда

Провека вентиляции лицензированными службами

Вентиляционная система является общедомовым имуществом, за ее содержание и безопасную работу отвечает управляющая компания. В Постановлении Правительства № 410 разработаны правила, которыми должны руководствоваться УК при осуществлении проверки и чистки внутридомовых вентиляционных каналов.

Согласно Правилам проверка дымоходов и вентиляции, а также их очистка должна проводиться специализированными компаниями, имеющими лицензию. Проверка осуществляется при любом переустройстве или ремонте системы, а также, если было обнаружено отсутствие тяги.

Диагностика функционирования вытяжного канала осуществляется специальным прибором – анемометром, который измеряет и анализирует скорость воздушного потока

Периодичность плановой проверки – три раза в год (до, после и в середине отопительного сезона). У специалистов имеется профессиональное оборудование, которым они производят проверку работоспособности вентиляционной системы.

Для очистки загрязнений используется пневмоническая щеточная машина. Кроме того проводится дезинфекция каналов.

Самостоятельная прочистка вентканала

Несмотря на существующие правила, многие управляющие компании годами не появляются в квартирах жильцов для проверки работоспособности вентиляционной системы. Поэтому жители многоэтажек вынуждены периодически проводить диагностику и очистку своих вытяжных отверстий самостоятельно.

При небольших загрязнениях вытяжного отверстия можно добиться результатов при помощи обычного ершика

Вентиляционный люк можно прочищать при незначительных загрязнениях, если же грязь в нем накапливалась годами, то лучше все-таки вызвать специалистов.

Самостоятельную очистку проводят следующим образом:

1. Снимают вентиляционные решетки , хорошо их очищают от грязи и пыли и промывают под проточной водой.
2. Прочищают стенки вентканала , до которых получается добраться. Для работы используют металлический ершик или проволоку.
3. Очищают отверстие от мусора с помощью пылесоса.

Собственно на этом все домашние работы по чистке вентиляционных отверстий заканчиваются. Если в воздуховоде присутствует обратная тяга и запахи соседей доносятся в квартиру — можно заменить старую вентиляционную решетку на .

Если они не привели к нужному результату, и тяга в канале осталась на прежнем уровне, значит имеется засор общей шахты. Это уже работа специальных служб, которых можно вызвать через УК.

Лицензированные компании используют профессиональное оборудование и специальные технологии очистки, которые выбираются после тщательного обследования канала и с учетом его текущего состояния

Модернизация системы для улучшения работы

В домах старой постройки механическая чистка вентиляционной шахты даже специализированными службами не всегда приносит желаемый эффект. Однако усилить циркуляцию воздуха в квартире можно. Существует несколько вполне доступных способов улучшения вентиляции.

Если вы решили заменить старые деревянные окна на современные металлопластиковые конструкции, выбирайте стеклопакеты, оснащенные функцией микропроветривания. Если приобретены обычные пластиковые окна, на них можно установить дополнительные устройства, обеспечивающие приток свежего воздуха с улицы.

Например, существуют , можно дополнительно приобрести специальную фурнитуру, позволяющую неплотно закрывать окна.

Фурнитура для многоступенчатого проветривания позволит организовать более эффективную вентиляцию в квартире

Усилить циркуляцию воздуха в помещении позволяют специальные приточно-вытяжные вентиляторы. Существуют оконные, припотолочные и . В туалете и ванной комнате можно прямо на входе в вентиляционный канал вместо декоративной решетки.

Решить проблему вентиляции ванной комнаты поможет организация системы принудительной вытяжки, функции которой выполняет обычный вентилятор

Вентилятор работает от электрической сети, его можно подключить к общему выключателю и тогда он будет включаться вместе со светом. Можно провести дополнительную линию и подключить прибор к отдельному выключателю, чтобы он работал автономно.

Выводы и полезное видео по теме

Как самостоятельно проверить работу вентиляции в квартире, можно узнать из видео-сюжета:

Что делать, если плохо работает домашняя вентиляция, восстановление работоспособности вытяжного канала:

Как производится профессиональная очистка вентиляционных шахт в многоквартирных домах:

Вентиляции принадлежит ведущая роль в обеспечении безопасного проживания в квартире. Беспечное отношение к этой системе и пренебрежение правилами ухода может привести к проблемам со здоровьем, а для жителей газифицированных домов может обернуться еще более серьезными последствиями.

Поэтому необходимо следить за состоянием вентиляции и при необходимости обращаться в специализированные службы.

Если у вас есть опыт в прочистке вентиляционного канала квартиры, пожалуйста, поделитесь информацией с нашими читателями. Оставляйте комментарии и задавайте вопросы по теме в форме ниже.